如何区分爆款,引流款和利润款 「引流款和利润款是什么意思」

今天给大家普及一下如何区分爆款,引流款和利润款 「引流款和利润款是什么意思」相关知识，最近很多在问如何区分爆款,引流款和利润款 「引流款和利润款是什么意思」，希望能帮助到您。

第一是爆款，顾名思义，爆款是一个很受欢迎的产品，具体表现就是比较高的流量、曝光、订货量这些，但是利润的来源是不是这些产品。会有人有疑问，既然爆款的订单量和流量那么高，为什么不是利润的来源不是产品本身？因为一般情况下，高流量、高订单的产品价格不会高，会直接影响给门店带来的低利润。

第二是引流，流入是指给店铺和店铺带来流量的产品。同样，这种产品的价格也不要太高，利润一般预计为0-1%。流入资金也不是主要利润来源。一般来说，没有盈利能力或利润很少，所以建议每个店铺设置5分。这样对卖方的成本投入要求就不会太高。排水产品的折扣空间可以设置在30%到50%左右。这种价格在注册速卖通平台活动时不受折扣空间的限制。与炸药相结合可以产生非常好的效果。

第三是利润，利润是主要利润商品。一般来说，除了爆款和流入外，店里的其他产品都是有利可图的。利润率由卖方对商品预期利润率的评价决定。这种产品的流量很小，但产品的利润很高。当然，这种产品也要确保折扣空间。这是为了顺应masing tool大幅普及时平台推出的折扣活动，折扣空间可以预订5%至20%。有这样的折扣空间，利润很容易赶上平台的最高峰流量。

什么样的宝贝才适合用直通车推广:

1、季节性产品

季节性产品就是一定要挑选当下应季畅销的产品，这个就不用多说了带啊应该也都比较明白，因为根本就不会有人在夏季上架羽绒服的吧。

2、店铺和产品属性的符合度比较高

这个就会直接影响到后期我们提升店铺的质量分，以及相关联销售，必须需要符合店铺属性，假如你是销售家具的，车却推了双运动鞋，指望有买运动鞋需求的顾客也会有需要家具的需求吗?(可能这个比喻的有些偏离实际，但是只是为了放大效果，让不知道的家人能明白宝贝与店铺符合的重要性)

3、宝贝的定位

一定要明确一点就是需要推广的宝贝是利润款还是引流款，把控好产品的利润空间。

4、宝贝基础

宝贝的详情、销量、评价，最好建议还是有一定基础再推广的比较好，并不是说没有基础就不能推广，有些朋友或者刚做电商的小伙伴们，可能了解直通车不是很多，所以尽量避免增加操作的难度。

直通车的关键词

对于直通车选词，推广产品确定好了之后，选词是大多数小伙伴们都会选择系统自动推荐的词，那么选择这些词对不对，但是上来就选择这些词的话，就很浪费很多费用还没有什么起色和效果。

所以建议刚了解这通车的小伙伴在选词时，有目的性的去选，选一些优秀的三、四级词，那么这种词的有什么作用呢，就是流量比较精准、点击转化率都会比哪些竞争热词管用

优化关键词

首先选好词了之后要实时监控自己的数据，来进行关键词得优化。

1、投入产出

前期亏损的也不能一棒子打死选的次就不是好词了但是关键词优化之后还在亏损的话 就一定就不要用了。

2、展现的多，点击比较少

关键词展现多点击少，首先观察和产品属性的符合程度，如果符合程度无误，就要去查看创意图以及价格优劣问题。

质量得分较高的同时，关键词就提高出价，提高展现的排名，观察点击率有没有波动，如果点击率没有上升也没有明显的下降，就表明关键词比较不错，可以重点养词。如果点击率下降比较严重就适当降低出价，在点击率稳定的位置保持。