滞销农产品的网络营销策略「农产品滞销怎么办」

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周四，农产品概念股暴涨。截至13：30 ，2股涨停，其他个股涨幅如下：

解决农产品滞销“互联网 ”提供新思路

农产品丰收却遭受“滞销”厄运，这是令农民和政府都极为头痛的事情。

那么滞销背后的原因是什么呢?7月22日，在农产品电商一亩田举办的“滞销背后的农业困境”研讨会上，一亩田副总裁兼研究院院长高海燕说，原因有五种。

一是生产过剩。即农民基于经验，或模仿跟随，在缺乏市场信号的情况下，进行种植。这导致农业的生产量跟市场需求量匹配度不高。今年3月25日，“玉米之乡”海南省东方市出现大面积甜玉米滞销，就是典型案例。

高海燕说，种植有20万亩甜玉米的东方市，在过去几年销售很好。正是看到这一形势，种植面积扩大到30万亩。供过于求直接导致销售价格跌破种植的成本价。

在美国是不会出现盲目生产的，原因在于生产的高度组织化以及专业判断。“经常开玩笑说，美国的农业生产是‘计划经济’，就是根据市场的消费来进行有计划的生产。当然，这个计划不是政府做出来的，而是基于市场高度组织化后做出的判断。”他说。

二是业务不对称。在原来的生产规模情况下，面对的是传统的客户规模和市场半径，但是一旦生产过剩，这种市场半径和规模并不能随之扩大。如何解决呢?那就是扩大市场半径，扩充市场渠道，进行跨区域交易。

今年2月初，河南新野大葱价格低迷，出现规模巨大的滞销事件。高海燕说，当时，一亩田尝试打通河南新野和四川成都的大葱贸易线。两个月时间，先后促成16次跨省交易，解决河南新野卖出373吨滞销大葱。

三是结构性过剩。这种情况很明显的表现就是，一方面产品过剩，另一方面市场没有得到满足。主要在于，消费需求出现品质化、差别化，但是现在农业生产还没有完全满足这种需求，导致传统产品总量过剩。

高海燕说，不解决结构性问题，就会出现同质化产品过剩。

四是竞争性过剩。因为价差存在，尤其是现在国内农产品价格普遍高于国外，导致本国的农产品出现过剩。高海燕举例说，中国的榨油企业买国外的原材料油菜籽价格是3600元每吨，国内的收储价格是5100元每吨。在市场竞争条件下，如果选择高价原料，说明企业完全没有市场意识。

“因为价差存在所导致的过剩，才说明市场机制发生了作用。”他说。

五是事件性滞销。作为整个市场体系中脆弱的产品，农产品“连坐效应”非常明显。有时候是“品类性连坐”，有时候是“地区性连坐”。前者指一地某个产品出现安全事故，那么全国的该类产品就出现滞销;后者指一地的某类农产品出现安全事故，那么该地的所有农产品都出现滞销。

今年5月，有媒体报道北京市场上的草莓农药残留超标，其中检出的农药品种“乙草胺”被质疑超过欧盟标准6倍。受此事件影响，迅速导致多个草莓主产区草莓滞销，价格大幅下降。这就是所谓的“品类性连坐”。

如何解决农产品滞销问题呢?随着电商的崛起，“互联网 ”提供了新思路。

高海燕称，今年1月~7月，一亩田解决滞销60余起。但是，一亩田不可能变成解决农产品滞销问题的救火队。应急救火固然重要，但更为重要的是防患于未然，通过电商搭建平台这种机制可以解决农产品滞销这一难题。

正是因为看到农业电商所蕴藏的巨大商机，在“互联网 ”的风口上，政企都在推动农村电商的发展。

今年中央一号文件以“加快推进农业现代化”为主题，特别提到要创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。(一财网)

