电气成套行业的出路「打工的出路在何方」

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在高低压电气行业当中，多数的元器件产品都是通过成套厂装配并最终出售给用户的，无论是建筑市场、工业市场，还是电力市场，成套厂的业务都占有重要的一席之地。

做电气成套到底难在哪里？

（一）项目越来越少，利润还低

根据电气服务云平台数据统计，目前国内上规模的成套厂大约有3000来家，而根据行业的一些统计，输配电设备行业内的企业共有6818家，加上一些非正规的企业，应该在1万家以上。成套厂按行业特征又主要分为两大类，即高压成套厂和中低压成套厂。

（二）同行企业多，竞争压力大

随着我国经济的蓬勃发展，矿山、工厂、高速公路、写字楼、住宅小区大量新建，随之而来的电力、电力设备需求越来越大。因此电力成套及安装行业也应势而来，据统计电力成套厂商及电力安装公司已逾多家。

超高压及特高压产品由于技术含量较高，生产成本较高、企业投资规模要求较大，因此，该高压成套厂的行业进入壁垒更高，市场集中度也较高，企业利润也有较高的保证。而中低压产品则不同，技术、资金和规模等生产要求低，导致该子行业内的企业数量多，产品质量参差不齐，行业竞争激烈，行业平均利润水平越来越低。

（三）人力，物力成本越来越高

随着生活水平的提高人们对薪资待遇水平越来越高，作为电气设备企业来讲一个团队如果安排一个人的话远远不够的，因为企业设备需要卖到全国范围，有的远至海外。产品售后是必然的，跨地区维修会消耗大量资金。成本也会越来越高。

（四）回款难，钱不好要，对方老推来推去

工厂所要进行的项目都是需要预先垫付资金的，所以成套厂的业务量越大，资金压力也越大，现金问题也慢慢显露出来，银行借贷要求比较高，民间融资不仅成本高，风险比较大，成套厂的资金压力也越来越大，现在基本是遇到大工程却不敢接，资金周转不灵活，遇到小工程又不想接，不够本。

（五）售后压力大，成本不断提高

售后是厂家销售的最后一环，有着很重要的作用，商家的形象商家的形象、客户的满意度以及商家的利润都会影响到售后的质量，对于客户来讲，售后服务影响最大的两个要素是结果和速度，尤其是对于主要靠异地销售的中小型设备制造商来说，售后真的很重要。

（六）工厂人员文化水平低，不好管理

对于很多在工厂很久的管理人员来说，现在的生产员工越来越难管理了，性格都太有个性化，不爱听从安排，严重地影响到生产效率。

困境下的电气成套厂，出路在何方？

（一）实现分工协作，解决订单问题

根据电气服务云平台上的数据统计，输配电设备市场增长需求依旧旺盛。政策鼓励输配电及控制设备行业的发展；新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网带来了新的增长点；西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设，也将带动我国输配电设备行业的快速发展；出口需求在不断增长。在平台上成套厂可以获得更多、更稳定的业务来源。同时也能进一步提升产品竞争力，以获得更优质的订单。

（二）实现资源共享，破解电气成套厂技术难题

自己一个人奋斗是远远不够的，需要更多的人来进行资源共享，就能使得平台上的伙伴及时了解行业标准动态，掌握核心技术，分享技术和产品的差异化需求，提升行业整体技术能力。

（三）实现互利互赢，破解成套厂利润难题

企业经营的目标是赢利。在电气服务云平台中，可以将产业链中原本属于上游企业的利润传导给下游企业，平衡产业链中企业的合作，达到配置最优化，同时也使产业链更新、更具竞争力的，从而可以共同面对行业的新挑战。