快手抖音淘宝直播带货对比「2020年直播带货」

今天给大家普及一下快手抖音淘宝直播带货对比「2020年直播带货」相关知识，最近很多在问快手抖音淘宝直播带货对比「2020年直播带货」，希望能帮助到您。

很久没写达人排行榜的话题了，但其实达人在过去一年中的变化反而是最剧烈的，薇娅李佳琦退出之后，淘宝直播低调调整，没有了话题度，不再是每个月几十个热搜往外冒，而抖音与快手的达人，在过去一年中，也有了不少变化。

最近，调皮电商根据飞瓜数据，整理了7月和8月抖音快手直播带货达人TOP10，大家可以先看看这个排行榜：

点击输入图片描述（最多30字）

简单分析一下榜单：

第一，整体对比。

七月份，抖音TOP10达人带货总额是26.9亿，快手是28.9亿，双方比较接近，去年这个时候，抖音跟快手还是有不少差距的，但今年差距已经越来越小。

八月份，抖音TOP10达人带货总额32.2亿，快手是40.2亿，差距又拉大了，原因是辛巴在每年八月份有818大促，带货16亿，而抖音TOP10主播的变动幅度很小。但辛巴不是每个月都播，所以这个变动是暂时的。

第二，从入围门槛来看。

七月份，抖音TOP10最后一名的带货数据是1.3亿，快手是0.9亿；8月份，抖音最后一名销售额是2.1亿，快手最后一名销售额是1.4亿。

而如果对比前两名，抖音主播不如快手主播，而除了前两名之外，抖音主播几乎都超过了快手主播。

这在一年前是不敢想象的，一年前，快手头部主播的带货额是抖音的两倍，入围门槛也都高于抖音，如今，快手的优势，被抖音追赶了。

第三，从抖音来看：

抖音第一主播，东方甄选，从6月火爆以来，发挥稳定，每个月都在6亿以上，这个数据超过了曾经的抖音第一主播交个朋友；交个朋友的局面则逐步下滑，从7月份的第四，到8月份的第五，而第六名琦儿在7月份只是第八名，琦儿八月份的销售额与交个朋友相当，都是2.6亿，但琦儿八月份直播了16场，平均每场6个小时，交个朋友是87场，平均每场17个小时。琦儿的带货口碑是4.96，交个朋友是4.91。

所以，未来一两个月，交个朋友直播间的排名，还有较大概率下滑，而第七第八名都是2.3亿，跟交个朋友直播间的距离，也没有太大。

（抖音八月份主播排行榜，截图来自飞瓜） （抖音八月份主播排行榜，截图来自飞瓜）

交个朋友的销售数据下滑是很明显的，从6月份的3.8亿，到7月份的2.9亿，到8月份的2.6亿，要知道，7月份的数据普遍低，但8月份的数据普遍提高了，交个朋友还是下降了。

下降的原因也很明显，是因为罗永浩的退出，虽然没有全退，但直播间名字改了，参与次数下降了，影响还是很大的，何况，这时候东方甄选崛起和拥有9500多万粉丝的疯狂小杨哥开始发力直播，这两个超级主播的发力，对交个朋友影响不小。

现在，交个朋友的主要对手是琦儿，琦儿以前是薇娅的助播，薇娅被封以后，琦儿与谦寻解除劳动关系，签约杭州初行传媒，初行传媒成立于2022年4月，注册了多个琦儿相关商标，是谦寻内部孵化的公司。

点击输入图片描述（最多30字）

（截图来源：企查查）

也就是说，今年四月才发力的琦儿，仅四个月后，带货业绩就追赶上了交个朋友直播间，可见潜力之大，发力之猛。

另外，疯狂小杨哥也是抖音发展非常迅猛的主播，东方甄选是文化人气息，小杨哥是搞笑风格，一边搞笑一边还能卖货，吸引力还是挺大的，就是有点太吵。

第四、从快手来看。

快手TOP10依然是辛巴家族霸榜，辛巴不播的情况下，依然是徒弟位居前三。

（快手八月份主播排行榜，截图来自飞瓜）

点击输入图片描述（最多30字）

8月份，辛巴和东方甄选都闹出了做独立平台的风闻，前几天，调皮电商也写了文章分析，今天晚上（9月2日）8点20分，我将和著名电商专家庄帅老师视频号连麦，再次畅聊这个话题，欢迎大家围观，可以长按下面图片先预约一下：

点击输入图片描述（最多30字）

关于辛巴，我们调皮电商有一位会员是他们的供应商，对辛巴非常认可，评价是：

辛选的流程是变态，首先是有专门的核价部门，面料 工艺 运费 运营费 商家利润 等所有细节都要核，然后定价封样，再给主播选品，播了之后根据质检报告和封样鞋到商家工厂或仓库验货，不通过的就整改，整改还不通过就罚款。

不过，对于辛巴做科技产品平台，他的看法是：

辛巴是多次在公共场合包括这次发布会上表达自己“理想”的，想摆脱网红的标签，想为民发声，想成为能说话的企业家，这可能是他最大的动力。但我个人还是认为很难，因为基因和人设已经是固定了。他很了不起，也很有想法，和其他网红确实不一样，基于他现在的流量和工农供应链是可以卖很多东西，但也仅限于此了……因为人设已经这样了。

快手平台其他主播故事性不多，但快手平台的增长形势也还不错，据财报显示，其今年上半年电商GMV增长45%左右，远高于行业平均，尤其是上半年受疫情影响，快递不通的情况下，还能取得这种成绩，相当不容易。

第五，简单说下淘宝直播。

由于飞瓜没有淘宝直播数据，我们没有取得淘宝主播排行榜。

不过，淘宝直播前三大顶流居然都先后被封，也算浩劫不断，所以，今年淘宝直播十分低调，淘宝直播的GMV增长速度，也很难与抖音快手相比了。

随着抖音快手在本地生活领域的开拓，淘宝直播的局限性相形见绌。

据《中国企业家》报道，2021年6月，淘宝技术负责人汤兴（先随蒋凡去了阿里国际业务，刚刚离职）接受采访时说，“淘宝直播本质上还是电商，电商的逻辑不是产生流量，它本身是消耗。消耗了就要有流量来源。淘宝上所有的流量成本和效率是成正比的，商家愿意花更高的价格去拿具有商业价值的流量（与产品服务）。这与其他产品不太一样，即使偏娱乐的流量相对要便宜。”

他始终拒绝在淘宝直播内部做一些娱乐化的内容分发：“我可以为了短期的数据分发消费者喜欢的内容，但这样对我们最终目的并没有意义。”

现在看来，是不是淘宝对直播的策略过于保守了呢？如果过度注重电商流量，那就是消耗淘宝而已，如果能把内容种草、娱乐、本地生活等多种内容结合起来，会不会不至于在今年与抖音快手的竞争中落于下风？

好了，今天就说到这里，别忘了晚上八点二十，来我的视频号直播间聊天。