「企业项目」备战中国创新创业大赛 山东举办培训会为参赛者“添翼”
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本报讯（记者 张颖辉）一个月前，在山东省中小微企业创新竞技行动计划先进制造领域晋级现场，山东翔鸿电子科技有限公司创始人毛有斌立足前沿的项目、热情自信的演讲给记者留下了深刻印象；一个月后，在9月6日举办的第七届中国创新创业大赛行业总决赛（以下简称“国赛”）山东赛区入围企业培训会上，记者再一次见到了这位致力于“工业无人机”研发的“泰山学者海外特聘专家”。这一次，毛有斌信心更足了。
信心的增加来自培训会对他的指导。“说实话，来之前我对项目水平以及路演技巧很自信，但李博士的讲解让我意识到，原来国赛对商业模式的要求这么高。”毛有斌倍感惊喜。
此次培训会由省科技厅主办，旨在补齐企业路演中的短板，全面提升我省企业参赛水平。当天，41家企业负责人带着疑问与期待而来，力求进一步提升自己的“应战”能力。据了解，这些企业是根据国赛组委会《关于推荐第七届中国创新创业大赛行业总决赛入围企业的通知》分配给山东赛区的参赛名额、结合企业创新竞技现场晋级成绩推选出来的，接下来，它们将代表山东参加国赛。
培训会上，省科技厅相关负责人介绍了行业总决赛的日程安排、赛制说明、参赛须知等，为参赛企业梳理了参赛信息。而毛有斌口中的“李博士”即创投专家、北京萨博新经济发展咨询中心李斌则以《敲开投资人心扉的敲门砖——商业计划书撰写》为题，从商业计划书的撰写核心、成功融资的六大秘诀等方面做出讲解。
为提高培训的针对性，李斌针对2家企业的现场路演开始了培训，并根据现场展示暴露出的问题进行剖析评价，以此为例对参赛企业做出示范指导。
为推动我省参赛企业取得更好成绩，培训会还邀请了国赛互联网行业总决赛评委、深圳翔明瑞投资管理有限公司的常务副总田野为参赛企业讲解了国赛注意事项，并对潍坊金丝达新能源科技有限公司、淄博齐盛新材料有限公司等4家企业进行了模拟路演点评。
往年国赛中，我省涌现出了一批优秀的获奖企业。培训会上，第六届中国创新创业大赛优秀企业山东树湾信息科技有限公司董事长李春明、莱芜亚赛陶瓷技术有限公司技术总监张玉军教授等先后登台分享参赛经验，为企业“传经送宝”。
据了解，今年中国创新创业大赛新能源与节能环保、先进制造、互联网、生物医药、新材料及电子信息行业总决赛将先后在9月16日至11月30日期间举行。对于在国赛中取得优异成绩的企业，我省将给予国赛获奖配套等政策支持。
·专家支招·
如何敲开评委心扉
在路演时，参赛企业出现“技术占大头”、“对项目了解不透彻，答非所问”、“路演磕磕绊绊”等各种问题，对此，李斌向参赛企业提出了一系列建议。“首先要明白故事要讲给谁听，才能清楚的认识到别人最想听什么。”李斌指出，国赛的评委大都是创投专家，专业技术人员相对较少，如果单纯讲技术，有的专家很难理解，分数不高的现象也就在所难免。
培训会上，现场演示的几家企业的表现也印证了这一点。
其中，潍坊瑞孚冷弯有限公司在进行实战演练时，主要精力放在了项目整体介绍上，其他方面只是简单提及。李斌认为，该项目在工艺上的创新是具有前瞻性的，但与生产工艺创新相比，商业模式的创业更为重要。如果企业能够改变现有的销售模式，将传统的销售变为租赁，就能够更加吸引创投专家的注意，更有利于融资。淄博京科电器的项目为“开关磁阻直线电机及控制系统节能技术”，项目创新性好，但是由于题目起的太专业，不容易给评委留下深刻的印象。
对此，李斌指出，对项目用一句话进行概括总结，同时突出企业梦想，既能够使评委们能够清晰的了解项目，又能够给评委留下深刻印象。
在参赛现场，每一家企业都是各个省份选出来的佼佼者，在参赛项目不相上下的背景下，如何能够“占据上风”？
“要和评委多沟通和交流，尤其是眼神交流，要将评委带入到自己设置的情境中来。”李斌指出，每一次比赛、路演都代表着一次融资、拓展市场、扩大知名度的机会，因此在演讲人员的选择上至关重要。（见习记者 邱晨）
