趣店老板罗敏「陀罗陷」

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近日，人称“趣店罗老板”的罗敏，凭借连续19小时的抖音直播和“1分钱抢购酸菜鱼”“iPhone13免费送”等营销，杀入预制菜赛道，以狂揽2.5亿元销售额的姿态，重回大众视线。“热闹”还没几天，罗敏就因自称给董宇辉刷礼物被后者拉黑，随后其曾靠“校园贷”发家的历史也被扒出，陷入舆论风波。

截至目前，罗敏抖音粉丝掉了5万、评论区被设置为“仅作者评论”。南都记者梳理发现，在“校园贷”以后，罗敏还曾5次创业，先后涉汽车、K12教育、社交平台、家政、奢侈品电商等领域，被称为“追风口的人”，这5次创业多以失败告终。今年以来，自2017年在美股上市的趣店，两度收到纽交所退市警告。这一次，罗敏又能在预制菜赛道走多远？

凭“1分钱抢购酸菜鱼”杀入预制菜赛道

7月17日，罗敏邀来贾乃亮、傅首尔一起吃播带货，凭借“1分钱抢购酸菜鱼，1500台iPhone13免费送”，让“趣店罗老板”的抖音直播间火出圈。当日，他的直播从早上6点半开始，累计时长超19个小时。

7月17日，罗敏邀贾乃亮、傅首尔一起带货，凭借“1分钱抢购酸菜鱼，1500台iPhone13免费送”出圈。

据抖音直播数据分析平台数据显示，7月17日，罗敏直播间总观看人次达9098.6万，累计点赞量超过6亿。抖音直播间账号“趣店罗老板”因此涨粉约458万。这场直播单场累计销售额达到2.5亿元，超过东方甄选，登上717直播销售额第一位。

销量火爆却不代表“赚钱”。多名业内人士指出，这或许是抖音有史以来最贵的一场直播。南都记者留意到，在当天的直播中，明星贾乃亮提到“20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟赔了500万。” 一不愿具名的MCN负责人向南都记者指出，“趣店罗老板” 抖音直播间当日的强大引流就可见价值不菲，再加上1500台iPhone和明星出场费，整个营销费用可能达到上亿元。

但罗敏并非一无所获。南都记者留意到，直播带货当天，趣店股价一度拉升80%至2.18美元，最终收涨40.3%，1天之内市值增长超10亿元人民币。直播结束次日，罗敏顺势召开了一场盛大的预制菜品牌战略发布会，高调宣布将进入预制菜赛道。

罗敏在发布会上称，趣店早在2022年初就已在厦门、深圳、武汉等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂，未来计划帮助10万用户创业开设线下预制菜门店，并称还将提供免息贷款。此前，罗敏就曾在直播间疯狂喊话宝妈们加盟，宣称宝妈们只要在小区附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份就能换来每月轻松大几千的收入。

IPG中国区首席经济学家柏文喜向南都记者分析指出，结合罗敏过去“烧钱 风口”的商业模式，他更关注趣店在资本市场的成功，而非业务层面的业绩。“这次的营销或许并非真正赚钱，却成功推动了趣店本身股价和市值的飞涨，摆脱股价长期低于1美元而被迫退市的风险，从这点看，这次营销是成功的。”

蹭董宇辉流量被拉黑，“校园贷”发家史被扒出

“趣店罗老板”抖音直播间的爆火劲儿还没退，罗敏便因被质疑蹭董宇辉流量遭拉黑、“校园贷”发家史被扒出等陷入舆论风波。

7月18日深夜，刚召开完战略发布会，高调宣布进入预制菜赛道的罗敏，来到东方甄选直播间，连刷10个“嘉年华”。该礼物为抖音最贵的直播礼物，单价为3000元。该行为引起当日正在直播的董宇辉注意，其表示“这是买菜的直播间，大哥别刷了。”董宇辉更喊话道，刷礼物不如多买点农产品给员工。南都记者从直播片段中发现，董宇辉下播后三次被迫返场，并逐渐对罗敏刷礼物行为感到不满。

