揭秘网红机构：每个人都要整容、加班 人设全靠编 外貌焦虑和身材羞辱是公司文化

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镜头前，女孩儿们像公主一样画着精致的妆容，拍拍照、拍拍视频，一天的工作就结束了； 她们的家里也总会有满满一盒子化妆品，都是大牌上赶着赠送的，想用都用不完。

凭借着做KOL攒下的佣金，她们一年就可以攒够富饶街区一套房子的首付，坐在落地窗前纵览城市的繁华；也可以尽情尝试各类昂贵的医美和微整，工作就是一个持续变美的过程……

但小纱却告诉我， 我们打开手机看到的这些，全部都是虚伪的人设。

在她亲眼所见的网红行业里， 人是砝码一样的赌注。每个人都要加班、整容，而她作为一个女孩，还要始终为“不够美丽”背负巨大压力。

今年五月，小纱的合同到期后，毅然绝然地离开了自己供职的这家培养职业网红的MCN机构。

她用这篇文章， 为我们揭露了一场泡沫里的繁荣。

“网红”是童话职业？

繁荣背后的泡沫

早上十点半，直播间内打着三台补光灯，两个摄影师坐在沙发上严阵以待，精致的女网红化着全妆对镜头说出脚本里的台词：

“现在是晚上七点五十分，拉近镜头给你们看一下我粉底的持妆情况....居然只有鼻翼有一点斑驳！这不是油皮的亲生爹妈说不过去了好吧？哪个油皮还不买它我真的会生气！”

这是一间平平无奇的网红MCN机构，同样的剧情也在广州、杭州、成都等城市的无数家网红机构里上演着。 很不巧，我就是那个正在说谎的“演员”。

刚还对着镜头说“我等下要出门了”，但整整一天我半步都不会离开这家公司。利用灯光、剪辑和手机时钟拼凑出的假象，一条“8小时”的持妆效果测评，只用25分钟就能拍完。

从2020年4月到今年5月，不过22岁的我已经在网红机构工作了一整年。 这一年里，我被“逼”着长了胖，也被迫整了容，真真切切地看透了这个行业的荒诞与虚伪。

一名网络红人住在不到四十平米的小房子里生活和工作

00后女孩做模特买了第二辆保时捷、大学刚毕业的情侣靠拍vlog月入百万、99年的女孩签约网红女装店半年赚到一套杭州黄金地段的大平层.......甚至大家从颅顶高度到鼻梁高度到下巴翘度都美好得无可指摘。

我们在精心策划的视频脚本里经营着自己的人设，只要观众手指一滑、一个双击，又是一条新的爆款。

人设是假的，内容也是假的

进入网红机构之前，我是一家互联网公司里普通的实习生，但我身边最漂亮的同学却毫不犹豫地奔赴了广州的网红公司。

打开她的朋友圈，永远是全妆精致自拍和聚会照，仿佛每天的工作就只有拍拍照拍拍视频，轻松快乐到令人不敢相信。

后来有一次，她在朋友圈里晒出自己的存款 。毕业半年，15万，而且看上去毫不费力。我受到了她的刺激，自信地和一家平台上年排名前25的网红机构签了约。

电商主播在直播间进行直播“带货”

我相信，现在一定也有很多年轻女孩抱着和我当时同样的幻想：只要每天化个妆拍拍视频就能月入百万，用兴趣赚钱还能受人追捧，和又好看又有趣的人做同事，成为富庶而自主的独立女性.... 这不就是梦想中的工作吗？

除非一脚踏入这个领域，否则你根本不会明白： 这一切设想都是虚假的“人设”——是KOL网红们包装自己的人设，也是网红机构用来当诱饵撒出的人设。

仅谈我自己公司里见到的同事们： 设定是韩国留学生、会时不时讲韩语的美少女博主，实际上是土生土长的山东人；设定是敢讲敢吐槽的毒舌美妆博主，实际上接暗广接到手软，只要合集视频里台词足够犀利，大家就更相信那些被稍微夸了一夸的产品。

