广告投放cpi「广告数据统计表」

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近日，Liftoff今日发布了第四版年度《移动应用广告创意综合报告》，报告以2021年1月1日至2022年1月1日为周期，以8050次展示、126亿次点击和2亿次安装为数据依据，对游戏、电商、金融和娱乐4个应用垂直领域的关键表现趋势进行了深入研究。此外通过拆解和分析，统计了横幅广告、插屏广告、试玩广告、原生广告及视频广告这5 种主流广告格式的CPI、CPA、ROAS 基准。

以下是报告内容整理

一、游戏应用

各广告形式 CPI 表现

试玩广告的CPI 最低 ，仅为$1.98，对游戏营销业者的吸引力最强。

横幅广告的CPI 为$2.82，性价比位居第二。

视频和插屏广告位居中间位置，CPI表现比较接近，分别为$4.26和 $4.67。

各广告格式 CPI 表现 (Android vs iOS)

试玩广告为游戏营销业者提供的价值最大，紧随其后的是横幅广告。

广告费用在两个平台上的表现相似。

Android设备中的所有广告格式价格更低。横幅广告、插屏广告和试玩广告在iOS 的成本是Android 的 2倍以上。

按广告格式划分的月度 CPI

原生广告是相比之下最昂贵的游戏创意格式，但它的成本全年保持相对稳定，在$5.00 到 $5.90美元之间徘徊。

除9 月以外，试玩广告始终保持最高成本效益。

在一年内，几乎所有广告格式的CPI 都有所增长，其中视频广告从$3.44 增长到$6.09，几乎翻了一番。原生 广告是唯一的特别情况。

各广告形式 ROAS 表现

在五种广告格式中试玩广告的CPI 最低， 但ROAS也位居末尾——第7天约为6.5%，第30天约为15.7%。

横幅广告的CPI 成本倒数第二，但ROAS最高：第 7天超过 11%，第30 天接近22%。

与此同时，虽然原生广告的CPI（$5.22）高于插屏广告（$4.67），但它们在第7 天的 ROAS表现相同（8%），在第30 天的 ROAS同样非常接近（分别为19% 和 20%）。

如何充分发挥试玩广告的潜力

以下是Creative Labs 全球负责人 Gavin McNicholl分享了他对试玩广告的经验和心得。

通过试玩广告，用户可以在安装前更好地了解游戏，以此吸引更多用户。

“通过试玩广告，您可以让更多受众获得互动体验。在游戏领域，试玩广告让您有机会在安装前预览和展示游戏，通过更多互动实现更多参与。试玩广告还可以让您充分利用移动设备的全部潜力。这并非被动体验，而是可以使用手势控件进行交互。它的参与度更高，让用户通过提前体验游

戏内容先睹为快，这对UA 漏斗的表现也会有所帮助。”

试玩广告将有助于您的应用在竞争中脱颖而出，通过这一投资可以让您的游戏玩法在竞争中脱颖而出。

“游戏领域的竞争越来越激烈。玩家决定下载一款游戏之前，您需要向其展示您应用的与众不同之处。想要脱颖而出，您可以提供引人入胜的流畅互动体验，可以通过美工、故事和所有游戏亮点证明您的独特性。但归根结底，游戏玩法才是最核心的差异优势——试玩广告就是您展示这一优势的最佳方式。”

即使您推广的是非游戏应用，也可以通过试玩广告吸引喜欢游戏或互动特色的受众。

“相比非游戏行业，游戏广告主接受试玩广告格式的速度最快。您可能会有这样的疑问：“我所宣传的应用并非游戏，或者我宣传的并非游戏品牌——为什么要制作类似游戏一样的广告？”我们的回答是：“那么让我们换一个思考角度：想想您的受众会对哪种参与和互动体验作出回应？我们如何以游戏一样的方式展示您的品牌？” 我们制作的广告可以搭载许多游戏发行商的平台，让您的品牌通过试玩广告的方式与受众交流，这是一种很有价值的尝试。

