梁子湖大闸蟹怎么做「梁子湖吃螃蟹2019」

今天给大家普及一下梁子湖大闸蟹怎么做「梁子湖吃螃蟹2019」相关知识，最近很多在问梁子湖大闸蟹怎么做「梁子湖吃螃蟹2019」，希望能帮助到您。

鑫西兰近日收到一个头条朋友的私信，他是一名来自湖北鄂州的双下支截瘫的重度残疾人。从14年开始做电商，在淘宝上卖梁子湖大闸蟹，是梁子湖地区最开始在网上卖大闸蟹的人。开始二年还可以，但这几年得不到提升，因为不懂专业的运营技术和技巧。然后网上市场竞争激烈，别人有专门的电商团队在操作。2018年和几个残疾人成立了一个电商公司销售当地的农特产，但在技术运营方面还是欠缺，也想带动周边残疾人一起创业。因为鑫西兰经常在头条上发表一些关于农村电商的问题，得到了这位朋友的认可，希望我给他提点意见。

图片做的非常精美

首先，鑫西兰对这位朋友表示尊敬。身残志不残，努力学习新的事物，并且还带动同样因为种种不幸而带有残疾的人一起创业。这种精神，值得我们每一个人学习。他没有成为负担，反而还在贡献！

鑫西兰根据这位朋友的自身条件和所处环境，提出以下一些发展意见。现在一定是内容电商的黄金时代！而今日头条拥有七亿的用户，是目前最火热的自媒体平台，我们就围绕今日头条来进行操作。

第一、今日头条、西瓜视频、抖音视频、火山小视频全网运营。

（因为以上四家平台都属于一家公司，以下简称：头条）

头条对三农领域的扶持力度是大家肉眼都能看到的，很多普通人都在上面取得了成功。像妇9妹、乡野Y头、农村二胖等都是头条上的佼佼者，拥有几百万的粉丝群体，展现出让人羡慕的带货和销售能力。

如何做好头条，建议从以下步骤进行：

一、实名认证头条号和其它三个平台

大家一定要清楚，头条号入驻要在电脑端进行注册。只有注册通过之后，才能发表文章和微头条、短视频等。也只有认证过的才能开通头条号的问答收益、原创之类的福利。头条号和其它平台的图像最好是选择真人出境，这个没有什么好害怕的。另外，头条号的名字要有代表性，三农领域的不要取的花里胡哨。

二、通过领域认证

做农产品一定是选择三农领域的认证，要在一个月之内回答四个优质的三农领域问题才能通过。鑫西兰是三天之内通过了认证，得出的经验如下。

1、选择自己善长的三农领域进行回答，比如养殖大闸蟹。

2、每个问答字数要在600-800字左右。千万不要有几个字的回答，一个优质的回答肯定不是这么简单的。

3、每篇问答要配三张以上相关的图片，一定不能盗图，最好是自己拍摄。头条上有免费的图片，也可以借用。

4、在你回答问题之后，如果显示“恭喜您的回答被推荐进头条首页”，这只能说明你的回答基本符合条件，代表不了什么。如果没有显示这个，证明你的回答有可能被折叠，被折叠的问题一定要修改或是删除。阅读量超过八百以上的，基本可以称为优质问答，就有可能通过领域认证。

三、成为优质领域创作者

成为优质领域创作者是一个持续并不可放弃的过程，你只有坚持原创、优质内容输出才会得到平台的认可。我见过很多平台的大咖都还在坚持问答问题，这种精神也是我们要学习的。切记，当你遇到创作限制的时候，不能有搬砖和抄袭的思想。宁可静下心来休息几天，都不能去抄袭，否则平台机器人很容易就能检测出来。

成为优质领域创作者之前要做的：

1、坚持问答问题，开通问答收益。鑫西兰是一个月时间开通了收益，问答的质量一定要高。

2、一个月之内写出十篇以上的优质原创图文，并且主动申请图文原创。图文最好是技术类的，头条现在鼓励三农技术领域的。

3、一个月之内拍出三个以上短视频，要有真人出境的。然后申请视频原创，这个相对比较容易。

第二、内容制胜，展示优质内容吸引粉丝并得到平台认可

这一部分是重点，因为朋友是重度残疾人，你所展现的要是积极、乐观、向上的，这个社会已经让网络上一些过度卖穷、卖凄惨的人玩坏了。所以，这个尺度一定要注意。我们说现在是内容电商的黄金时代，那内容电商中的短视频和直播，就是我们要做的重点。

