003021兆威机电中签号「投资机构」

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一、公司介绍

深圳市兆威机电股份有限公司（以下简称“兆威机电”或“公司”）成立于2001年，是一家专业从事智能驱动、微型传动系统方案的研发、设计与制造的高新技术企业，致力为通信设备、汽车电子、医疗器械、智能家居、服务机器人、个人护理等多领域客户提供方案设计、产品开发、制造销售的一站式服务。

目前公司包括3家全资子公司，5家分公司，员工近两千人，现有研发、制造厂房总面积6万平方米。

兆威机电先后通过ISO9001、ISO14001、TS16949、ISO13485、两化融合管理体系认证，建有深圳市企业技术中心、广东省微型齿轮传动工程研究中心等创新平台，获得国家科学技术进步奖二等奖、中国机械工业科学技术进步奖特等奖、中国好设计奖金奖、中国工业大奖表彰奖，2020年被评为国家制造业单项冠军企业。在汽车电子、通讯行业与德国BOSCH、华为等多家世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系。

二、现场交流摘要

Q1：公司的客户群都是行业的知名企业，请问公司的销售人员是如何进行业务拓展的？

A1：公司紧跟市场发展趋势，快速适应不断变化的市场需求，不断推进市场拓展工作，保证市场竞争力。公司主要通过以下两种方式进行市场开拓：

一方面，公司负责市场开拓的先锋部队市场推广部---是一个三十多人的团队，通过网络平台推广、参加展会、参与招投标、老客户引荐、技术交流等方式接触新客户，获取客户的需求信息，让客户在有需要的时候能够快速联系到兆威机电；另外，企业的经营方向也很重要，与行业标杆客户的合作，也能够大大提升公司的行业影响力。公司能够配套供应下游行业中的标杆客户，那么下游其他客户在选择供应商时，兆威机电会很容易为其所知悉并且顺利开展业务。另一方面，公司传统的销售团队通过市场推广部门获得客户、项目，销售服务团队跟进具体客户的具体业务，直接与客户打交道，对接客户的具体产品需求，进行各项商务谈判等业务的开展。对于现有客户，销售团队会尝试开拓新的产品需求，用高品质的产品和优质的服务获得客户的认可，从而获得更多的项目。

Q2：公司升降式摄像头相关技术还有哪些应用？A2：公司已成功将升降式摄像头相关技术应用于智慧电视摄像头升降模组和音响伸缩模组等新应用场景，并拓展至平板电脑、学习机等消费电子类产品。公司将持续关注研发更小更精密的驱动齿轮箱，拓展微型驱动和微型传动系统的应用领域和场景。

Q3：兆威与美国BD公司合作的产品是？

A3：公司目前与BD公司合作的主要是智能微型胰岛素泵齿轮箱。这是一款通过步进电机的传动来控制丝杠的顶出，从而实现控制胰岛素注射量的功能，设计出来的胰岛素齿轮箱，它大概是火柴盒大小的尺寸，贴敷于糖尿病患者身上，并能智能控制胰岛素的注射量，从而保证糖尿病患者血糖的持续稳定。

Q4：公司是如何跟客户进行报价的？

A4：公司根据行业特点和客户需求采取差异化的经营策略、专注客户需求提供定制化的服务，产品基本上都是为客户定制化开发的，标准化程度相对较低，报价方面主要采用成本加成定价原则，具体价格在考虑产品生产成本、技术水平、订单批量、市场竞争、未来业务延伸等因素的基础上与客户谈判协商确定。对于部分采取招投标模式的客户，公司产品投标价格也根据成本加成原则，并考虑市场竞争等多种因素后确定。

Q5：能否简单介绍下贵公司的研发技术团队？

A5：经过多年的发展与积累，公司拥有一支强大的专业技术团队，主要由一批长期从事微型传动系统、电机驱动控制模块开发的工程师队伍组成，已形成从研发、设计、制造、装配到检测的系统性、全方位的人才队伍，专业涵盖微型传动及驱动系统设计开发、精密模具设计与制造、精密注塑成型、自动化集成装配、齿轮精度检测等领域。目前公司的研发团队主要包括微型传动系统设计团队、齿轮技术团队、模具设计团队、电子驱动团队及自动化团队等，由博士、硕士及高级工程师等组成。截至2021年6月末，公司共有研发、设计及工程技术人员400余人，其中齿轮专家4人，平均年龄31岁。

三、参观公司产品展厅介绍展厅产品的性能、特色及技术亮点。

附：活动信息表

投资者关系活动类别√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名朱雀基金：张劲骐、陈飞时间2021年8月17日地点深圳市宝安区燕罗街道燕川社区燕湖路62号办公楼上市公司接待人员姓名董事会秘书：邱泽恋女士附件清单（如有）无日期2021年8月17日

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