标签：滞销

朗源股份:切入互联网基础设施领域(IDC) 构建新业务新增长点

朗源股份 300175

研究机构：长江证券 分析师：陈佳 撰写日期：2015-03-23

报告要点。

事件描述。

朗源股份公布2015年度非公开发行A股股票预案。

事件评论。

公司拟以不低于每股9.4元价格向不超过5名特定对象发行不超过2.45亿股,募集资金不超过23亿元,其中拟18亿元增资上海恒煜(朗源股份已于3月18日受让上海恒煜90%股权),主要用于建设互联网数据中心(IDC)项目(项目将在17个月内建设完成,其中2015年12月31日前完成不少于4000机柜的交付使用,全部约14,000个机柜建设完成不晚于2017年6月30日);剩余募集资金5亿元补充公司流动资金(主要用于主业新品松籽、南瓜籽原料的大额采购)。

我们认为,此次定增将标志公司切入互联网基础设施领域(IDC),构建公司新业务新增长点。此次增资公司上海恒煜主要盈利模式为向客户出租机柜,并获取租金。从行业层面看,根据“中国IDC圈”预测,15、16年中国IDC市场规模增速将达到26.8%、31.5%。从公司层面看,未来基于云计算、大数据等互联网业务的快速发展,公司IDC业务的客户拓展将能够得到有效保障。目前公司已与德利迅达签署战略合作协议,在中国大陆、香港、美国、德国等地区合作开展大型数据中心项目;且通过德利迅子公司上海启熙的合作,将间接为上海移动提供IDC服务。根据公司预计IDC项目建成后年收租金约8.4亿元,营业利润2.76亿元,财务内部收益率为可达17.39%,含建设期的投资回收期约为5.82年。

我们认为,短期内公司现有业务仍将推动业绩持续增长。主要基于:(1)苹果销售仍将维持高景气。14年全国苹果继续减产,加之俄罗斯苹果进口向中国转移,预计15年苹果销售仍有望高景气。(2)关闭直营店,强化商超合作。公司关闭所有直营店,避免了对利润的侵蚀,转而加速复制传统商超模式,建立战略合作。(3)布局电商助力公司做大做强。朗源股份近年来加大电商投入,发展线上业务,我们通过对三只松鼠的研究,认为朗源股份有成为优质零食干果、坚果电商强者的潜质。

重申“推荐”评级。我们坚定看好公司未来发展,预计公司2014、2015年EPS分别为0.19元、0.24元,重申“推荐”评级。

风险提示:(1)苹果价格未按预期上涨;(2)公司苹果销售未达预期;(3)公司战略转型进展未达预期。

晨光生物:印度建原料基地 一路一带新标的

晨光生物 300138

研究机构：中信建投证券 分析师：黄付生 撰写日期：2015-05-20

事件

公司公告使用自有资金500万美元在印度建年产3000吨万寿菊颗粒项目,并收购晨光天然提取物(印度)有限公司负责该项目的建设运营。项目建成后可实现年收入3300万,净利润550万。同时,公司拟引入新疆泰昆集团、许建民、颜克益等三方增资1000万合作发展子公司克拉玛依晨光,改善棉籽提取业务经营状况。

简评

植提产业逐步走出低迷,公司将受益于行业回暖

公司专注于植物提取物的生产与销售,天然色素产销量居国内首位,辣椒红素和叶黄素两大品类在全球均名列前茅。过去几年,由于产业过度竞争、原材料价格波动加剧,国内植提行业利润被不断压缩,公司主要产品天然色素和香辛料毛利率大幅下滑。14年行业竞争格局逐步回归正常,天然色素类产品从低迷中回暖,毛利率同比升0.89个百分点至14.92%。同时,公司采取措施控制原料成本和期间费用,业绩同比略有好转。15年植提产业竞争生态进一步好转,原料价格波动减弱,料公司业绩会有较大改善。

印度新建产能将提升公司对原料的掌控力和叶黄素的生产能力

公司是国内最大的叶黄素生产企业之一,年产叶黄素8000万克。未来将提高产能至2-2.4亿克,需要万寿菊颗粒原料1-1.2万吨。公司原有7500吨原料供给能力,加上本次在印度投建的3000吨产能,将基本能满足公司叶黄素生产需求。由于全球的叶黄素市场需求仍在不断增长,未来公司叶黄素单品的毛利率将稳步提升,届时收入也将达到4亿元左右。

