你必须知道的售楼处套路「售楼部销售人员的套路」

最近很多人关注你必须知道的售楼处套路「售楼部销售人员的套路」，山东创新网小沐从网上搜集一些关于你必须知道的售楼处套路「售楼部销售人员的套路」内容，希望对您有用。

伴随着各类楼市放松政策的出炉，越来越多的买房人开始关注到入市的新盘，对于购买新房也有了期待。

但是你知道吗？在房价不低的当下，售楼处为了促成交，往往有许多很深的套路，对于第一次购房的小白来说，陷阱重重，譬如以下7个套路，稍不留意，就会上当。

1.问清公摊占比

公摊是一个老问题了，在购买新房时，房屋面积的区分更需要着重标注。房屋面积内包含着套内面积和公摊面积，公摊面积无法真正使用，但仍需要为之付费，如果公摊面积越大，得房率也会越低，房屋成本也会增加，房屋的性价比就值得推敲了。所以在售楼处看房时，就要问清楚大致的公摊面积占比。

2.谨防营销假象

如果你曾经也有过售楼处看房的经历，或许对这些营销场景不会陌生：排队看房的“顾客”数不胜数，但年纪却奇异地偏大；总有一些“好户型”、“好楼层”，每当你看上的时候，售楼处工作人员就会告诉你“已经卖出”；当你纠结买哪一户的时候，往往更贵的那一套“也有客户看上”；甚至还有层出不穷的喇叭声，告诉你“恭喜某某女士成功定房x号楼x单元x0x室”......

如果有这些情况出现，那么你要注意了，很可能是售楼处预先设置的“托儿”，再配上现场激昂的音乐，很有可能会促使你下不理智的决定，一定要当心。

3.看清区位图

售楼处一般都会设置区位图，来告知楼盘周边的学校、商业、地铁口等分布情况，但是需要注意的是，一般这些区位图上的设施，看上去都不远，并且也从未标注实际距离，只有销售的说辞告诉你“很近”、“距离1km”，实际上，这可能只是“直线距离”，真正走起来，可能得走上半小时。

对于区位图上的各类配套，一定要自行体验下，再做打算。

4.寻找不利公示

为什么要额外标注“寻找”一词？因为在许多售楼处，这些影响房屋销售的“不利公示”，往往都会被藏在犄角旮旯的地方，一般买房人不留心的话，是看不到的，如果买房人自己不去主动问一下，销售一般不会主动告知，或者一句话就带过了，后续入住再发现这些问题的话，可并没有售后可言。

5.问清赠送面积

对于大多数人来说，都希望能够用尽量少的钱买到尽可能大且好的房子，很多开发商基于这样的消费者心理，会推出“赠送面积”，一些阳台、地下室或者阁楼，权当做“赠送面积”赠与。

但是需要警惕的是，这些“赠送面积”真的是“赠送”的吗？有的面积是不会记录在产权证上的，后续如果有拆迁等情况，这些面积是没有补偿的；另外，还有的情况是这些面积已经算在了总价之中，只不过在房屋价格上，开发商先提价后降价，所以没有体现罢了。

买房人在面对“赠送面积”的诱惑时，务必问清这些面积涵盖哪些范围、是否上产证，以免后续产生纠纷。

6.了解房子差价的原因

不同楼层、户型的房子，往往会存在一些差价，如果要买到性价比高的房子，最好要对多个房屋进行对比，不管是同一个楼盘内不同的房源还是不同的楼盘，最好都把目标房屋的特点标注一下，再横向对比下产生差价的原因，譬如户型结构、楼层、位置、配套等，针对这些问题再思考是否愿意为此付出这些差价，这样才能更好、更快地找到适合自己的房屋。

7.了解房屋建设进程

最后要说的是，对于房屋的建设进度，要做到心中有数，建议大家关注下安居客上的开盘日历，针对本地的楼盘，无论是开售认筹还是建设进度，都有比较清楚的标注，可以避免错过认筹时间，掌控楼盘的售卖动向。

以上7个注意事项，你学会了吗？