如何做好电商直播平台「直播电子商务」

今天给大家普及一下如何做好电商直播平台「直播电子商务」相关知识，最近很多在问如何做好电商直播平台「直播电子商务」，希望能帮助到您。

随着互联网的发展，电商行业人口红利消失、流量触顶，传统的电商营销也逐渐失去了吸引力。在此背景下，直播电商异军突起。

当下，直播带货火遍全网，也有越来越多的企业开始将业务重心向线上迁移。据权威机构调查显示，2015年-2019年，企业直播市场规模大幅增长，由2.61亿元增长至22.72亿元。而2020年，在新冠疫情带动下，对应的服务市场更是强势爆发，直播电商模式深入到了千家万户，增长率约达158%，市场规模突破40亿元人民币。直播电商的火热态势下，随之而来的是品牌商家对电商直播系统开发的需求。

电商直播系统可以解决商家什么问题？

1、实现贴近线下的销售模式：

通过现场互动、实物演示、在线答疑等实时互动呈现，让线上购物就犹如线下购物的聊天互动一样，用户能看到商品最原始的状态，得到及时的商品信息解答，得到有效的消费引导，解决用户的信任痛点。同时，直播中1对多的产品讲解，可以覆盖更多的潜在用户，并且因为画面内容更丰富，直播更容易吸引用户聚集，而群聚性消费氛围能刺激转化，这无疑极大地提高了成交机率。

2、多样化营销玩法提升转化：

直播间可以融入更多的玩法，比如主题活动营销，设置好话题头图做直播专场，更好地挖掘商品的卖点，提高成交率；还有邀请好友低价拼团的玩法，传播速度快，拉新效率明显，利用熟人关系订单转化率高；限时低价秒杀商品的方式具有强烈的视觉刺激，加上主播的话术引导，让用户产生消费冲动，促进交易；除此以外还能在直播间发放多功能型的优惠券，比如区域红包礼券、限时消费红包礼券等，利用优惠券推动用户消费，提高购买率。电商直播系统根据不同的直播场景，实现不同的场景化营销，实现更加生动的传播，能够大幅扩大影响范围。

电商直播系统具备什么功能版块？

用户端：

1、种草社区：除了传统的购物商城外，还有短视频好物分享功能，达人可在短视频频道晒单，吸引更多用户购买，形成良性的UGC，满足用户的社交互动需求之余，吸引更多转化。

2、直播预约：用户可通过预约按钮预约直播，还可生成海报图片，将直播预约链接分享至第三方社交平台。

3、点赞评论：用户可通过点赞、评论、送礼的方式与主播互动，了解更多的商品资讯。

4、营销手段：秒杀、团购、抽奖、优惠券分发等营销手段，用户可以通过多种功能获得实惠，以便帮助商家缩短转化渠道，满足商品营销的需求。

5、直播画中画：直播间可悬浮在商城内，让用户实现边看直播边购物。

主播端：

1、视频录制，快速开启直播活动和直播录制，可对录制完的直播视频进行管理。

2、直播连线：直播间可以与场外的场景联动，例如与源头产地连麦，与厂家连麦等，打造更真实更有趣的互动销售场景。

3、商品录制：支持截取直播中的商品讲解视频并应用于商品详情页展示。

4、美颜特效：美白、磨皮、滤镜、贴纸等多类美颜特效可供选择，增加直播内容的可看性。

5、主播货架：支持在直播过程中对商品进行链接置顶、商品上下架、发放指定优惠券等操作。

6、直播管理：对商品、优惠券、评论抽奖、通知、直播间实时数据进行管理，还能对观众进行禁言、踢出直播间等操作，方便对直播进行控场。

7、直播连线：输入电话号码或直播间号码能够实现与第三方直播间连麦。

8、直播助手：设置其它助手的管理员权限，帮助管理主播货架。