如何做好电商直播平台「直播电子商务」

互联网 2023-08-06 14:55:30

今天给大家普及一下如何做好电商直播平台「直播电子商务」相关知识,最近很多在问如何做好电商直播平台「直播电子商务」,希望能帮助到您。

随着互联网的发展,电商行业人口红利消失、流量触顶,传统的电商营销也逐渐失去了吸引力。在此背景下,直播电商异军突起。

当下,直播带货火遍全网,也有越来越多的企业开始将业务重心向线上迁移。据权威机构调查显示,2015年-2019年,企业直播市场规模大幅增长,由2.61亿元增长至22.72亿元。而2020年,在新冠疫情带动下,对应的服务市场更是强势爆发,直播电商模式深入到了千家万户,增长率约达158%,市场规模突破40亿元人民币。直播电商的火热态势下,随之而来的是品牌商家对电商直播系统开发的需求。

电商直播系统可以解决商家什么问题?

1、实现贴近线下的销售模式:

通过现场互动、实物演示、在线答疑等实时互动呈现,让线上购物就犹如线下购物的聊天互动一样,用户能看到商品最原始的状态,得到及时的商品信息解答,得到有效的消费引导,解决用户的信任痛点。同时,直播中1对多的产品讲解,可以覆盖更多的潜在用户,并且因为画面内容更丰富,直播更容易吸引用户聚集,而群聚性消费氛围能刺激转化,这无疑极大地提高了成交机率。

2、多样化营销玩法提升转化:

直播间可以融入更多的玩法,比如主题活动营销,设置好话题头图做直播专场,更好地挖掘商品的卖点,提高成交率;还有邀请好友低价拼团的玩法,传播速度快,拉新效率明显,利用熟人关系订单转化率高;限时低价秒杀商品的方式具有强烈的视觉刺激,加上主播的话术引导,让用户产生消费冲动,促进交易;除此以外还能在直播间发放多功能型的优惠券,比如区域红包礼券、限时消费红包礼券等,利用优惠券推动用户消费,提高购买率。电商直播系统根据不同的直播场景,实现不同的场景化营销,实现更加生动的传播,能够大幅扩大影响范围。

电商直播系统具备什么功能版块?

用户端:

1、种草社区:除了传统的购物商城外,还有短视频好物分享功能,达人可在短视频频道晒单,吸引更多用户购买,形成良性的UGC,满足用户的社交互动需求之余,吸引更多转化。

2、直播预约:用户可通过预约按钮预约直播,还可生成海报图片,将直播预约链接分享至第三方社交平台。

3、点赞评论:用户可通过点赞、评论、送礼的方式与主播互动,了解更多的商品资讯。

4、营销手段:秒杀、团购、抽奖、优惠券分发等营销手段,用户可以通过多种功能获得实惠,以便帮助商家缩短转化渠道,满足商品营销的需求。

5、直播画中画:直播间可悬浮在商城内,让用户实现边看直播边购物。

主播端:

1、视频录制,快速开启直播活动和直播录制,可对录制完的直播视频进行管理。

2、直播连线:直播间可以与场外的场景联动,例如与源头产地连麦,与厂家连麦等,打造更真实更有趣的互动销售场景。

3、商品录制:支持截取直播中的商品讲解视频并应用于商品详情页展示。

4、美颜特效:美白、磨皮、滤镜、贴纸等多类美颜特效可供选择,增加直播内容的可看性。

5、主播货架:支持在直播过程中对商品进行链接置顶、商品上下架、发放指定优惠券等操作。

6、直播管理:对商品、优惠券、评论抽奖、通知、直播间实时数据进行管理,还能对观众进行禁言、踢出直播间等操作,方便对直播进行控场。

7、直播连线:输入电话号码或直播间号码能够实现与第三方直播间连麦。

8、直播助手:设置其它助手的管理员权限,帮助管理主播货架。