unice假发海外专卖店「UNice—红遍美国市场的中国假发品牌」

最近很多人关注unice假发海外专卖店「UNice—红遍美国市场的中国假发品牌」，山东创新网小沐从网上搜集一些关于unice假发海外专卖店「UNice—红遍美国市场的中国假发品牌」内容，希望对您有用。

河南许昌是一个普通的小城市，但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice。这个品牌是如何白手起家，冲出小城，走向世界的呢？今天我们就来了解一下Unice品牌和它走向世界的故事。

Unice

Unice的创始人、CEO化云龙是土生土长的许昌人，他从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。当时，这里的工厂还都是传统的加工模式，并没有自己的品牌。

2011年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但是B2B外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越多，因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的官网。

在产品上，也逐渐明确了自己的定位。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等，面向高端市场。

假发的种类很多，按照原材料可以分为真人发和化纤发，其中真人发从原材料成本、加工成本和复杂度上都要更高，因此售价要更高，偏高端，一顶真人发的售价在欧美甚至可以卖到上千美金。而化纤发的价格要低不少，在Amazon等平台一顶化纤发套最低卖到 10 来美金。而如果按佩戴方式或用途来划分，产品还可以分为假发套、发片、接发等。

全球假发大盘在扩大是跨境卖家赚到钱的最重要因素之一，Statista 2022 年公布的数据显示，全球假发市场（包括接发）在 2022 年的市场规模约为76.2亿美元，而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。空气污染等因素导致越来越多的人面对脱发困扰，日常佩戴成了更多人的“刚需”。

如图所示，2月Unice.com网站的总访问量为44万余次，数据庞大。既然它的网站流量这么大，那我们来看看它的网站，有什么值得参考学习的地方。

一、网站分析

下面小鲸将从网站风格设计和促进转化两方面展开：

1.网站风格设计

（1）logo设计

Unice将自己的域名直接作为Logo，便于记忆，在logo下方加入Unice的品牌理念：“A Natural Extension of U”（你的自然假发），加深受众对该网站的认知。

（2）banner设计

Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,HugeDiscount,SuperQuality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。

（3）整体设计：

① 展示热销品:热销品的商品评论和卖家秀都比较丰富，更易吸引还未购买的买家购买。

②Unice不同系列假发展示，便于买家在其中选择所需假发。

③ customer share（顾客买家秀）：展示已经购买Unice假发的优质假发效果，增加真实性，提升转化。

（4）产品详情页：

详情页中的图片多以模特展示 假发头套图拼接的方式进行展示，让受众在图中既可以看到展示效果，又可以看到真实的产品图。

2.增加社交对话框：促进转化

社交对话框：点击可直接对话，买家输入自己的邮箱信息，后期便于Unice与买家取得联系，进行再营销。

二、分析运营推广策略

通过前两步，Unice和现有客户建立了很好的链接。让客户从购买前到购买后，都获得全面的帮助。

分析流量来源：

如图，Unice.com这个网站流量主要来源于直链（42.33%）、搜索（48.54%）、社交渠道（7.06%）、邮件营销（0.04%）、展示（0.1%），可见unice.com这个网站进行了多渠道布局。

Unice.com主要布局了搜索和社交渠道，我们主要来分析这两部分。

（1）Search（搜索）占比48.54%：

如图，在搜索上，66%的为自然搜索流量，可以通过万全云电商的外贸商桥帮助您实现。

（2）social（社交）占比7.06%：

如图所示， 主要来源于Youtube、Facebook、Instagram等，Youtube的流量来源占比更是达到了90%。

要想和用户建立深入联系并传递品牌，对于假发产品来说，视频平台的直观展现和互动是非常适合的。YouTube作为全球流行的视频网站，上面的观众活跃度、互动性也非常强。所以Unice选择在YouTube上进行自己的品牌宣传。

Youtube作为全球最为流行的视频网站，Unice选择它为站外引流的主站点，进行自己的产品宣传。这说明：对于假发产品来说，要想和用户建立深入联系并传递品牌，视频平台的直观展现和互动非常合适。

广告“发”力 获得更多客户

Unice通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系，然而他们想要获得更多新的客户，这就要用到YouTube TrueView广告。

Unice主要通过YouTube的兴趣定位，定位的是对美发、头发护理感兴趣的人群；把Unice的视频推送到了目标客户面前，“精准定位 YouTube Creator视频号召力”成倍增加了品牌营销成果。

Unice投放的TrueView广告截图，展示的造型效果让人心动。

定位到这些客户后，广告的内容也至关重要。视频集中展示了Unice多款产品的功效，通过简单操作马上让人“改头换面”，既让客户了解丰富的假发样式，又能快速了解佩戴步骤，内容真实而贴近，十分有感染力。

Unice在YouTube上的营销取得了非常好的效果，YouTube上的视频观看时长达到了近300万分钟（约5万小时），累计播放次数203万次；他们的转化率也很好，每季度大约有16万人次将产品放进购物车。投资回报比达到了1：5。

分析了Unice.com的基本风格及功能设置，接下来我们来分析Unice.com的运营推广策略。

YouTube推广策略：

首先，Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道，上传产品视频，这是完全免费的。有了自己的专属频道后，也就有了专属的品牌市场宣传的平台。Unice的Youtube订阅人数达到30.7万，更新频率为一周1-2次，如图所示，热门视频的播放量可达到上百万次，在视频描述中添加Unice假发的商品链接，为独立站引流。

YouTube上Unice的专属品牌频道

以Youtube的这个视频为例，视频内容为不同红人佩戴不同样式Unice假发的展示效果，便于用户选择需要的假发类型，点击视频描述中的链接进行购买。

例如：

YouTube Creator在视频中展示Unice的假发。

在对Unice品牌高度认可的情况下，YouTube上YouTube Creator（YouTube上的自媒体发布者）成为了Unice的“带货达人”，他们从Unice的展示产品，使用示范，保养方法等一系列的视频全方位诠释了Unice这个品牌。

YouTube Creator展示如何用Unice假发做染发和烫发和日常造型

这些YouTube Creator视频给更多粉丝种上了Unice的草，激发了他们的购买欲，帮助Unice开启了直接与自己目标客户沟通的通道。

用How to视频满足消费者痛点

想加深粉丝和频道的链接，就需要了解粉丝的需求。Unice通过与一部分消费者沟通和市场调查，发现目标市场主要有两大主要诉求，他们就通过制作相对应的视频，吸引了粉丝的持续关注：

1

痛点1：去发廊做头发太贵了，自己戴假发又太难，怎么办？

解决办法：发布How-to视频，教用户在家也能轻轻松松自己用Unice产品做造型。不仅如此，也鼓励买家上传自己的视频，分享自己使用体验。

2

痛点2：用户渴望获得流行的发型指导

解决办法：用各种产品示例视频告诉你什么发型现在非常流行百搭。

在2022 年，我们将看到来自社交媒体的新趋势、新功能等的出现。这些社交媒体巨头具有与时俱进、联系人们和参与的能力，这会继续推动市场。社交媒体会一直存在，并且发展趋势越来越猛。无论你是处在哪个市场，社媒的运营和品牌的建设都是相当重要的。如果你想了解这方面的知识，联系小鲸，我们有专业的团队为您解答疑惑。

以上就是小鲸

为大家整理的关于

Unice从中国打入国际市场的秘诀

社媒运营的重要性不言而喻

社媒时候开始都不晚

希望今天的文章

对大家有所帮助