广西北海lng加气站「中石化浙江石油总经理」

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今年以来，中石化广西石油确定建立LNG加气长廊的发展战略，桂林石油紧紧围绕天然气这一战略部署，成立天然气挖潜增量创效工作组，多举措、全方位积极挖掘属地及过境LNG天然气零售市场， 7月促进天然气零售销量同比翻两倍，成功打造广西石油LNG天然气销售第一站，增量创效成效显著。

内挖潜，有站才有量

“天然气大有可为，全力以赴打造天然气加气长廊桂林网点建设…”中石化广西石油桂林分公司总经理周旺明在听取业务部天然气市场调研报告后，铿锵有力地表决积极开拓桂林天然气LNG市场，给业务部吃了颗定心丸。前期，该公司通过摸排现有加气站点、行业调研、设备检定检修、人员培训和调配等措施，先后于4月重启绕城路临桂西二环二站加气业务，解决市区加气货车限行问题，深耕LNG市场，原有市区航空加气站着力CNG市场，有的放矢。5月重启平乐服务区南、北站LNG天然气销售，填补广西石油高速无加气站的市场空白，抢占高速路LNG天然气市场先机。

“是中石化桂林平乐服务区吗？我是从网上看到你们的加气站，现在过去可以加气吗？”

“师傅您好，我们平乐服务区24小时可以加气。你多久到？我可以先帮你预冷…”

加气站有了，增量的平台搭建好了，该公司进一步练内功，多举措加大加气站宣传力度，通过在百度、高德地图增加加气站信息，并在司集、E站途等加气专用APP上发布加气开业、价格、位置、路况等信息，广而告之客户，筑巢引凤。刚才那一幕，就是第一次到桂林的司机，通过司集网看到加气站的信息慕名而来，这样的事情时有发生。

外拓市，有客才有量

知己知彼百战不殆，为以最快的速度打进LNG市场，该公司还积极走出去，深入湖南、广东和周边进行市场调研，及时了解竞争对手信息，深入加气站了解客户需求，不定期调整营销政策，贴近市场价格，为LNG持续增量打下基础。

“刘经理，西二环站终于拿下广西两个最大的天然气货车新车运输车队，预计每月增加LNG天然气40吨。”

“莫站长，今天我们的微信加气客户群新增了6个司机客户……”

为迅速吸引客户，站长走出去请进来，利用空余时间迈开腿积极走访天然气物流大客户，加气站员工积极收集客户信息，建立微信客户群，整理纸质客户档案，积极为每辆进站加气的货车提供优质服务，锁定过境和属地客户，内外兼修，积极增量抢量，效果显著。

正是这样的坚持，该公司用不到2个月时间，将西二环二加气站打造成为广西石油LNG天然气销量总量排名第一站，也将为持续攻坚创效奏响增量凯歌。（唐春燕）