会员制社交电商玩法的出现 为商家解决了哪些问题 「会员制电商」

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据广州赤焰信息了解，最近两年社交电商持续火爆，在人口红利逐渐消失的情况下，会员制将成为社交电商平台的主流商业模式，这种玩法让用户的归属感更强，将决定着平台用户的留存。

花299元办一张电商的会员卡，你会办吗？若在10年前，这估计是个“疯狂”的问题。但今天，越来越多消费者开始尝试这种“花钱买会员”的买卖。他们在淘宝、京东这类综合电商平台，和每日优鲜、网易考拉这类垂直电商平台上购买会员卡，享受普通用户没有的免邮、折扣、返积分、指定商品会员价等专享服务。

付费会员并不是新鲜事，但认真算过一笔账会发现，消费者花几十元或几百元办的会员卡，很容易就回本了。那么，这些电商平台为什么要做这样一门“亏本买卖”？这些最开始靠低价取胜的电商，为什么开始走上了付费会员的道路？

在2018年，罗振宇提出的“超级用户思维”能够很好地解释这个现象。什么是超级用户？可以理解为那些有价值认同、高度信任，且终身价值高的用户。平台将从流量思维转变为用户思维，不再是简单的拉新、转化，而是增强粘性、提高复购率，将一次成交变成长期锁定。

会员制正有这样的作用，缴纳会员费是一种筛选和绑定，会员的各种权益则提高了多次成交的概率。

对于个人或者小团队来说，在流量越来越贵的大环境下，精细运营好一个用户比懵懂拉新10个客户更有效。凯文凯利有个理论：不论你是哪个行业的创作者，只要有1000个铁杆粉丝，便能糊口。这与“超级用户思维”类似。

传统电商与会员制社交电商有什么区别？

传统电商是以流量为导向，把人引向商品；会员制社交电商是以用户导向为主，再去寻求符合用户需求的商品，降低用户的购买决策的时间以及风险，商家更了解会员的需求。

会员制社交电商可以解决哪些问题？

非会员制社交电商平台，所有人享有相同信息、相同权益，用户对于平台忠诚度低、流动性强。

而用户如果成为社交电商平台的会员，则有很多好处：1、享受到和会员费相对价值的大礼包；2、享受到平台会员优惠，比如会员专享8.8折；3、享受到平台提供的个性化服务。

广州赤焰信息认为，会员制社交电商平台通过模式设计，包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度，构建了自发式的拉新推广模型和封闭的会员体系，能够有效解决电商用户复购以及用户粘性的问题，减少流量的损耗，同时打造了平台专属的“私域流量池”。

电商企业或创业者对这个市场感兴趣，则可以借助相应的解决方案，来搭建自己的会员制社交电商平台。