奇正藏药集团创始人「奇正藏药和奇正药业」
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奇正藏药（002287）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2020年公司持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局，以“做强镇痛”为使命，加快市场覆盖和渠道下沉，加强精细化管理和组织建设，以学术和品牌引领，不断提高经营质量保障业务的可持续发展。上半年，在新冠疫情的影响下，公司积极应对，及时复工复产，灵活调整营销策略和推广方式，加快学术营销和品牌营销的互联网转型，强化团队执行力，保持了核心产品的市场地位。与此同时，公司抓住藏药在防疫方面的治疗机遇，加大相关防疫类产品的供应保障和销售推广力度，加快O2O新零售探索速度、加大电商渠道拓展，多措并举保障了业绩的稳定。
报告期内，公司实现营业收入61,199.36万元，较上年同期增长0.37%，实现营业利润26,184.27万元，较上年同期增长16.51%，实现归属于上市公司股东的净利润22,122.45万元，较上年同期增长9.48%。
渠道方面，营销团队围绕城市拓展和渠道下沉有序推动各项工作，医疗渠道持续深耕城市市场，积极开发县域市场。零售渠道强化新区域拓展，加强大客户合作力度，与品牌连锁携手拓展O2O新零售发展路径。公司互联网奇正大健康平台也进一步完善渠道建设，在现有渠道基础上继续开拓市场及分销渠道，持续探索并布局社交电商平台合作机会，建立线上渠道多元业务合作布局。
学术营销方面，深入探索线上数字化营销模式，疫情期间，快速搭建骨科、疼痛康复、妇科等多学科大咖公益直播平台、线上典型病例营销项目，积极组织防疫物资捐赠等公益活动，丰富学术营销内涵，完善学术体系建设。
品牌营销方面，加大了在新零售领域的探索力度，布局线上消费者内容传播触点矩阵及交易触点矩阵，推动品牌数字化及品牌适度年度化。在新冠疫情的催化下，新营销项目团队迅速与多家大型连锁客户启动O2O系列活动，累计品牌曝光高达1400万人次。布局O2O的同时，公司还与腾讯和NKA合作，发力三方零售模式，通过朋友圈广告定向投放，精准触达重点NKA会员的核心人群、腾讯大数据中的潜在客户人群及兴趣人群，活动期间品牌曝光量高达3500万人次。
产品方面，继续巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌肉系统中成药用药中的领先地位，同时加强公司镇痛系列产品管理，积极培育新品，形成消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为一体的疼痛一体化产品品类。持续丰富产品线，深度释放新产品铁棒锤离散贴产品势能，快速推进新产品上市。疫情期间，公司多款产品进入西藏、青海、甘肃抗疫药品目录，为抗击疫情提供治疗方案，“护肺”家族呼吸系统产
品表现突出，销售额同比增长100%以上。“善胃”家族消化系统产品和妇儿产品也取得了较快增长。
研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。同时提升研发效率和质量，整合研发资源优势形成研发合力，研发项目“全生命周期管理机制”顺利落地实施，进一步推动新型研发组织建设和能力提升，完善了研发激励和人才评估机制建设。公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题，这是国家重点研发计划中首个围绕挖掘藏医药治疗优势、探索藏药治疗神经系统重大疾病的示范开发研究课题，报告期内研究进展顺利。疫情期间，公司积极参与藏药防治新冠病毒感染的临床研究，促进藏药在新冠病毒感染患者中的应用并取得一定成果。
报告期，公司共有3项产品相关的研究成果被美国《科学引文索引》数据库收录期刊（SCI期刊）录用。其中，白脉软膏联合推拿在卒中患者中的应用被《AnnalsofClinicalandTranslationalNeurology》
（影响因子4.656）录用。五味甘露药浴用于卒中后痉挛的疗效与安全性研究被《JournaloftheAmericanMedicalDirectorsAssociation》（影响因子4.899）录用。此外，消痛贴膏在“中成药治疗膝骨关节炎的系统综述”中被推荐，并发表在《OsteoarthritisandCartilage》杂志（影响因子4.793），该杂志为骨科SCI顶级期刊；同时该综述还被2020年国际骨关节炎学会（OARSI）学术年会录用。
生产制造方面，完成贴膏剂、口服产品的新品规产品上线；推进关键藏药材质量标准精细化管理，不断提升产品品质；完善ADR体系建设，强化了药品不良反应风险管理。绿色智能工厂建设按规划开展，并完成阶段性验收。“奇正藏药医药产业基地建设项目”按项目计划完成前期各项准备工作，已取得建设用地并进入规划设计阶段。
