跨境电商 服装大类 内衣与消费品牌哪个好「高端内衣品牌前十名」

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中美 Z 世代 pick 哪些新消费品牌？

【护肤品牌篇】

Z 世代这个词，这几年频繁被提及，那么针对 Z 世代的品牌是否存在共同点？在占领年轻人心智的做法上又有何异同？

只从产品侧来看，中美品牌已经表现出很大差异了。中国 Z 世代需求多样且分散，整体可以分为保养皮肤和修复皮肤 2 个需求，内调和轻医美仪器护肤理念也逐渐普遍，除医美类，大多数产品价格不高，而美国品牌则注重通过调节身体激素来减缓脸部爆痘问题，定价也很低。

另外品牌宣传也大不同，中国以产品为中心，美国以价值观为中心。中国 Z 世代群体更加实用主义，仍然喜欢追求“完美皮肤”，但在科学和成分上有了更高要求；而美国 Z 世代追求重新定义美，拒绝被舆论控制。

Z 世代购买护肤产品的意愿比千禧一代多，更早接触护肤品让 Z 世代有更强的购买力。

安克“快生”，致欧“慢死”，

上市也难圆“心智品牌梦”？

安克创新开启了跨境电商公司独立上市之路，如今致欧跟在安克的背后，要独立上市了，而安克是致欧的第二大股东。

投资致欧的一个原因是，安克自身存在“发展隐忧”，消费电子行业是一个“速生速死”的品类。它的创新，很快会被同行和对手迅速复制、模仿，但走到现在，安克不会轻易改变赛道。它只能一边做消费电子，一边找一个互补的赛道，以缓冲风险，增加价值。而致欧的家具、家居产品，有很强的“慢生慢死”属性，人类永远会有需求。

利润方面，安克 8 亿半，致欧近 4 亿，但研发投入占总营收比例却分别为 6.07% 与 0.32%，差距“十万八千里”。消费电子的研发，在于整个产品功能的迭代、新材料、新技术的应用。“慢死”产品的家具、家居，研发投入主要在设计方面。

目前来看，致欧总体来说还是一个局限于亚马逊、ManoMano、eBay 等“平台型电商品牌”，但已经露出了一些“品牌溢价（或者说是设计溢价）的迹象”，但离占据消费者心智认知的成熟品牌，还有很大一段距离。

品牌们也提供了外用和内服 2 个解决方案，外用产品主要在形态、成分上做出差异化。而在内服上，中国护肤品牌倾向于推出含有营养成分的保健品或零食，目的在于解决某一皮肤问题，例如色斑、衰老等，而美国品牌则注重通过调节身体激素来减缓表现在脸部的爆痘问题，以定制化方案为主，这类品牌不好在产品上做迭代，门槛也更高，「Aavia」能够按软件指示定量弹出药片的智能药盒，确实很有意思。

不过，美国 Z 世代品牌的产品定价如此之低确实是笔者没有想到的。上表显示，收录品牌的单品最高价格只有 34 美元，是一款针对敏感性粉刺肤质的保湿霜，折合人民币不到 250 元。“美国 Z 世代不怎么有钱”，这个假设不知道算不算在护肤品的定价上得到了某种程度验证

在运营方面，粗放式铺货模式被逐渐淘汰，卖家的选品策略更加的理智巧妙，热门品类的小众类目与长尾品类增长较为迅速。此外，出口主体向品牌企业演变，品牌溢价能力不断增长，2019年自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%；头部平台类目扩张迅速，各品类间比例差距缩小，用户对传统平台的印象不再局限于优势品类。