以薇娅为例 谈谈电商直播的发展趋势「viya薇娅」

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前不久，东方甄选来到贵州直播带货。开场仅两分钟，直播间就冲到了抖音人气榜、带货榜第一，当天总观看人次更是接近4000万。据相关数据平台统计，此次东方甄选贵州行带货销售额高达7800多万，超过东方甄选爆火出圈热度最高时期的6800万销售额记录。

专家表示，在直播领域，现象级头部主播就是行业标杆，他们的模式也总被其他主播借鉴。而东方甄选的这趟贵州行，也无意中揭示了直播电商发展的三大趋势——选品下沉、知识带货和品质为王，经过一段时间的沉淀和洗礼，直播电商像是进入了一个更好的阶段，让人觉得未来有更大的潜力带动整体的生态。

要问当前直播间里最火的带货形式是什么，恰恰是以往大主播们看不起的农产品。以东方甄选为例，俞敏洪刚成立东方甄选时，就宣布其定位是“农业平台”而非“电商平台”，直播电商只是形式，农产品供应链才是实质。所以东方甄选的选品以农产品为主，宛如一个线上“菜市场”。

而薇娅在选品下沉这方面入局更早，做得也更加精细。2016年，薇娅初入直播电商行业不久，便开启了她人生中第一场助农直播，对象则是仙居杨梅。其后，她的足迹遍布大江南北，截至2021年，薇娅直播间举行了数百场公益助农直播，覆盖了全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过8亿元。

陕西柞水木耳、安徽砀山梨膏、云南过桥米线、陕西富平柿饼夹核桃、山东平阴玫瑰......经过薇娅团队的带货直播，都已经成为"网红产品"，种植的农户也逐渐找到了适合自身发展的路子。难能可贵的是，薇娅的直播间不仅仅是带货，更是意在探索可持续、可借鉴的乡村发展路径，进—步赋能乡村地区产业带的发展。帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌，以电商经验带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起。

与选品下沉不同，直播电商在内容上的发展趋势反而是“上浮”。对于东方甄选来说，内容一直是他们的王牌，董宇辉最早的一次“出圈”就靠的是“知识带货”。后来，董宇辉在售卖图书《知行合一王阳明》的时候，谈到了王阳明曾被流放到贵州的经历，并用这段经历引出了书中“知行合一”的主题，其叙述铿锵有力，酣畅淋漓，如同在上历史课一般。

这方面薇娅也是“不甘示弱”，在去年4月23日世界读书日前夕，名古典诗词专家康震教授的新书《康震古诗词81课》由薇娅直播间独家先发，7分钟火爆售出43000余册，货值逾255万，创造了薇娅带货图书的销售奇迹。此前，在2020年4月12日，薇娅直播间，一声倒计时落下，3万册的《人生海海》一抢而空。据说，这本《人生海海》是朋友送薇娅的书，她看过之后便觉得主动联系麦家，给麦家发了长长的短信，谈及自己的感受。两天后麦家还出乎意料得回了薇娅一封手写信，这让薇娅受益匪浅，愿意在直播间分享这本书，结果这本书大卖。

如果说品类和内容决定了直播带货的下限，那么品质则是决定了直播带货的上限，对于主播而言，保证渠道正规就成了他们的基本要求。纵观东方甄选上线的热门产品，鲜有我们耳熟能详的“大牌”，反而是一些品质在线的冷门牌子卖得很好。

同样的，在品控方面，如果薇娅说第二，恐怕没有其他团队敢称第一。在如火如荼时，薇娅团队在品控上下了功夫，时至今日，很多人一直在怀念超级主播时代，怀念薇娅。大家普遍的共识是，薇娅直播间的产品确实是很好的，口碑非常好，很多人买了以后，都会念念不忘并进行复购。从推荐商品到共情服务，薇娅的目光已经不单单停留着销售数据只上，她想的更多的是如何为消费者带来更多的真正实惠。

在“直播 ”的赋能下，传统零售焕发出新的活力与生机，而超级头部主播时代的结束和东方甄选的兴起，也意味着传统的直播间拉动流量红利的直播生态，可能需要全面更新，这样的背景下，直播电商下半场，薇娅和谦寻还能与东方甄选董宇辉们并驾齐驱吗？