棉籽压榨盈利能力领先,形成有益补充

公司将旗下棉籽压榨业务主体克拉玛依晨光55%的股权作价1000万引入当地投资者,以改善棉籽提取业务的经营状况。14年该板块收入2.25亿元,毛利率8.46%,高于国内行业平均水平,是公司植提业务的有益补充。 公司盈利预测:我们认为,公司在印度建厂契合中印两国合作大背景,预计公司将来会加大非洲等海外的资源布局,顺应国家的“一路一带”建设。预计公司15-17年EPS(不考虑增发摊薄)分别为0.30、0.41和0.65元,6个月目标价30元,买入评级。

隆平高科:业绩平稳增长 看好公司未来国际化布局

隆平高科 000998

研究机构：长江证券 分析师：陈佳 撰写日期：2015-07-16

报告要点

事件描述

隆平高科发布2015年半年度业绩预增公告。

事件评论

隆平高科2015年上半年实现归属于上市公司股东的净利润预计达到1.72~2.11亿元,同增30%~60%,按定增后股本摊薄EPS 为0.14~0.17元;其中单二季归属上市公司股东净利润2434~6394万元,同比扭亏为盈,按定增后股本摊薄EPS 为0.02~0.05元。总体上,公司业绩符合我们的预期。

老品种稳健,新品种放量是公司上半年业绩增长主因。我们预计,报告期内,以稻种“四大金刚”(Y 两优1号、深两优5814、C 两优608、和准两优608)以及玉米种隆平206为主打的老品种整体销量稳中略升,而新品种(如新广两优1128、广两优2010、隆两优华占等)的推广面积快速扩张,开始逐步放量,新老品种共同增长带动公司主营业务收入提升。此外,报告期公司投资收益的增长也对整体业绩作出了部分贡献。

我们坚定看好未来隆平高科成为国际种业巨头的潜力。主要基于:(1)中国杂交稻种在种资质源和育种技术等领域全球优势明显,在“一带一路”背景下,中国杂交稻种“走出去”迎来历史性机遇;(2)隆平高科是国内杂交水稻种业绝对龙头,已建成一流的育繁推一体化平台,并拥有丰富且具备影响力的水稻品种;(3)国际种业市场,尤其是东南亚地区,不仅有巨大的稻种需求,而且稻种商品化率和杂交水稻种植比例都很低,具备开拓潜力,为隆平高科提供了更大的发展舞台。

维持“推荐”评级。我们强烈看好公司未来发展前景,预计公司2015、2016年摊薄EPS 分别为0.40元、0.49元。给予“强烈推荐”。

风险提示:(1)行业制假倾销加剧;(2)国际化推广政策低于预期;(3)内生和外延发展战略受阻。

万福生科 300268

公司是一家集粮食收储、大米和油脂加工、大米淀粉糖和蛋白粉系列产品生产销售及科研开发为一体的省级农业产业化龙头企业、省级高新技术企业。公司在国内首创以大米淀粉糖、大米蛋白为核心产品的稻米精深加工及副产物高效综合利用的循环经济生产模式，并已成为循环经济水平和副产品综合利用效率最高、产业链条最长的企业之一。技术成果整体达到国际先进水平，在稻米葡萄糖结晶技术等方面居国际领先水平，荣获湖南省科技进步一等奖。“陬福”商标被认定为“中国驰名商标”；“陬福”大米、高麦芽糖浆均为“湖南名牌产品”和“湖南名优特新产品”；“陬福”大米还被中国粮食行业协会评为“放心米”。企业先后被评为“重合同守信用单位”、“AA信用等级企业”“湖南省粮油加工重点企业”等荣誉称号。

中粮屯河 600737

公司是我国领先的果蔬食品生产供应商，拥有番茄、食糖两大产业，是领先的番茄制品生产企业，国内最大的食糖生产和贸易企业，主营番茄加工、食糖加工贸易、果蔬罐头贸易、种业和品牌产品业务，致力于成为果蔬食品行业的领导者和品质一流的食品企业。产品包括番茄大桶酱、番茄沙司、小包装番茄酱、番茄红素、番茄汁、番茄粉等。公司针对旗下产品，实施全产业链监控，形成种业研发、机械化种植采收、生产加工、品管品控、物流、营销的完整全产业链格局。“从田间到餐桌”，严格把控每一个生产环节，保证产品质量和食品安全，达到出口欧美的食品安全认证。