坚持做了5年以上B端软件的软件公司 如今经营状况都怎么样了

互联网 2023-01-31 17:23:21

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做B端软件的企业,无论是为小微企业服务的还是服务中大型的企业的软件企业,活得都是苦哈哈;看似高精尖技术,实质一个个天天操着“卖白粉的心”,赚着“卖白菜的钱”一点都不夸张;从传统的一次性买断式的安装软件到今天所谓的按年收费的SAAS化,价值的本质上毫无改变,一样的苦哈哈!

本次调查的产品类型包括ERP、MES、CRM、HR等产品,公司类型有代理软件的企业,有自研能力的企业,企业经营者年龄60后占20%,70后占50%,80后点20%,90后占10%;

运营篇:目前摆在B端软件企业面前三座大山

第一:要有好的产品或很牛X的研发团队,如果这一点做不到,估计在销售第一轮就被干掉了;实际情况是国内的B端企业太无人性了,同行业,同产品,可能管理流程和方式都不同,所以一套标准的软件产品怎么可能符合不同的企业呢;

第二:要有相当专业的售前顾问,实际情况是如果没有在本行业工作五年以前的,根本做不了专业的售前顾问,不仅要懂技术,更要懂管理;能够招聘到一个好的销售顾问,今天说得夸张一点就比中彩票还要难;

第三:要有相当好的实施团队,项目是签下来了,如果没有好的实施团队配合的话,整个项目就相当于空中楼阁,落不了地,产生不了价值;

客户定位篇:到底是服务小企业还是服务大企业

第一:服务小企业,更加的苦X,小企业出钱少,活一样不少,企业生命力太弱了,所以目前很多做小企业的SAAS类的公司无法盈利。前面花了大把力气把软件上线了,等要收年费的时候,企业感觉你这软件没有价值,不续费了,前面的成本也是白白的花了,有的小企业还没有到两年,倒闭了,一样的苦了前面软件企业付出的劳动;

第二:服务大企业,大企业的流程和功能要求都很高,实施周期长,实施成本相当的高;再也不是15年前了,花个几十万上个ERP,客户任听实施顾问说啥就是啥了,目前客户都很聪明了,有自己的独到的见解了,你想”忽悠“根本不可能;

产品生产篇:是自研产品还是代理产品

第一:自研产品,这年头养一堆开发人员成本相当的高,如果你没有拿到投资人的钱,必须不断有接新项目来养着开发人员,为了活下来,刚开始客户提啥要求都要去做,没办法,为了活,这就造成很难把一个产品真正做到产品化,基本上最后变成项目化了;

第二:代理产品,代理产品80%的功能是标准化,能标准化,就一定逃不过无底线的价格战,互相厮杀;太标准化了,有很多功能又不能满足用户,同样代理商还是要养着几个二次开发的人员做补丁;

未完待续........更多苦X,敬请期等