主播在直播带货

男网红也个个都是“两面派”的高手： 单身人设的护肤男博主实际上有个交往了两年的女朋友，藏着掖着是因为运营希望他走媚粉路线更方便带货；古风双人搭档博主，实际也和人设完全不符。

一家主播团队应邀前来直播带货

不过，从人设到视频类型，我们谁都没有选择权，全是总运营说了算。

在公司里，我们出镜的网红统一被称作“达人”，每4~5个达人配一个总运营。总运营手里有一个大型选题库，罗列着上百条对标视频，提前一周放出来让手里管的达人进行选择。

选好之后再要我们自己“融梗”，或者说直接点，就是抄袭。像裁缝一样把别人的视频东拼西凑起来，当做是自己的原创，然后这条四不像的视频又被下一个人看到，用同样的手法复制粘贴、再做一点小改动。

比如一些情感类爆款视频，“教你怎么让喜欢的男生心动”，什么吃饭时让他帮你撂下头发，每次刷到我都想笑。有的改成吃小龙虾、有的改成吃烤肉，原始脚本我们公司从去年五月抄到现在，都一年了还有人在用。

这就是如今网红的行业生态——大家互相抄袭、互相融梗，换个平台再发还能再火一次。

每一个主播都需要适应在聚光灯下直播

开头那种“大白天说假话”的美妆类短视频撒谎，也是常见得不能再常见的手段。

作为一个20万粉的美妆博主，我在测评时常常要说违心话——哪怕眼线已经晕成美术生调色盘了，依旧要镇定自若地喊：“太绝了吧，这不是眼线里的顶流我都不同意！！你看它真的一、点、都、不、晕诶！”

更别提各类有职业设定的剧情号——甭管是送外卖的还是牙医、律师、大学学长，但凡故事梗概是“在诊所/篮球场/小区楼下偶遇到一个帅哥，被他发现我偷拍了怎么办！” 全都是提前写好的脚本，不用怀疑，是假的。

我记得特别清楚，有一次总运营给了我一个选题，“适合学生党的平价洗面奶”，那是我这个号被骂得最多的一次。因为不到一个月之前，我刚分享过一些不推荐的“雷品”洗面奶，结果这一期，有一款原封不动地被我安利成“必入好物”，立刻就被人发现了。 被骂也没办法，这是广告，不能删掉，我就只好在评论区道歉，说都是自己疏忽什么的，但当时还是掉了小几千粉。

我的粉丝只有24万，在公司里都属于平平无奇的中游水平。总运营甚至跟我聊过，要想摆脱下沉市场赚那些高级用户的钱，粉丝量到80万以上才是有可能的。 背靠MCN机构，确实有人帮你砸钱买推广，但这些粉丝数量还是自己一条条拍视频攒出来的。

回想起去年夏天我做的最爆的那条视频，标题是“学生党必须染的显白发色”，一条就涨了3万多粉。但这种内容反而换汤不换药：“学生党”“平价” 发色/洗面奶……换了任何一个博主大力推广都能是爆款效果。 在流量变现的年代里，顶着总运营分配的人设，我们与营销号相比，或许只多出了一副面孔罢了。

外貌焦虑100%

只有整容才不会被嘲笑

至于外貌焦虑，在我所处的公司里，这已经成为了一种企业文化，不焦虑的人一定会被淘汰。

公司里的女生无论高矮，体重都在90斤上下，只有我才是那个异类。 签合同的时候我身高158cm，体重50.4kg。公司老板非常和蔼地说： “你看我们公司也有微胖的达人，号做起来也很快的。”尽管在此之前我从没觉得自己算胖。

总运营也这样给我定了性：“以后你的简介就写158-55kg，走大码女孩的路线，这样比较接地气。”虽然不太服气，但我还是很快就接受了。因为当时老板也坐一旁和我说： “你不要管人设是怎么样的，只要能赚钱就是好人设。”