次日，罗敏主动发布视频，声称自己被东方甄选拉黑，还说自己本意是向董宇辉表达支持，称“很遗憾，被董老师拉黑，以后可能再也看不到您的直播了。”然而，这次“喊冤”未获得粉丝的抱不平，反而致趣店“校园贷”发家史被进一步翻出。7月22日，南都记者发现，这则视频在网友“群嘲”中被删除，而粉丝数量距离其最高时的505.7万，目前剩余497.7万粉丝，掉粉5万余。评论区被设置为“仅作者评论”。

罗敏的身份饱受争议。在社交平台上，罗敏自称是来自江西的“小镇青年”，80后连续创业者。南都记者了解到，2014年，罗敏创立了趣店的前身趣分期——一个针对大学生的“分期购物平台”，当年凭借与支付宝的渠道接入迅速进入校园。

据了解，当初罗敏为了快速占领校园市场，雇用了大批大学生发放传单，一月时间趣分期扩展到了全国300个城市。当时，“零首付”，“不用卖肾就能买iPhone”这些宣传吸引不少大学生。趣分期短短一年就获得五轮融资，融资总额超过2亿美元。2017年，罗敏创立的趣店在美上市，市值最高时曾触碰百亿。

2016年前后，“校园贷“疯狂扩张带来了层出不穷的负面新闻，“暴力催收”“裸条借贷”等恶性事件频发。据了解，从2016年开始，银监会以及各地金融办加紧了对“校园贷”的监管，趣店正式退出校园贷业务。2018年8月，趣店与蚂蚁金服合作到期，后者在2019年5月售空股票，业务上也停止了对趣店的通道和流量支持，趣店金融业务逐渐走了下波路。

曾5次创业，趣店已收纽交所退市警告

“校园贷”业务销声匿迹后，过去5年，作为互联网金融公司的趣店多次尝试转型，从大白汽车到K12教育项目“趣学习”、校友社交平台“相同same”、高端家政项目“唯谱家”，再到跨境奢侈品电商“万里目”，罗敏被称为“追风口的人”。无一例外，罗敏几乎是在风口上烧钱扩张，但总在短暂的高调后销声匿迹，项目多失败告终。

南都记者查询趣店近三年财报发现，趣店营收走势连续腰斩，2019年、2020年、2021年的营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元，而根据最新一季度财报显示，今年一季度趣店业绩不容乐观，报告期内趣店实现总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元减少60.9%。

趣店业绩大幅下滑，其股价也在退市的边缘徘徊。今年2月和5月，趣店两次收到纽交所的“退市警告”。据趣店5月25日公告，纽交所已对其发出通知，称由于公司美国存托股票的平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元，已低于纽交所的持续上市合规标准，将面临退市可能。而今年2月，趣店就已宣布收到纽交所的“退市警告”信函，通知公司趣店美国存托股票（“ADS”）的交易价格低于纽约证券交易所的持续上市标准。

南都记者留意到，即使7月18日直播数据公布后，趣店当日股价暴涨40%，并在两个交易日内将近翻番，但截至7月22日美市收盘，趣店的股价已跌回1.16美元每股，显示仍亏损中，市值为2.93亿。

这次，罗敏在预制菜赛道能走多远？中国人民大学智能社会治理研究中心副教授王鹏向南都记者分析称，预制菜确实迎来了风口，大量“玩家”都在其中布局，“目前包括传统零售、供应链平台，甚至有电商巨头都参与预制菜赛道中来，目前这个市场是一片红海，大家‘八仙过海，各显神通’的阶段。”

“趣店的优势在于营销端，能在短期内聚集大量粉丝流量，但它的缺点是既没有做餐饮企业的品控经验，也无法控制上下游供应链，按照它过去‘抓风口’的打法，短期内它可能有所盈利，但长远来看，消费者还是只会为品质和服务买单，这对于作为互联网金融公司的趣店来说，还是不小的挑战。”王鹏说。

采写：实习生 王睿 南都记者 余毅菁