2020最新微商模式「2020最流行的发型」
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微商奖金制度从2013年的萌芽,到2019年今天奖金制度的多种多样,目前最常见的就是层级微商制度,适用于单品牌,打爆款的方式运营。层级微商基本构成板块:
1.拿货价格表、推荐奖励制度(平级推荐 越级推荐),适合绑定代理关系;
2.最高代理商月销售奖励,适合团队月度冲业绩;
3.区域奖励,适合品牌发展壮大销售网络地盘;
4.奖金池、年度奖励、星级董事,适合公司年度开会做奖励;
拿货价格表包含要素:层级数量、各层级金额、各级级别倍增差别、企业利润空间预留、包装规格、保证金制度。拿货价格用于绑定经销商之间的合作,确认每级的拿货利润。
微商代理制度
注:
5.严禁在淘宝、京东等电商平台销售。
6.严禁低价、乱价、串货、抢代理。
7.此经销商表格只限内部沟通,严禁扩散网络发布。
8.以上任何一种情况出现直接取消经销商资格。
推荐奖励制度推荐奖励制度用在推荐同级经销商或高级别经销商,公司直属经销商推荐奖励由公司发放,非公司直属经销商奖励由上级发放。一般做法是平级推荐享受永久奖励,跨级推荐为首次提货奖励。
同级推荐指推荐与自己同一级别的经销商,跨级推荐指推荐比自己级别高的经销商。
推荐奖励制度
注:
1.奖励返点金额由被推荐者接收人给予奖励。
2.推荐者升级后,级别高于被推荐者,被推荐者回归推荐者名下。
3.各代理级别可以平级或跨级推荐代理商。
月度销售奖励月度销售奖励又叫月度业绩累加返点,除计算直属团队月销售业绩外,所推荐团队月销售业绩也计入总销售业绩,奖励金额按月发放,每月清零。
月度销售奖励
注:
假如A推荐了B、C、D,A做了一共300万业绩,B、C、D各做了100万业绩,A获得33万-8万-8万-8万=9万,B、C、D各获得8万。
区域销售奖励区域销售奖励又叫城市合伙人,以公司发货快递为准,比如A为广东省合伙人、B为广州市合伙人、C为天河区合伙人,则每个发往天河区的快递,C获得5元,B获得3元,A获得2元。城市合伙人利于线下推广,建立区域销售中心,服务区域代理,拓宽区域业绩,让微商线上和线下完美结合。区域销售奖励一定要到品牌发展较大的时候使用。
奖金池、年度奖励、星级董事
奖金池、年度奖励、星级董事用于奖励对品牌贡献非常大的代理商,通常用于开品牌年度会议奖励车或现金。
联合创始人个人销售业绩年终奖励
区域销售奖励
奖金池(又叫:全球股东分红奖励)
1.公司每销售1盒产品拿出5元放入奖金池,执行董事按照直属团队销售业绩占比,进行加权分配。
2.公司每销售1盒产品拿出5元放入奖金池,凡是直属团队销售业绩满1000万的执行董事,按照直属团队销售业绩占比,进行加权分配。
总结:
微商制度多种多样,每个的设计出发点也不一样,但都是为了激励市场团队。品牌方一定要根据自身IP定位、产品优势、团队属性、市场打法、运营思路选择适合自己的微商制度。