从代理商到“代理商 播商”新圣美从“新”出发

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新圣美乔迁庆典剪彩仪式

两个月前，品观APP记者曾走访甘肃市场，据不完全统计，彼时已有近20家甘肃代理商在今年内相继倒掉。而兴与衰，往往是相对的。当一些代理商被市场无情淘汰，另一些，则在残酷的市场中不断谋变。

在这批主动谋求新发展的代理商中，兰州新圣美堪称一个典型的代表。

11月25日，新圣美乔迁庆典暨“品牌公开课”在兰州举行。在为期2天的活动中，新圣美正式公布并推出了全新的新媒体业务。此外，新圣美主要合作品牌的相关负责人纷纷登台，阐述了在新的市场环境下，如何用“新零售思维”抢占流量和先机。

用新玩法改变实体现状

就像新圣美乔迁盛典的主题——“新思路 新变革 新起点 新圣美”，在求新谋变的路上，新圣美董事长兼总经理柏杨一直是坚定不移的践行者。

新圣美董事长兼总经理柏杨

据悉，在新圣美服务的数百家网点中，近些年，新圣美一直在帮助这些门店拓展思维、转变经营思路，不断寻找优质的项目和创新的模式，来提升合作客户的业绩。

尤其在线上，柏杨俨然一个资深的互联网专业人士，将各种活动玩得风生水起——比如利用网红直播达成销售，用体脂秤为新零售体验店引流，自建网上商城等。

随着5G时代的到来，柏杨敏锐地意识到：属于直播的时代已然来临，如果线下渠道再不转变思维积极拥抱这些“新事物”，前路将日益艰难。

新圣美新媒体视商部团队（部分）

为了自我革新以及帮助合作客户开拓新的市场，新圣美成立了新媒体视商部。据了解，该部门负责人有长达10余年的影视媒体从业经验，曾在快手等社交媒体成功孵化出粉丝超百万的多个头部大号。

而新圣美视商部将利用微电影、网红达人孵化、直播 视频 社群营销等多种手段，持续输出优质原创内容，为线下业务引流。在此次庆典上，柏杨也向合作客户们正式宣布了“网红合伙人”制度：网红共享、直播共享、流量共享、渠道共享、资源共享。

“短视频直播的核心是流量，它是未来流量的集中地，也必将成为企业经营者们的集中地，新圣美将会为合作客户提供专业的服务。”柏杨表示。

一场“新零售思维”的盛宴

人人都在讲新零售，但践行者少。

早在2016年底，新圣美就开始与一些具有新零售思维、不断创新模式的品牌合作，如碧欧宝、美肌优选和睡眠兽等，传统品牌方面，新圣美仅保留了卡姿兰和欧芮乐等。

在庆典活动上，卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军、聚星众赢CEO、睡眠兽创始人王颖等品牌方代表纷纷上台，分享了各自对新零售的思考和实践。

卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军

司艳军表示，现在，下沉市场消费增长很快，小镇青年给整个行业很大的惊喜。品牌也面临着如何转型、升级和创新的问题。作为传统行业，怎么变才能适应当下的环境？也许大家都答不上来，都还在摸索阶段，但这种探索不能停。

不论环境如何，商业的本质没变，还是讲货真价实、物美价廉。只是，在营销上，换了一种竞争方式——比内容，比服务，比专业。司艳军在分享中提到，内蒙古一家有着20年历史的传统老店，最近在系统所有门店中开通了直播，就为了用消费者喜闻乐见的方式与他们沟通。

活动现场，新圣美与卡姿兰联合打造的彩妆走秀

“当下，不要悲观，也不要过于乐观。直播，一定是风口，这个风口随着5G的普及，会给行业带来颠覆式的改变。为此，我自己也注册了抖音号和快手号，名字就叫‘换个井’，意为不再像过去那样坐井观天。我们不仅不要错过这个风云激荡的时代，还要创造辉煌灿烂的未来。”司艳军说。

王颖，更是一个从传统行业跨界到“新零售”行业的代表性人物。

作为前上市公司索芙特集团CEO，王颖创造了年销售额超30亿的业绩；而作为前小护士化妆品公司的CEO，他一度将小护士打造成为中国化妆品品牌TOP3之列。但是，这个行业老前辈如今的身份，既是快手美妆带货转化率第一的网红“别问王爹”，也是减脂项目“睡眠兽”的创始人。

聚星众赢CEO、睡眠兽创始人王颖

一组数据或能说明王颖团队高超的粉丝和电商运营能力——“别问王爹”快手号，2个月粉丝破10万，6个月破44万。截至目前，“别问王爹”单场直播最高销量10090单，单场最高带货量超400万元，单场最高转化率30%。

在11月26日于新圣美公司召开的聚星众赢“睡眠兽”项目专场分享会上，王颖和团队伙伴对项目进行了详细讲解，吸引了众多代理商和连锁店主参与。

王颖认为，“所谓做流量，就是跟客户的一个个接触点，和在一个个接触点上所占用的客户时间。流量如水，正在重新分配，短视频、小红书、社交社群都正在带来一波巨大的红利。我们可以错过一个风口，绝不可错过一个趋势。”

除上述2位大咖外，欧芮乐CEO王正标、澳宝CEO钟利民和美肌优选创始人刘全中等人也在公开课上进行了精彩的分享。