如何写好一则转化文案 「编写文案的基本步骤」

今天给大家普及一下如何写好一则转化文案 「编写文案的基本步骤」相关知识，最近很多在问如何写好一则转化文案 「编写文案的基本步骤」，希望能帮助到您。

第一步：找到产品卖点

1、7个问题法：

​我们的产品有什么值得人关注的细节？

​我们的产品能解决什么具体问题，怎么解决的？

​我们的产品对比同类产品有什么显著特点？

​我们的产品相对竞争对手，哪些地方做的更好？

​我们的产品在制作中的哪些细节，能体现产品更优质？

​我们的产品在用户界面或供应商界面有什么正面的反馈？ 我们的产品，有什么名人或品牌出面背书吗？

​ 2、从用户需求反推产品卖点： 查看用户评价（自家产品&竞争对手）和搜索相关关键词（搜索引擎&电商平台）

​第二步：确定文案转化策略

​1、你的用户是谁？

​2、用户的需求是哪种类型？

​1）需求明确且刚需 相应策略：解答用户的疑惑，促使其尽快下单

​2）需求可有可无 相应策略：通过更精细化的场景植入，激发用户的欲望

​3）需求几乎没有 相应策略：制造某种认知失衡，重新构建用户认知

​3、预判用户看到文案的场景和阅读时间？

​第三步：动手写文案

​1、AIDA模型： A，attention引起注意，I，interest激发兴趣，D，desire勾起欲望， A，action促成行动

​2、4P模型： 分别是pictrue描绘、promise承诺、prove证明、push敦促

​ 第四步：文案自检

​1、面向的用户是谁，是否明确？

​2、面向用户的卖点，是否清晰？

​3、是否出现用户不理解的概念和名词？

​4、是否能够很快吸引到用户的注意力？

​5、在特定场景下的展示，是否有效？

​6、在特定场景下，是否足够精简？

​7、在特定场景下的展示，用户能否形成感知，发生下一步行动？

产品文案的最终目的是实现产品的变现，因此获得消费者的信任至关重要。

1、数据。

就是必须有可量化的数据，人们对数字有莫名的信任感，产品数据越详细，顾客的信任度就越高。

2、权威背书。

也就是产品最好有权威奖项、权威认证、合作单位、企业客户、明星客户及权威团队等权威认证。比如，经常看到的明星代言，已经明星为产品做的各种内容输出。

3、有例证。

意见领袖的作用，已经被无数的案例证实过，如果你的产品有这样或那样的优点，怎样才能让消费者相信呢？通过意见领袖的佐证是一个好办法。

4、不要挑战用户心中既定的事实。

人都愿意相信大脑所熟悉的认知范畴，排斥陌生事物。

这就是说，首先要消除消费者的抵触情绪，然后引入产品，让消费者接受产品最后信任产品，最后为产品买单。

总而言之，只要能“抓住产品的核心价值”，“戳中用户痛点”，“更多地考虑用户的想法”，你的文案转化率就不会太低。