金钥匙打开致富门「电商致富攻略」

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地处太行山区的国定贫困县平顺，凭借良好的生态环境孕育了潞党参、大红袍花椒等品质上乘的农特产品。然而，长期以来这些农特产品却深锁闺中，销路不畅。在脱贫攻坚战役中，当地抓住创建全国电子商务进农村综合示范县的机遇，将电商作为精准脱贫的新兴主导产业，不断强化政策扶持，积极搭建网络营销平台，全力打造经济发展新引擎，实现了农民增收、企业增效、就业增加的目标。

搭建富民新平台

1月23日，在平顺县中五井乡中五井村的电商服务站，见到了村民赵爱苗，48岁的她放下了锄头，拿起了鼠标，成了电商达人。她高兴地说：“做梦都没想到自己在家门口干起了电商，把山里的特产卖向全国各地，收益多多。去年公司奖励了我一辆小汽车。”

赵爱苗生活的变化得益于农村电商的发展。位于中五井乡中五井村的平顺县万担粮农业开发有限公司，是赵爱苗和几位乡亲成立的电商团队，生意做得风生水起，成立刚一年，就实现了年营业额1000多万元的目标。

近年来，平顺县抓住创建全国电子商务进农村综合示范县的机遇，以发展“一站多功能”电商服务站点为突破口，充分整合电商服务站功能，不断推动农产品线上线下良性互动。

在平顺县电商公共服务中心记者看到，党参、连翘、花椒等20多个品类的农特产品摆放整齐，包装精美，色泽诱人。电商公共服务中心负责人徐基衡介绍，中心建筑面积2000平方米，免费为电商提供网络直播间和办公区域服务，目前当地的农产品加工企业都已入驻，农特产品靠着互联网销到全国各地。

与此同时，平顺县还建设了具有仓储、展销、配送等功能的600平方米县级物流仓储配送中心，整合申通快递、德邦快递等13家快递物流企业，打造县乡村三位一体的农村电商、物流配送网络，有效推动“网货下乡”和“农产品进城”。

一系列的帮扶举措有力促进了平顺县电商的普及化、集群化、多样化发展，催生了一批有机产品、绿色产品、无公害产品、地理标志性产品，培育了一批市场前景好、诚信度高的农特产品生产企业，为“土货进城”提供了质量保障。

如今，全县15个微商村、150个乡村电商服务站点建设已经完成，一批符合条件的行政村实现多层次参与网络营销，电商运营水平和农特产品销售得到“双提升”。2020年，全县电商产业销售收入达到4.583亿元，电商产业成为全县的新兴支柱产业。

推广销售新模式

“麦英，我买的东西到了没有？”还没迈进门槛，阳高乡廻源头村村民张海平就高声问张麦英。今年50多岁的张麦英负责村里的电商服务站，时常为乡亲邻里从网上代购、代销物品，小到针头线脑，大到销售核桃、柿饼。

张麦英参加县里的电商培训后，就做起了网络主播，开起了微店、淘宝店，在销售自家农产品的同时，还帮着村上的贫困户销售农特产品。

2018年以来，平顺县落实县领导分片区责任制，相关单位各司其职大力推动农村电商工作，形成了党政推动、政策驱动、平台联动、电商拉动、政企互动、市场撬动，合力发展农村电商的新局面。

如今，直播带货在平顺已经成为一种新的工作模式。县长秦军亲自上阵，直播带货，通过淘宝直播、优酷网、人民日报旗下人民视频等平台，为平顺农特产品直播带货，3小时累计售出农特产品3.4万份，销售额100万元。

“县长小分队”走进直播间，积极参与各类公益直播活动，为当地优质农特产品“代言”，使潞党参、大红袍花椒等产品知名度显著提高，销售额屡创新高。

“县长都带头了，我们的信心更足了！现在，我们的电商服务站不但可以帮农特产品卖出去，而且价格也不错。”龙溪镇东彰村电商服务站负责人赵斌一边开心地说，一边将包装好的党参、核桃、小米等土特产品照片上传到电商平台。

赵斌说，现在，村民不仅卖药材、杂粮，就连家里的土鸡蛋、槐树花、手工艺品都发到朋友圈，上传到自己的微店。东彰村村民的营销意识强了，处处涌动着创新创业的热潮。

第三方平台开网店、做微商、直播带货……平顺县农村电商的载体实现了多样化，直播带货新模式蔚然成风，走在县域电商的前沿。

闯出增收新路子

手机变成新农具，直播变成新农活，数据变成新农资。在平顺县，电商既是脱贫的“新抓手”，也是防止返贫的“有一手”，更是乡村振兴的“好推手”。

临近春节，平顺县君品农产品开发有限公司负责人刘军平忙得不可开交。年近不惑的刘军平做电商较早。2012年，开始尝试通过网络出售当地的农产品，但道路走得相对艰难。“没有品牌，没有经验，全国这么大，谁知道平顺？”

2018年，刘军平借着创建全国电子商务进农村综合示范县的东风，不但把自己的网店做大了，在线下还发展起了药茶产业。目前，他成立的合作社带动了当地200多户农民增收致富。

今年38岁的向英是西沟村电商服务站的负责人，村里谁的网店什么时间发什么货，县里哪家快递公司业务员什么时候来，在她的脑子里都有一本“活账”。西沟村的各种农特产品通过小小的服务站销到全国各地，从全国各地发来的物品也从服务站分发到西沟百姓的家中。

“店”风四起、“电”路通达。平顺县的“蚂蚁军团”电商逐渐成长，“小微个体”从最初的30余家发展到近500家，直接带动了2237户贫困户增收。

目前，平顺县形成了农产品网上交易、网上购物、在线支付、快递配送等协同发展的电子商务生态链，电商交易覆盖农产品、中药材、文化旅游等多个行业产品20余种，销售覆盖淘宝、天猫、京东等各大平台，农特产品由2016年的零星几个品种发展到了现在的20多个品种100余款产品。

仅仅3年时间，平顺县农村电商从无到有、从小到大、从少到多、从弱到强、从单打独斗到百花争艳……一条独具特色的电商扶贫之路在这里铺就。

李全宏 冯波

(责编：马云梅、褚嘉琳)