铁打的兵 流水的营盘：市场融资中介们的变 与不变 和必须得变

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引子，企业：铁打的营盘，流水的兵

很多年前，和一个一线的金融国企领导做交流的时候...

所谓交流，不是平等、相互的沟通。那时候还远没有这个资质、等级。（当然现在也还是没有。）

那时的交流，是给领导做做第三方的研究、案例报告，和汇报，供领导指教，挣点儿碎银。

很多年前，和一线金融国企领导交流时，那时外企、互联网正盛，生机勃勃。国企、公务员相形之下，收入低、发展潜力弱，国企领导最头痛的就是吸引和留住还算好的人才。（那时候国企还远没现在这么红火。）

吸引都难，留住更难。

还算好的人才就好。是说，好的人才，都去外资、互联网大厂了。

可能大城市解决户口、稳定、国企品牌是为数不多的吸引力，还只是对中等资质、农村孩子毕业生。而且，可能只是阶段性的。翅膀硬了都会飞的。

所以记得国企领导慨叹，需要打造铁打的营盘，言外之意，人才都是流水的兵。

通过产品、系统、客户数据，留住能留住的东西，以应对人才吸引力的弱势和人才的频繁流失。

我对这件事记忆深刻。

当然今天的国企、外企局势逆转了许多，尤其是金融国企、金融央企。

可以说是铁打的营盘，铁打的团队。

为什么了想起说这些了呢？

一切从这里开始：早上，一个认识多年的融资中介老哥，坚持要来坐坐。

中介：铁打的兵，流水的营盘，流水的业务方向

送他走时，电梯里，老哥说，你看我精神还可以吧？比那谁谁谁们，都好。我今年67了！

我听了的确很惊讶，快70了，的确状态可以。

也是一直保持活跃的业务活动，就是说一直在奔波操劳。

也是一直在赚辛苦钱，这么多年。

同时，反映了，没变化、没积累。做的业务，有一单、没一单的。成一单，就只是这单，还得继续找下一单。

早上会议室里坐下来，我给他倒了杯水。茶和咖啡都不喝，健康的饮食习惯还是保持身体状态的重要因素。不像我一天N多杯咖。

上来就天南地北的自来话题的讲，认识了哪里的国资、什么地方的财富公司，结识了几个“合作伙伴”。

对认识的其他中介，都称为，我的合作伙伴。是不是市场惯例。

老哥是什么业务都撮合的，上至几十亿的综合体、下至几十万的房抵贷业务。

应该是此次的重要目的，老哥突然说起辽宁某小钢铁企业，企业是不行了，要完蛋。可是它好啊，有几百万吨的指标！这个很值钱。

说到最后，我也没听明白，是个什么指标，到底怎么值钱，值多少钱。

应该是我没能问明白。我后来发现，老哥可能也没搞明白。

他当时是一听某“合作伙伴”的上家，抛出了这个“故事“之后，就激动地跑出来，找各个有的没的、以前认识的所有人，来散布这个业务消息了。

有件事儿我一直不明白，他们从来不管，也搞不懂，比如说，你在做什么业务。什么是你的业务偏好，什么不是。什么业务根本你不会碰。

江湖中的中介老哥们，都是对所有认识的人，讲他们所有的项目。

期翼从大海中，捞出个针来？

可能都具有彩票思维，天天捞、月月捞，坚持捞，总有一天能捞到针。

其实我挺奇怪，市场经济下，都这么多年了，还有什么所谓的指标，以及一个濒临破产的企业可以转让的指标。

当然，这个老套路，在当年计划经济的时候，在倒买倒卖的时代，还是很好用的。

那我就诧异了，怎么都没能与时俱进？还在用老套路，讲老故事，希望做成个新一单业务？

话语间，老哥又换了“平台”，就是挂靠的”合作伙伴“的公司，或者说名片。

江湖间，这些老哥们一直都在动态地进行着团队、合作的重组。

虽然，总体上，就是那么些人，你待的时间长了，都会见到。

我就在想，也就是本文的标题，老哥们是铁打的兵啊！

营盘是流水的，今天这个，明天那个。

业务方向是流水的，今天撮和地方光伏电站融资，明天撮合低风险套利贸易公司壳。

说起什么都信誓旦旦，讲到任何细节都确言凿凿。

也许这就是，铁打的英雄，流水的江湖。

看到这里的，不该点个赞再走嘛。

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这个图还是阿那亚的，的确很美，很赞。

有空会继续研究这个神盘：开篇，第一篇，简短写点，开始关注四大神盘