昔日\\「辛巴电商一哥」

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图片来源@视觉中国

曾经的“电商一哥”再被想起，是官宣自己落幕。

近日，上海盈实信息技术有限公司发布公告称，由于公司调整运营策略，决定停止易趣网络平台运营，关闭易趣网站。至2022年8月12日24时，易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能，关闭易趣网用户注册、登录、充值功能，关闭网站服务器。

消息一出，网友们唏嘘不已，不少人回忆起“第一单网购、第一家网店，就是在易趣”，同时伴随着“这个网竟然还一直开着”的惊叹声，也有很多人表示“根本没听说过”......

作为中国第一家C2C网站，易趣网从坐拥电商80%江山，到被大多数人遗忘，以及将关站停运，历时23年，到底经历了什么？

曾拿下80%市场，却在巅峰期被出售

提到电商，人们首先想到的往往是马云带领淘宝打下的天下，但其实，第一个“吃螃蟹”的人并不是他，而是先他一步的邵亦波。

邵亦波其人，被认为属天才级别，从小就对数字敏感，11岁开始参加全国数学竞赛并拿奖，高一拒绝了上海交大抛来了的橄榄枝，转头于高二以全额奖学金跳级进入哈佛大学就读，获得物理与电子本科双学位，并考取MBA，进入华尔街。

1999年，中国互联网发展迎来第一次高潮，包括李彦宏、张朝阳在内纷纷回国创业，邵亦波也在这一年放弃国外高薪，回到上海创立了易趣网。

易趣，取自中文“交易的乐趣”，英文名字“eachnet”取自中文的谐音，同时也蕴涵着“‘each person’s net(每个人的网)”的意义，希望为所有网友提供一个充满乐趣的交易场所。作为中国C2C网站的首创者，易趣网在模式上主要模仿美国的eBay，主打拍卖类型，不过，据时代周报报道，最初从注册到发布商品都是免费的。

这吸引了很多喜欢尝鲜的网友，彼时有消息称，网站成立两个月注册用户就增加到4万人，网上交易额突破1000万，并在成立三个月的时候获得美国三家风投公司的650万美元的投资。

随后，易趣网首创了中国24小时无间断热线服务，又并购5291手机直销网成功开展网上手机销售，至2000年10月，网站注册用户已超过300万，零售物品超过5万件。在亚太地区权威咨询机构iamasia公司的调查排名中，易趣网各项指标均居国内电子商务网站之首。

2002年3月，易趣网迎来了“师傅”eBay的3000万美元注资，并与其达成了全球战略合作伙伴关系。强强联手后，其估值飙升到了2亿美元，并在2003年一举成为当时拥有80%市场占有率的C2C巨头。

然而，就在这巅峰时刻，邵亦波做出了一个让人意外的决定，以1.5亿美元的价格出售了易趣网剩余67%的股份给eBay，自此，易趣网改名为eBay易趣。

至于邵亦波个人，则因家庭原因于2003年底搬迁至美国硅谷，但他并没有在商界消失太久，2006年即加入经纬美国，并成功投资数个知名项目，包括宝宝树、猎聘、找钢网、分期乐等。2019年10月10日，邵亦波以34亿元位列《2019年胡润百富榜》第1204位。

坚持收费三年，被后来者淘宝反超

与邵亦波个人发展越来越好不同，易趣网卖身后便开始走下坡路。

彼时，刚成立淘宝两个月、得到孙正义等人支持的马云看准了时机，进军C2C，并从一开始就宣布了全面免费的政策，即免会员注册费、免商品登录费、免交易手续费。

“目前整个中国C2C市场还并不成熟，因此最要紧的事情是大家一起把市场做大，而不是想办法从用户那里收钱。因为在收费并不足够支撑整个公司赢利的情况下，收费是没有意义的。出于这样的考虑，马云‘不准’淘宝在三年内实现盈利。”时任淘宝总经理的孙彤宇解释。

相比之下，易趣网坚定地执行着收费的“美国模式”：一部分是登陆费，每件售卖的商品登陆一次是1元到8元不等；另一部分是交易费，按交易额的0.25至2收取。更甚者，eBay中国曾将登陆商品的出售日期降低为8天，比原来规定时间缩小将近一倍，这一调整的直接结果，就是收取的登陆费用提高将近一倍。

不仅如此，为了确保交易费不流失，易趣网禁止买卖双方在交易前取得联系、私下沟通，而淘宝亦反其道而行之，推出“淘宝旺旺”，让买卖双方讨价还价以及商量交货方式，允许私下进行交易。

就这样，两者以完全不同的姿态走上了上行和下行两条路。只用了一年时间，淘宝注册会员就突破300万，单日成交额升至900万元；易趣网的市场份额则在2005年下滑至近六成，尽管其仍占据着中国电商第一的位置。

意识到问题后，易趣网于2005年底2006年初开始反击，推出了免费开店、减少商品登录费等价格调整计划。但为时已晚，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据，2006年，易趣网的市场份额进一步下滑至29%。

易趣也曾另辟蹊径，2010年推出海外代购业务，试图凭借eBay所拥有的丰富海外资源，弥补国内市场的不足，却没有激起太大的水花。至2012年4月，易趣网成为Tom集团的全资子公司，所有业务由eBay剥离，便更难得到支持了。

据艾瑞咨询发布的数据显示，2012年的C2C网购市场，淘宝以第二季度95%的份额处于绝对领先，易趣网的份额则降至0.01%，可以忽略不计。

此后，易趣网再没有创新，也未抓住任何一个风口，从而彻底掉队。

水土不服者众，中小电商也须自救

业内人士普遍认为，易趣网的失败主要在于一直照搬“美国模式”造成的“水土不服”。

“虽然互联网环境相似，但在当时的市场环境之下，消费者对于“收费服务”的接受度，国内外却是不一样的。”上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄在接受证券时报采访时表示，所以完全照搬带来的水土不服，不仅是当时易趣遇到的困惑，其他一些早期互联网公司也同样遇到了。

钛媒体App梳理发现，与易趣网同等遭遇的确实不在少数。2016年，Uber将其在中国的业务转让给滴滴并宣布退出中国市场；2019年，甲骨文关闭中国研发中心，裁员近1600人；同年，亚马逊也宣布不再运营中国国内市场的业务；2022年，全球民宿短租巨头爱彼迎也宣布将关闭大陆业务，退出中国市场……皆有本土化策略失利的原因在。

值得注意的是，这在一定程度上也反应了行业景气度的下降。ATFX分析师团队发文：“网络购物仍具高景气度的话，小型公司依旧能够生存下去，所谓‘站在风口上的猪都能飞起来’。易趣网这样的‘又老又小’的互联网购物公司倒下，说明行业已经出现收缩迹象。”

这也为当下经营不佳的电商企业敲响了警钟。在国内流量趋于见顶，宏观消费又面临压力的情况下，如何突破增长瓶颈？

ATFX分析师团队认为，出路在于开发海外市场，与亚马逊、谷歌、微软等国际企业竞争，不过，要取得一定的优势地位，难度很大。

（本文首发钛媒体App，作者｜刘萌萌）

参考资料：

《崛起，还是失败？淘宝与易趣的战争》，来源：联商网，2008.04.15；

《易趣网CEO邵亦波：创业不能赶时髦》，来源：人民网，2004.04.07；

《ATFX：易趣网关停，对阿里巴巴来说是好事还是坏事？》，来源：凤凰网港股。