第三方医药物流的运营模式和未来趋势分析「我国第三方物流市场的前景如何」

今天给大家普及一下第三方医药物流的运营模式和未来趋势分析「我国第三方物流市场的前景如何」相关知识，最近很多在问第三方医药物流的运营模式和未来趋势分析「我国第三方物流市场的前景如何」，希望能帮助到您。

PhMplus，医&药行业跨界交流平台

本文根据PhMplus（一爻），医&药行业跨界交流平台7月20日晚20点微信群直播内容整理而成。

主持人：@小张林

文稿整理：@未济

编辑：@陶子

引言：

第三方药品物流能给工业、商业药企带来什么变化？

未来发展趋势将会如何？

本期分享嘉宾：焦闻

【以下为分享内容】

各位同行大咖，晚上好！小弟经验淡薄，望通过这次分享，大家彼此加深认识，今后多交流学习。谢谢大家。

首先感谢此平台，感谢@陶子 陶总，感谢诸多同行业的前辈同人在周四晚上百忙之中相聚于此，共同来聊聊医药第三方物流，分享不好，还望诸位海涵。

药品三方物流的方针政策

先给大家聊聊关于国家的一些政策动态：国务院于2月3日印发的《关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》（国发【2916】9号）中，取消从事第三方药品物流业务批准等7项中央指定地方实施的食品药品行政审批事项，此举无疑是第三方医药物流市场化的春雨。

此前，第三方药品物流已经酝酿了若干年，但是国家局并未颁布认证标准；国内只有18个省出台了当省的药品现代物流暂行标准。为了解决这一政策难题，全国第三方药品物流联盟与相关主管部门、各大协会、地方局和代表性企业深入调研、磋商和建议，努力推进备案制。同时，联盟也正在酝酿申报团体国标《药品第三方物流建设与运营管理规范》。经过努力，终于迎来了取消从事第三方药品物流业务批准的喜讯。

是利好还是利空？

取消第三方药品批准，实际就是变准入制为备案制：要求企业按照当省现代物流标准建设和提出申请；各省局按照库房GSP认证的程序进行物流库房检查。检查合格的企业，可以在省局备案，从事药品三方物流业务；不合格的，整改达标后可以重新提出申请。这一方式与此前的认证最大的不一样是，各省原则上不会再对药品三方物流企业进行事先设定名额，进而造成企业投入却无法获得资质的情况。

当然，拟从事药品三方物流业务的企业，还是要求按照行业国标或当省现代物流标准进行建设，并申请现场检查。对于有特殊管理要求的比如毒麻精放类、中药材类、危险品类等的药品，还是会更加严格甚至不允许从事药品三方物流业务。

药品三方物流业务准入门槛的降低对有志于从事这一业务的规模药企无疑是利好的，但是药监部门也提出来更高的要求，就是监管力度和手段得跟上，对于企业在从事业务过程中有违规经营的，会采取更加严格的黑名单管理。这就意味着药品三方物流企业的物流管理水平必须实现的精细化、信息化、标准化。

可以预见的是，中小规模药企和异地制药企业接受药品三方物流服务的市场空间会明显放大。市场的调节机制逐步取代政府的审批机制；对各地有实力的药企而言，需要尽快建设物流中心并备案成功，利于抢占市场先机。中国药品供应链近3万亿人民币规模的货物，直接物流收入在600亿人民币左右，将会有大量的药企、社会物流企业介入药品三方物流领域。

药品三方物流的发展概况

近年来，国内有140家左右的企业取得了所在省份的药品三方物流试点资质，但是业务做起来的并不多。经过调研，大多数药品三方物流企业给客户提供的是代储、代运、代收货款等传统物流业务；少数企业进一步提供了“物流 BTC电商”模式下的园区金融授信服务。

为了给国内企业提供高标准的物流服务，全国药品第三方物流联盟在成员单位之间推广信息标准化工作。同时，全国药品第三方物流联盟在山西省和河南省做了试点，成员单位之间签署协议：双方的ERP进行了对接，以后试点公司的销售人员可以互开销售对方的品种。这样可以将多个公司的品种资源无线扩大化，帮助成员单位做大业务。

同时，联盟审时度势，大力拓展物流金融业务。联盟成员单位针对医疗机构的订单，可以在联盟合作的金融公司进行质押。金融公司根据订单进行保理服务，可以实现业主单位的资金快速周转。由于采用全流域同意的信息化系统和标准的物流服务，因此联盟合作的金融公司可以针对各会员公司的物流客户在库药品进行估价、根据货物价值授信，从而盘活在库品种的资金价值，同时联盟会员可以收取较高的物流金融费用。

我们认为，随着药品三方物流业务行政审批的取消，会有大量的社会企业、药企介入这一领域，物流金融将是药品第三方物流业务发展的方向。

药品三方物流的运作模式

这张图片也应该说明了某知名三方药品物流公司的运作模式。传统药厂通过贸易手段将药品销售给经销商，再到下游客户（终端市场C或分销商B），第三方介入后，将传统医贸流通过程分离，将商流物流分离，为企业带来的是实现物流成本独立核算，厂家在异地有介乎于自由的第三方物流分拨中心（RDC），完成对异地的或者西南地区的销售辐射。

通过第三方委托运作，实现异地有安全库存，通过达到安全库存临界点后，厂家触动自行补货，始终保持区域销售需求量的前提，且更好的为各类客户服务，结合目前情况来看，两票制改革，医药三方物流是趋势是必然。