管理方面，报告期内，运营管理持续开展公司运营数据共享中心建设，完成营销体系数据平台的搭建；财务方面，引入信息化建设项目咨询，构建风险防控体系，实施精细化管理，强化财务服务职能，提升客户满意度，为企业决策提供支撑；人力资源方面，强化人才供应链建设，保障人才供应，开展研发人才盘点，持续改善和优化基于价值创造的科学分配机制，进一步优化营销体系奖金政策，赋予一线销售组织更大自主性，激发团队积极性。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司获国家税务总局林芝市税务局颁发的“2019年度A级纳税信用等级”证书。
公司下属甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司、西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃佛阁藏药有限公司均被评为A级纳税企业。
公司下属甘肃奇正藏药营销有限公司获合作市市委、市政府颁发的“众志成城、抗击疫情”捐赠证书。
公司下属甘肃奇正藏药有限公司获榆中县县委、县政府颁发的捐赠荣誉证书。
二、公司面临的风险和应对措施 （1）医药行业政策方面 随着国家深入医疗改革以及各项政策的发布，从4 7试点城市药品集采到4 7全国扩围，再到医保谈判目录出台，以及DRGs启动，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。 此外，随着国家《第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）》发布，对西医医师处方中成药提出要求，“经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后，遵照中医临床基本的辨证施治原则，可以开具中成药处方”。该项政策的发布，鼓励西医学习中成药，强调中医药的辨证施治，发挥中医药的真正价值，长远来看是促进中医药的传承发展。但是对于近阶段尤其各省对“西医限制开中药”的解读尚不明确，给中药企业短期盈利带来一定的风险。 应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。 渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。专业驱动，学术引领，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。通过筛选藏医药优势治疗领域的产品和特色医疗技术，进一步加快公司新产品的上市速度与推广力度，在为患者提供优质健康保障的前提下，不断优化公司产品结构与收入来源。 （2）研发方面 新冠疫情的影响广度及深度前所未有，虽然国内疫情已经得到明显控制，但是疫情对实际工作的影响并没有完全消除，致使部分创新药物及二次开发品种在临床研究阶段的研究出现不同程度延期。同时，随着国家《药品注册管理办法》法规的出台及《中药注册分类及申报资料要求》等一系列征求意见稿的发出，国家对药品研发的要求更加规范和严格，造成不同阶段的药物研究需补充和完善的研究任务增多，使得本来就具有研究周期长、资金需求大的创新药物研究所需投入的研发成本和时间成本进一步增加，对研究进度的制约更加明显。 应对措施：第一，在国家对疫情整体控制较好的情况下，继续开展具有明确临床价值新药的研发，坚持研发目标不变，合理配置研发资源，并加强与CRO公司及医院的合作力度，将因疫情给创新药物研发带来的影响降低到最低限度；第二，加大以人才为核心的技术力量的配备和后备人员的培养，同时加强政策法规学习，规避政策性风险发生，以达到加快研究进度目的。第三，由于研发阶段不同，质量管理的理念、深度不同，需要分段控制，建立满足法规要求的基于科学、基于风险的研发质量管理体系。 （3）疫情对公司经营造成不利影响的风险 新冠肺炎来袭，尽管公司为赶制防疫药品在第一时间复工复产，但疫情对公司临床研究、市场推广、物流运输、原材料成本等都造成了不同程度的影响。同时，疫情也导致国内医院就医人数下降，药店消费者减少，药品需求受到影响，公司终端销售存在下滑可能。对生产经营的影响程度将受疫情变化和防控情况等多方面因素共同作用而定。 应对措施：公司将密切关注疫情的发展情况，及时调整经营安排，积极应对其对公司市场销售、财务状况、生产经营等方面的影响。同时加大渠道下沉的投入、提升新产品上市效率、加大新媒体营销的探索。
三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。围绕“一轴两翼三支撑”的业务战略目标，公司从建立产品优势向建立治疗领域优势转变，发展藏医药特色治疗优势，做强镇痛领域的同时，发展妇儿领域，推广藏药浴疗法，开辟大健康互联网营销，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，做大做强主业。
