金融中介如何建立自己的渠道 大额融资篇之渠道选择

最近很多人关注金融中介如何建立自己的渠道 大额融资篇之渠道选择，山东创新网小沐从网上搜集一些关于金融中介如何建立自己的渠道 大额融资篇之渠道选择内容，希望对您有用。

金融行业是个与时俱进的行业，这就要求从业人员强大的持续学习能力，然而作为金融中介的一员，你可能要学习的东西会更多，因为随着你接触的资金方越来越多，融资方式的多样化，你必须对各种金融机构的政策了如指掌，同时，对于金融的宏观政策也必须保持持续关注！然而以上的这些只是一名合格的金融中介的基本功！

作为一名金融中介，你的收入主要来源是促成资金方和项目方达成合作后的服务费，也可以称作融资顾问费，所以你项目成功数量的多少，直接关系到你的收入问题！对于大额融资来说，属于卖方市场（资金方），因为需要融资的项目方太多太多了，而市场上真正称得上专业的融资中介少之又少，这就造成了项目融资长期出于供不应求的状态！而要打破这一点，一方面需要增加专业资金供给方，而另一方面需要优秀的融资中介来完善投融资体系！

那么今天，笔者就来介绍一下金融中介如何快速建立自己的渠道网络！

首先，你需要有至少一个靠谱的资金资源（可以是直接资金，也可以是资金代理），这是你开展业务的前提，因为这就是你的第一个产品，你所要做的就是好好研究产品特点，找出合适的人群，并有针对地去找出产品的优点和缺点，门槛低的产品拿到了直接甩掉，因为你会在很快的时间内，自己生产出无数个竞争对手！

下一步就是开始寻找你的合作伙伴或者代理了，别相信那些什么电话机器人之类的高科技产品了，这玩意能对接到高端人脉的概率几乎为零，在高端的情景模拟，一个正常人也能听出来，但凡接到这种电话，直接就挂了。老老实实地通过身边的资源去摸索，去渗透才是解决问题的关键（因为国家对于金融机构的宣传是有严格限制的）。

在建立自己的销售渠道的过程中，最关键的一条就是如何选择你的渠道！笔者在多年的摸索中总结得出，你所接触的渠道，要么对你很信任，要么有一定的资源，要么对于产品很专业！为什么这么说呢？信任你的人，你可以培养；有资源的人，你可以快速获得项目资源；而专业的人，一般会很快地领悟产品的特性，并帮你快速找到相应的项目通道！

以上就是我的个人经验，希望各位同行们在这一行走得更远！