药品三方物流的趋势

传统的医贸公司在流通过程中，时常将储存和运输过程中的质量安全工作抛之脑后，冷链药品未按照冷链要求装箱，未提供在途温湿度数据，在库未养护、系统记录不完成等因素。

因为此类传统医贸公司的经营理念比较根深蒂固，且不愿意将本来贸易环节带来的收益，花费在更多的物流成本上，导致药品质量安全不受控！这样出现额局面就是，药监部门加强监管，私下传统医贸公司继续老模式运作，那么此时能够有一家有实力的第三方公司介入，提供的是优质的物流仓储条件，完整的库内数据可查，在途提供要求内的数据，交付下游客户时现场打印数据，直至签收交付。

同时，这样也减少了同质化投入，便于药监部门部门监管，符合要求，三方公司能够做到质量工作前置，将冷藏车、冷链箱、设备、更有可能将验收员和配送车辆一并到工厂收货入库。体现的是三方物流企业的专业度、各司其职，专业人做专业事，药厂提高产量，医药公司提高销量，一门心思增加营收，仓储、运输环节交给第三方物流公司。全赢。

三方物流公司是证照齐全，但不涉及贸易环节的纯三方物流企业。

赛诺菲安万特在2015年时，在四川地区需求第三方分拨中心，当时赛诺菲安万特就是看中了顺丰的服务和地理位置优势，应该说外资生产厂比较喜欢这样。

因为委托方在寻求第三方有资质的被委托方时，需要将双方签署的第三方物流委托协议、运输协议、公司资质、人员信息等一并交由当地直属药监部门备案，备案成功会首先开具业务变更受理单，而后5-7个工作日在政府事务中心领取企业经营执照的新证，那么届时，委托企业的证照中仓库地址一栏会写明为被委托方的仓库注册地址。

四川标准来讲，有第三方医药物流委托资质的企业，按照新文件应该是可以接受四川省范围内的医贸企业，和全国的生产企业。

按照文件要求，委托方以前是自有仓库的，但因为业务扩展，现有库房不能满足于药品仓储，应该有两种选择：1、在同一原有注册仓库地址内增加库房面积，报备药监、通过验收后方可使用；2、第三方委托，但如果第三方委托成功受理且顺利变更仓库地址后，不允许在外设仓库。

毒麻精放不允许第三方委托。

通过系统对接，无纸化办公，解决药品企业物流难题，实现新版GSP认证达标，完成药品最后一公里末端配送，共同监管药品流通过程。

药品三方物流的收费

大家比较关心费用情况，其实给大家看一张表格，自然就清楚

再简单给大家交流下，关于第三方物流企业收费的问题吧，因为做第三方物流企业要拿到资质的前提是一个重资产的过程。

首先按照四川省的标准来说，要拿到第三方物流资质必须要以一家医贸公司作为申请主体申报，仓储面积需要达标、然后经过按照GSP要求进行仓库改造、后而将库内设备等进行验证、人员配置、车辆自购（或外协）、办理仓库地址变更、药监局现场验收。

在这样的一个背景下，资产的投入较大，花费的时间成本较长，还忘记提一句就是在仓库改造之时，还需要需求一套专业的WMS/TMS/CCTS系统，为未来的第三方客户入仓时提供的是远程下单、查库存动销、查批号等等一系列的系统对接工作。

按照目前行业内的系统费用成本估算来讲，一套专业的WMS仓库管理系统、加载TMS运输管理系统和如果有冷链需求的CCTS系统来说，价格也不便宜。

今天就这样吧，谢谢大家百忙之中，愿意听小弟分享，望今后还能向诸位学习取经。

谢谢各位掌声，愿今后向各位大咖学习时，不要吝啬你们的经验就好。再次感谢！祝各位，顺颂商祺。

【群友互动】

@未济：我有个问题，自然人能不能委托第三方仓储物流来代保存他的货？

焦总：不能。因为委托方在寻求第三方有资质的被委托方时，需要将双方签署的第三方物流委托协议、运输协议、公司资质、人员信息等一并交由当地直属药监部门备案，备案成功会首先开具业务变更受理单，而后5-7个工作日在政府事务中心领取企业经营执照的新证，那么届时，委托企业的证照中仓库地址一栏会写明为被委托方的仓库注册地址。

@未济：委托者既有自己的仓库，不够了，再增加委托仓，这中间怎么办？

@焦总：按照文件要求，委托方以前是自有仓库的，但因为业务扩展，现有库房不能满足于药品仓储，应该有两种选择：1、在同一原有注册仓库地址内增加库房面积，报备药监、通过验收后方可使用；2、第三方委托，但如果第三方委托成功受理且顺利变更仓库地址后，不允许在外设仓库。

@未济：库存数据是医贸公司的核心，因而不愿意开放给第三方，害怕商业机密泄露，三方物流公司如何打消医贸公司疑虑？

@焦总：如果一家又有贸易行为也有三方物流牌照的企业，既是运动员又是裁判员的公司，这样的情况确实是对委托方比较介意和敏感的。

@陶子：非常感谢焦总的精彩分享，满满都是干货，让我们全面了解了第三方医药物流的模式和优势。15年底，我当时尝试实施了两件事，虽未成功，但收获也不小。一是全民业务员，一是三方物流合作。当时正是在这个机遇下与焦总相识。三方物流确实是很多优势，但目前发展还是不大，原因有很多，我们以后有机会，可以更深入交流这个话题。

主持人：

@小张林：感谢焦总的精彩分享，不要吝啬你们的掌声、鲜花。同时也希望更多的伙伴加入分享！今晚的分享到此结束，下期再见，谢谢大家！