二、电商、娱乐和金融

电商类各广告形式 CPI 及CPA 购买表现

横幅广告是电商垂直领域中价格最低的格式，CPI仅为$1.95，CPA购买为 $6.01。

插屏广告的单次安装成本几乎是横幅广告的2 倍，单次购买成本是横幅广告的3 倍以上。此外，它安装到购买(ITA) 比例较低，仅为18.9%。

对于侧重于应用内购买的广告主而言，横幅广告凭借其最低成本和最高32.42% 的高ITA 实现最大价值。原生广告的ITA最高，为 33.4%。

电商类各广告形式在双平台 CPI 表现

总体而言，iOS的 CPI 比率高于Android。

插屏广告是这两个平台中最昂贵的广告格式，其成本是iOS 和 Android中横幅广告的 2倍。

三、通过电商类创意提升互动

下面是Pod负责人 Justin Nield向我们分享了他的团队在非游戏类广告商的经验：

电商广告，通常都是大型宣传活动的一部分，因此对其进行测试的空间可能较小，但仍有很多机会提升互动。

“电商面临的挑战之一是：对于许多购物应用而言，移动广告系列通常都是某个更大规模营销策略的一部分。我们虽然会进行测试，但仍要确保它符合现有的规则和更大规模活动的宗旨。我们经常会问自己一个问题：如何在不做太多改动的情况下，让这些视频更加引人入胜？我们的重点是保持内容完好无损，同时仍能提升互动。”

在处理内容时，添加试玩组件可提升互动。

“我们处理现有视频的方法之一，就是添加互动因素。在对电商应用设计广告时，展示‘选择’非常重要，试玩格式就非常适合这个选择。例如，我们可以让用户在观看视频前，从两个目的之间做出选择，让电子产品或美妆产品的视频具有交互性。用户看到具体视频前，如果能获得这种提高参与度的互动，会提升他们观看视频的兴奋度。”

挖掘趋势背后的原因，找到可以达到效果的要素。

“我认为最佳实践的真正价值，不在于‘非此即彼的选择’，弄清楚为什么某个选择有效，才是最应该关注的核心。购物应用通常都选择暖色调，外观干净整洁，风格宁静而独特。它们通常都不会遵循那种转瞬即逝的潮流，而是倾向于长期持续的趋势。此外，我们还捕捉到其他的一些主题信息：比如强调居家舒适感，以及在家里使用某件东西多轻松、或者交付速度有多快。鉴于目前越来越多人在家工作，这样的转变也是意料之中。当你发现哪些因素普遍有效，就必须不断完善把它做到最好。

四、娱乐类各广告形式 CPI 表现

各种广告格式的总体CPI 都比较接近，最低为横幅广告$2.80，最高为插屏广告$3.23。

iOS在各种广告格式中比Android 更贵。

横幅广告的单次安装价值为$2.80。

五、金融类各广告形式 CPI 表现

iOS平台中，横幅广告和插屏广告的成本是Android 同类广告的2 倍以上，原生广告的成本则会高出3 倍之多。在iOS 和 Android中，插屏广告的成本大约是横幅广告的2 倍。

在Android 中，原生广告（$2.61）的单次安装性价比高于插屏广告（$3.75）。

但总体而言，横幅广告（$1.95）的单次安装性价比最高。

六、金融广告的核心就是获得用户的信任

下面是Liftoff Vungle 的创意团队负责人Abi Hargreaves以一线从业者的身份分享了她对金融领域广告的看法和心得。

这个类别的核心是展示应用使用方法——而不是用户下载后可能得到什么。

“金融广告的目标是表明你的可信度，在用户中建立信任。有一件事你一定要做：充分展示你的应用。让用户看到他们在注册时可能会看到的内容，带来“先试后买”的体验。很多广告都想更多地传达收益：“如果你买这个，你就会省下这么多钱。”但重要的是，要考虑广告中的空间感和信息度，侧重于清晰展示应用的功能——而不是人们购买后可能会得到什么。这些广告要有明确的设计目标，比如是否适合业余理财用户，或者是否可以帮助用户的家庭储蓄等。”

简化你的设计——突出显示某个 UI 元素，让它吸引用户的目光。

“金融应用可分为两个用户群体：业余爱好者和专业人士。无论是针对哪个群体，设计都要足够简单，越干净越好——尤其是横幅广告。用动画突出显示某个UI功能，显示成功安装应用后的外观效果。例如，可以显示某个账户中的资金不断增长，可以是比特币钱包，也可以是储蓄账户；或者展示不断增加的账户金钱或数字，这些主题的动画都会产生不错的效果。”

还有一种方法虽然很常见，但实践证明，它对金融应用非常有效 —— 那就是名人代言，是提升应用信誉度的重要方法之一。

“名人效应对广告会有所帮助，效果会根据具体应用而定。如果你希望在用户中建立信誉，借助他们信赖的人物会带来更好的效果。让这位名人介绍应用的各项功能，展示具体使用方法，对其进行背书。这种方法似乎很老套，但在提高参与度方面非常有效。”