乐华娱乐赴港IPO：签约韩庚、王一博等艺人年入12亿 训练生录取率不到0.3%

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封面新闻记者 熊英英

3月8日，乐华娱乐向港交所正式提交上市申请。根据弗若斯特沙利文数据，以2020年艺人管理产生的收入计，乐华娱乐是中国最大的艺人管理公司，签约艺人包括韩庚、王一博等。

近年来，乐华娱乐靠着旗下签约艺人赚得盆满钵满，但正因为如此，其业务十分依赖签约艺人声誉。公司表示，任何涉及签约艺人的诉讼、法律或者法规的不合规事宜、个人不当行为、传言或者负面宣传，即使不准确或并无依据，亦可能严重损害其声誉，并对公司为艺人进行的推广活动产生不利影响。

乐华娱乐签约艺人（图据招股书）

签约艺人58名

去年实现艺人管理收入11.74亿

乐华娱乐成立于2009年，2014年开始在韩国运营业务。发展至今，已成为一家包括艺人管理、音乐IP制作与运营以及泛娱乐业务三大互补业务板块在内的文化娱乐平台。

乐华娱乐三大业务板块

从招股书来看，截至目前，乐华娱乐共有58名签约艺人及80名参加公司训练生计划的训练生，公司负责安排签约艺人为品牌代言，进行推广活动以及出演各种类型的娱乐内容节目。而艺人管理业务也是公司最主要收入来源，2021年实现营收11.74亿元，占到同年总营收的91.0%。

音乐IP制作及运营方面，截至2021年底，音乐IP库包括约1100首为签约艺人制作和发行的原创音乐录音录像制品，以及超过5万首由公司获得第三方版权持有人授权的音乐作品。2021年，该项业务为公司带来7773.8万元营收，占比6.1%。

艺人管理为主要收入来源

此外，泛娱乐业务2021年也为公司带来了3786.9万元营收。据悉，该业务主要包括虚拟艺人商业发展、综艺节目形式授权以及艺人相关衍生品销售。2020年11月，公司与一名业务伙伴合作推广由五名数字化打造的成员组成的流行虚拟艺人组合A-SOUL，获得了市场良好反响。

互联网的急速发展及中国娱乐消费崛起为乐华娱乐带来巨大的增长空间，近年来公司业绩也实现了迅速增长。财报显示，其收入由2019年的6.31亿元增加至2021年的12.90亿元，复合年增长率为43.0%；年内利润由2019年的约1.19亿元增加至2021年的3.35亿元，三年复合年增长率为67.6%。

如何培养训练生和签约艺人？

录取率不超过0.3%，出道还需3年培训

艺人管理业务为公司带来巨大收益，也因此，为了保持与艺人的持续关系以及公司利益，乐华娱乐通常与签约艺人签订独家艺人管理合同，合同期5至15年不等，通常包含自动续期条款。记者注意到，公司与签约艺人韩庚、王一博、孟美岐与签约年期分别是11年、10年和8年。

经过多年发展，公司构建起了覆盖艺人管理全生命周期的“乐华模式”，包括训练生选拔、艺人培训、运营及宣传，58名签约艺人中有46名为公司的训练生计划培养而来。不过，要成为练习生也并不是一件容易的事。

据了解，除了与全国超过30家艺术学校及机构院校展开合作，乐华还通过唱跳比赛、全球选拔网络以及社交媒体平台物色训练生人选。在业务记录期，公司收到了超过5.8万份来自中国、韩国以及美国的训练生计划申请，在2019年、2020年及2021年新签约的训练生数量分别为19人、28人及50人，整体录取率每年不高于0.3%。

作为首批将海外艺人培养运营模式引入国内的公司，乐华也建立起了一体化全流程的训练生体系。公司称，在体系下，训练生在出道成为签约艺人前一般需要经过为期三年的声乐、舞蹈、表演、形体及外语方面的专业培训。

同时，专业的艺人运营团队会为签约艺人匹配不同的业务项目，包括参与代言、业务推广活动及其他商业活动，以及出演音乐作品、综艺节目、剧集及电影以提升其商业价值。

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