现在回头想我也挺不齿当时的自己，因为我知道我是在配合他们撒谎。不管怎么样我是同意了这种撒谎。

“反身材焦虑”展在一博物馆内举办

入职三个月后我动了去做肋骨鼻的念头，因为身边的女同事都太“上进”了。公司里没有脸上没做过项目的女孩，再不济也打过几针。

最漂亮的百万级博主是剧情号达人，而她也是在做了视频博主之后去开刀做了一个肋骨鼻。和她面对面聊天时我在她的脸上一点泪沟都看不到，实际上她却要定期去补玻尿酸，并且依然每天对着镜子挑自己的刺。

我觉得这可能是做网红的职业习惯：看到一张好看的自拍就顺手保存下来，研究她的妆、研究她的P图，然后下次照着这个方向修，有时我们也研究她脸上做过哪些项目。

因为身边有太多打过玻尿酸的女生了，所以我真的一眼就能看出来。现在流行的那种又大又深的卧蚕，总有人鼓吹自己是纯天然的，但是我一看就知道是打的，她那眼角也绝对开过。

现在做网红，脸上不做两个手术、体重多几斤都没有办法自信拍照。大家时时刻刻厌弃着自己不腕线过裆的身材、不够细腻平滑到像一张白纸的皮肤、不够贴近“社会制定的美女标准”的头身比…… 条件反射下，看到原相机里自己脸上一点瑕疵都会恶心想吐。

我就是在这一年里，做了全切双眼皮、填充肋骨鼻、玻尿酸打额头和眉骨，前后小十万块钱都是自己掏的。公司会打压你让你不自信，但不可能出钱负责整容。

割双眼皮、开眼角等是日常整形手术中做的最多的手术

总运营听说我要做肋骨鼻后，也毫不惊讶地给我开出18天假，让我在出租屋里休养好后立刻回来拍视频。 整容这件事，他们早已习以为常，没什么想评价的了。

公司里，身材羞辱和外貌羞辱无处不在。周一开会时，总运营会公开说另一位女同事：“你的下半张脸太丑了，下次让摄影调好机位再拍。”而老板也会在我和另一个网红结伴上二楼时，幽幽地冒出一句：“从背后看，你俩的身材可真是云泥之别啊。”

本来那时我也减肥减了两个多月，因为工作很忙没时间健身、夜跑，所以用的是生酮减肥法。结果发现它只能迅速瘦一个礼拜，然后马上就会反弹，甚至比之前胖得更厉害。 在网红机构工作，外貌焦虑就永无止境。瘦，但还不够瘦。美，但还不够美。

批发市场的店主支起手机网上直播卖货

只要没达到CG人偶的完美身材，就是丑的。只要不是瘦的，就属于微胖。网红机构里没有给女孩的中间值，不存在名为“普通女孩”的区间。

我们不是人，只是捞钱的砝码

行外人都幻想做网红半年就能买大平层，但这对我们大多数人而言都遥不可及。 每个人都因为看到了顶流网红的利润而迫切想要挤进来，然而这个行业已经处在过度饱和的阶段，再做也只能是中下水平。

在广州，一半左右的网红机构底薪都在5k到6k左右，余下的提成取决于你这个月接到的广告。要是广告数量不达标，提成干脆别想拿，相当于这个月的广告都白接。

商家邀请网红直播购物，为店铺促销宣传

为了保持机构的盈利，公司给博主的提成比例也按粉丝量进行排序，正常档在10%～15%之间，最低的那一档只有8%。也就是这个月你接广告接了三万块，提成拿到手也没到三千。甚至有时买测评道具都需要博主自己出钱，最高的月工资我也只拿到过一万二。

我还记得自己接广告最多的那个月，一共发了14条，排期表密密麻麻的，几乎隔天就是一条。就是因为发广告太频繁了，我的数据明显下滑，总运营却让我自己掏钱去买赞、买评论。 他不反省自己接广告的频率，反而指责我写的脚本观众不爱看，可是分配到头上的广告我们哪里有选择权？

我见过唯一一个把广告推掉的，是我那个公司里最瘦的朋友。她有一次试用过广告主的产品后，第二天脸上就长了很多红红的小斑，总运营这才同意她推掉了这条广告。 如果没有出现这么明显的症状，广告我们都是必须接下来，还要跟着广告主给的框架大肆宣传它的效果。

