董明珠的店 直播「董明珠为什么要直播带货」

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1、董老板不是第一次直播卖货了，但第一次明显是翻车了；

4.24那天，她在抖音第一次尝试开播，但数据非常惨淡；

30多万的成交，再结合老罗的数据，当时很多人都下了结论说董老板并不适合直播……

但这第一场的直播，格力犯了很多错；

刨除平台准备不足导致的卡顿之外，那场直播内容本身就不是单纯为卖货，更像是品牌展示。

那场直播董老板提及了格力Q1亏损很多，然后业务上调整在做医疗方向等等；

整场活动更像是专访，卖货数据能好才怪……

2、有了第一场的经验，董老板或者说格力改了策略；

更换平台并提前和平台沟通，然后找了专业的头部带货主播一起来完成“销售”；

所以，与其说昨天是董明珠卖出去3.1亿，不如说是

二驴夫妇 快手官方 格力 董明珠

一起卖出了3.1亿；

3、首先是二驴夫妇，作为快手的头部，俩人加一起6000多万粉丝；

他俩昨天是在格力的官方直播间 二驴直播间 驴嫂直播间 主持人李鑫，

四个直播间一起开始卖的货，这样：

董明珠和二驴夫妇打了一个配合；

直播期间，董老板并不是全程参与，部分时间是这俩夫妇和主持人完成的。

快手上的头部主播的带货能力早就不需要多说什么，只要有好货，且低价就好……

4、说说低价 好货；

很多人认为快手上卖的货主要的货品都是白牌/工厂货，走性价比路线；

这可能只是阶段性的结果，你换成电器/3c类目，主播拿不到太合理的价格折扣自然卖不动。

但这次是格力官方 快手补贴来做，所以“货”和“价”的角度来说不会有任何问题；

网上有流传这次直播的选品图：

除了全网低价之外，快手官方针对这场直播的商品给了补贴；

快手为什么愿意给补贴？

快手在做超级品牌日的活动……格力这次完美匹配。

5、还记得上一次在董老板在抖音直播翻车，大家提及最多的是啥么？

是卡……

当时的数字是20万的同时在线，相对于日常直播间巅峰也就几万的数字来说，

平台如果不提前做准备，这个量级的单一直播间肯定卡……

而昨晚，整个直播几乎没卡，为啥？

快手在直播相关技术的优化上确实是有一套的。

6、这更像是一场show，就像老罗的第一次电商直播；

平台、主播、品牌方以及CEO们都很满意，效果达到就可以继续往后走了。

而且更为重要的是，这次卖的货的单价普遍都很高；

这一场的直播，也让快手意识到了自身平台用户在大品牌和高客单价上的消费能力。

挺好的，不是么？