一、大闸蟹或其它农产品 短视频

1、短视频比图文和问答更能直观展现出你的产品外观，及你的产品养殖、生长环境。拍摄短视频需要一定的技巧，可以报名参加西瓜视频VLOG的培训班，关注它们的头条号，经常有一些活动。

2、现在养蟹和捉蟹的视频很受欢迎，可能我们自己觉得很平常。但还是有很多粉丝愿意看的，从另一外角度上讲，他们对这种原生态的展现是很感兴趣的。因为这些捉鱼、捉虾的场景，生活在城市是看不到的。

3、定期的推出短视频，内容不局限于大闸蟹。梁子湖的自然风光，村民的生活环境、自己的工作环境都可以展现出来。

4、特别需要提出来的：做视频的时候，对自己的条件有一个交待就行了。不要说自己是重度残疾人，不支持自己就会怎么样，不买自己的产品就会怎么样的话题。

二、大闸蟹或其它农产品 直播

很多朋友都说直播是吸引粉丝最快的一种方法，但直播时间要求比较长，要达到二个小时左右，并且要有一定的互动能力。

但是朋友身在梁子湖，自然环境优美、水产品丰富。建议朋友在西瓜视频上围绕这些来做产品直播。

另外，每做一个直播之前都要想好主要的内容和活动介绍。不能为了直播去直播

总结一下：短视频和直播虽然是吸粉的重要方式，但是我们刚开始不能急于求成的去销售农产品。这中间要有一个像粉丝展现自己和产品的过程。有了铁杆支持的粉丝，才有变现的可能。

第三、和平台保持互动、多参加平台的活动。

目前头条针对三农领域的创业者，进行了很多的活动和培训。比如深受欢迎的“扶贫达人团”，“山货上头条”，“西瓜电商达人培训”，“西瓜VLOG培训”等，这些活动有的需要平台邀请才能申请，有的开放申请。只要你持续的做优质内容输出，平台都是看得到的。

我觉得头条做的最成功的地方就是：平等，不管你是什么样的创作者，只要你做优质内容输出，就会得到平台的认可和粉丝的认可。同样，加在你身上的V和各种认可，你不做内容输出了、违反平台规则了，同样也会取消。

头条进行变现的主要方式有：微头条商品卡、商品橱窗、头条小店、直播卖货等。

目前头条小店全同开放申请，只要达到上面的标准，都可以申请入驻。其它功能达到一定的条件或参加一些活动培训都可以申请开通。

但是我们一定要记得：我们做的是内容电商，要先有优质内容做为铺垫，切不可急于求成。

有了优质的内容和粉丝，就有了变现的基础。做头条，我们不要互粉，这是没有意义的。也不要盲目的去羡慕那些大V们，他们的成功之路我们只能学习。

第四、全网运营

今日头条虽然是做内容电商的主流，但其它的平台也不能放弃，可以这些方面入手。

1、淘宝、京东、拼多多

朋友已经开通了淘宝店，这个不能放弃，因为淘宝目前还是占据着网购的大部分流量。另外拼多多的模式也可以考虑，人们对于有优惠、打折的还是很关注的。

2、大宗交易平台

建议考察一下一亩田、社员网、惠农网这三个平台，在大宗农产品交易方面，它们做的还是比较好的。农产品还是需要靠走量来完成销售任务和业绩。

3、主动去找盒马鲜生、钱大妈之类的生鲜平台去合作。这个需要一些资质和过程。但也不妨一试，因为做农产品需要故事，而你符合这样的条件。可以参考一下“本来生活”和“褚橙”的故事。

第五、做好产品营销和售后

一、营销方面

励志、积极、乐观、拼搏是这个社会所需要的！虽然说我们卖的是农产品，但是农产品都是人来操作的。而你，就是最主要的组成部分。一个重度残疾人靠自己的努力把原生态的大闸蟹通过互联网卖给大家吃，这本身就形成了一个产品宣传所需要的一切因素。

大闸蟹在中国有几个主要的产区，产品本身并没有特别突出的来做铺垫。而做这件事的人，就有故事可以讲了。

二、售后方面

农产品的售后一定要遵守一个原则：只要是客户能提供真实证据的，对他们到手的有坏掉、变质的农产品一定要换掉。我们做农产品电商，做的就是售后。客户担心的问题，无非就是买到了变质的、坏掉的怎么办？售后有没有保障的问题。所以，在这一点上，我们要打消顾客的担心。

最后：身残志不残的朋友，你比很多混吃等死的人都强多了。你也走在网络社会的前沿。我能提供的只能是自己掌握的一些经验，希望你能成功!这个社会永远向努力的人微笑！