一位网红在做直播，她的手机下面是电商提供的直播要求

最滑稽的是我有个月一口气发了6个空瓶分享，当时我还跟朋友吐槽，“这是让我每天拿水乳来泡澡吗”。但是没办法，广告主最爱看的就是空瓶分享。同事们甚至为此找到了诀窍，每次拿到产品先把它倒掉一半，用来凸显自己真的很爱用它。 “空瓶分享”干脆就直接倒掉，不仅一次都不会用，还会和同事嫌弃这家护肤品质量太差劲。

这个行业真的不是想象的那样处处光鲜，甚至压榨人的程度都比普通工作大数倍。每天化妆、朝九晚六打卡上班、单休、甚至有时要加班拍视频，大小周都已经算是他们的仁慈了。

员工们为自己公司的网红直播点赞刷人气

为了降低用人成本，公司还会让你“外签”。不用坐班，但工作内容都一样，反而连基本工资都没了，而且还会被扣掉更多的广告提成。原本签合同的时候，老板还答应我们每个达人配一个编导，但进了公司就不是这么一回事了。 说成本太高请不来，到现在全公司只有两个编导，脚本能自己写都是我们自己写。

做剧情号的奖惩制度比我们美妆号更厉害，公司甚至为他们做了掉粉阶段扣钱表，所以他们每一天都在绞尽脑汁写各种稀奇古怪的内容。就算被骂粗俗、骂价值观导向差他们也不怕，因为骂的评论多反而等于数据好，引流特别快。

你看我这一年，又是买化妆品又是研究医美，已经在外貌管理上投入很多了，但皮肤状态可比以前差多了。 又要每天化妆（甚至一天画三个）、又要每天熬夜，除非像大明星那样一年做上百万的维护，否则根本起不到保养效果。

90后的主播把知识转化为图画，便于粉丝理解

今年离职之前，还有学妹来私聊我，说她想要趁考完试去割双眼皮做网红。 我不敢想象抱有这样期待的年轻女孩还有多少个，“网红”就像一块荧光招牌，吸引着无数人前赴后继扑上来。

我的一个朋友是另一个机构的网红，冲着“四个月内打造出ip”这样的诱惑她签了合同，没想到他们机构的提成比例竟然比我这一家还要严苛， 所有员工都被kpi赶着往前跑，日复一日变得麻木。上个月聊起工作，这位朋友已经在准备劳动诉讼的资料了。 在单休的情况下工时严重超时，整个公司的人都已逆来顺受，只有她决定反抗，拿回应该属于自己的加班费。

和网红机构打劳动仲裁，胜率非常难判定，但我敬佩她的勇气。 只是我也会想，如果当初，我们这些有网红梦的学生都了解其中的真相，还会盲目地冲进这个地方吗？

2020年6月9日上午，一家创业公司正在进行直播培训。随着网络的发展，直播成为商业模式中不可忽视的一种形式

离职前的最后一条视频，我对着镜头说台词：“大家好，因为身体原因我要休息一段时间，之后这个号就由我的好朋友xxx来帮我运营……” 像流水线一样，我把这个号交给了同事。

在网红机构的这一年， 我见证了十多次类似的“出逃”，有人坚持了半年多，还有人不到两个月就走了。

目前的我们被很多东西束缚着——眼位高、中庭长、鼻头形状、颅顶高度、泪沟、山根起点、肌肉走向、甚至耳朵露出度…… 但是人和人有些时候就是不一样。

当一个女孩的魅力冲破了死板的标准，我只能注意到她笑起来好甜，而不是卧蚕宽度几毫米。这种真实能让我们心甘情愿摒弃所有标准。

如果你是一尊蜡像，或者你是一串像素代码，你就可以永远是又瘦又美的样子。 但我们无法活成标准的数据，我想这本来就不必。

离开网红机构后，我再也不打算做这些镜头前的工作了。 我绝对不再把自己的外貌当砝码，因为我也不想成为一个砝码。

来源：澎湃新闻 微信公众号“看客insight”（ID：pic163），作者：小纱

编辑：张恒 吕瑞天