未来3年 直播电商将成为过去 下一个风口降临的趋势「直播电商还能火多久」
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近期网红带货频频翻车!糖水燕窝、羽绒服事件过后,人们的消费变的更理智。
因此,在未来3年,直播电商将成为过去,随之而来的是下一个风口。
那么普通人想要抢占新风口,必须要读懂这3大趋势,重新布局。
1、直播带货已成过去
2、数字化转型是未来
3、私域化与社群化
一
辛巴糖水燕窝、罗永浩羽绒服事件,只是放大了直播电商的问题。
其实即便没有这些事件的出现,直播带货在未来也很难发展。
虽然目前各地都在大力推行直播基地,推行直播领域的教育,打造供应链。
但从市场的角度分析,直播电商这种营销方式,存在着诸多的弊端。长远发展来看,直播带货只能救急、无法救命。
直播电商虽然在销售场景上,与传统电商有所不同,但底层逻辑都是一样的。
现在一部分消费者之所以,愿意去直播带货,找主播购买产品。
除了主播的销售技巧和IP价值外,跟供应链整合的能力,有非常大的关系。
简单来说,消费者就是冲着主播的人设和产品的价格去的。
正因如此,直播带货长久发展,就会造成市场的两极分化。
在消费需求没有增长的情况下,大的供应链平台 头部主播,就会抢占大量的流量。
从而会造成实体店、小卖家、传统商家的业绩直线下滑。
二
在未来3年,想要提升提升消费力,让各个行业增加活力,重心不能放到直播带货,打造直播基地。而是要实现实现数字化转型。
从整个宏观来看,目前市场出现的最大问题,不是如何卖或者谁来卖。
而是如何实现供需的精准匹配。在产能过剩,同质化竞争严重市场环境下,这个问题要首先解决。
想要解决这个问题,就要优化供给结构,提升消费力。那么实现这个目标的前提,就是先把所有的行业进行数字化转型。
什么是数字化转型?
从整个市场业态来看,就是把销售端、业务、管理、财务、生产、渠道等多个环节的信息孤岛,依托数据中台,相互打通。把信息集合在一起,形成可视化的数字。
有了数字资产后,就可以依托大数据分析市场需求,实现按需生产、订单生产、个性化生产。
同时可以依托数据实现精准营销,根据每个人的需求,通过直播、线下、社群等不同的场景,驱动消费者产生消费。
在数字化转型的大趋势中,不但会给传统企业带来福音,而且也会给创业者带来下一个暴利风口。
因为不论任何类型的商家,做数字化转型,都需要第三方应用工具、云服务器、信息化系统、数据中台以及整体的落地方案。
所以在未来3年,为企业提供数字化的工具和解决方案,也将是一个风口。
三
传统企业有了数字化的支持,才能紧跟时代的步伐,抢占新的红利。
当然这并不是说有了数字化以后,我们就彻底的放弃直播等新的营销方式。而且要把数字化作为基础设施,打造新的商业生态。
如在数字化时代的直播带货,就要弱化公域直播,加强私域直播,打造私域流量池。
因为在数字化时代,最根本的是提升消费力,为用户提供解决方案。
想要实现这个目标,就要从在公域抢占流量打价格战,变成在私域做人的经营。
比如我们可以借助下线实体、直播、短视频、电商作为公域入口,获取用户。然后把用户导入CRM系统结合社群,做老客户的运营。
导入CRM系统,目的是把所有的用户标签化运营,通过社群作为营销场景,目的是为了与老客户建立强关系。
这样企业可以逐步的把公域的流量,变成用户及粉丝,形成数字化的资产。
这里我们重点说下,流量、用户粉丝及数字化资产的区别。
流量是需要不断的花钱,才能获取的潜在消费者,用户是产品及品牌的使用者,粉丝是品牌IP的追随者。
而数字化资产,是消费者在通过第三方应用,消费的时候留下的信息和行为产生的大数据。
当然除了用户的产生的数字资产,企业的所有经营活动,产生的信息和数据,都可以称之为数字资产。
因为数字资产代表的是大数据,大数据可以判断未来的需求,可以提升效率降低成本。
看完以上的内容的内容,我们就知道,直播带货只是一种销售形势,未来企业想要长久发展,必须要做好数字化转型,获取数字化资产。