【复工达产一线观察②】定州车企:线上线下齐发力 打通“堵点”保订单

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受新冠肺炎疫情影响，各大车企销售量受冲击明显。作为定州市整车龙头企业，保定长安客车制造有限公司（简称长安客车）瞄准内需市场，调整营销策略，积极主动突围，3月份整车销量7656辆，逐步打通了市场销售“堵点”。

位于定州市经济开发区的长安客车，产品涵盖轻客、轻卡、皮卡等六大系列30多个车型，2019年销量达到9.9万辆，目前已遍布全球50多个国家、30多个重点市场。

4月13日，走进长安客车焊装车间，工人们熟练地操作机械手臂将各种各样的车身零部件进行结合焊接，火花四溅，车间一片紧张忙碌的景象，目前3400多名员工返回工作岗位，企业已全面复工复产。

工人操作机械手臂将各种各样的车身零部件进行结合焊接。记者 赵绅光 摄

2月16日，长安客车正式复工复产。为做到防疫、生产两不误，企业从制订开工方案、启动复工复产到生产防疫保障等重点环节，精准制定严密防控措施，确保生产经营平稳有序运行。期间，生产上保线不保全，集中提高少数生产线满员率，优先安排批量订单，关键工序储存产能，实现效率最大化。

“总装生产线一天可以完成总装下线300辆，每天正常入库280辆左右，公司今年一季度累计生产汽车超1.3万辆。”总装车间区域经理张海军说。

工人们正在紧张工作中。记者 赵绅光 摄

目前，长安客车的线下供应商总复工率达到99.8%，上游零部件供应基本能满足正常生产需求，但受全球疫情影响，一些关键零部件仍然面临着“断供”的风险，企业正全力做好风险应对预案，积极寻找替代供应商并加紧研发自制关键零部件，避免在供应上被“卡脖子”。

产能上去了，销路如何打通？长安客车综合部总监许越帅表示，在外贸市场低迷的当下，企业将目光更多地聚焦国内市场，创新营销模式，通过VR、直播、云购惠等方式来引导顾客完成线上看车、购车，带给消费者足不出户的购车新体验。

企业还主动加强客户的服务工作，强化线上销售解答，提供延长保养、送车上门等服务，减少客户到店频次，为客户提供管家式的贴心服务。许越帅介绍，除了拓展线上销售，长安客车线下销售也已全面复工。

长安客车生产的汽车产品。记者 赵绅光 摄

“目前，我们共收到来自重庆、江西、云南、新疆等多地负压救护车订单107辆，工人们正在加紧生产，订单的增多，让人们看到了市场回暖迹象，增添了企业战胜疫情的信心。”许越帅对未来市场前景依然看好。

位于定州经济开发区的河北长安汽车有限公司，是河北省产销量最大的微车制造企业。目前，公司对经销商予以具体帮扶，帮助822家销售网点尽快复工，与经销商共度时艰，攻克难关。

目前，定州经济开发区实行“一厂一员”措施，向重点项目、重点企业派驻厂监督员，帮助企业协调解决复产过程中遇到的物资、用工、运输、资金等困难和问题，引导企业拓展营销渠道，让优惠政策落地，助力企业达产达效。