一个人能不能做好直播带货 「直播带货能做吗」
今天给大家普及一下一个人能不能做好直播带货 「直播带货能做吗」相关知识,最近很多在问一个人能不能做好直播带货 「直播带货能做吗」,希望能帮助到您。
没有任何团队,一个人做直播带货,能不能做起来?
当然能啊。
其实一个人完全是可以把直播做起来的,但不是每个人都具备这样的能力。
有很多人觉得前期不想投入太多,先一个人干着,等有些起色了,再招合作伙伴,这样也不失为一个好的选择。
比如,我们服务的客户小刘,他一个人从2021年8月份开始做直播带货,现在单场直播成交金额稳定在2万元左右。
小刘直播带货数据
一个人直播也是可行的,但是需要满足以下3个条件。
综合能力过关
直播带货的工作内容有很多,一个人做也就意味着什么事情都需要自己亲力亲为。
一般来说,一个正常运行的直播间,需要下面7个工种:
# 主播:
商品展示,代表了直播间的人设风格,是销售员的岗位;
# 副播:
辅助主播,主要在旁边辅助主播讲一些话术;
# 运营:
负责整场直播的策划;
# 客服:
主要是对接客户,解决客户的问题;
# 中控:
主要负责数据、屏控、上下架等问题;
# 短视频:
负责直播前、直播中短视频的播放;
# 投放:
负责DOU 、千川、feed投放。
如果你只掌握1-2样技能,比如你只会拍摄和剪辑,是远远不够的。
以上是一些硬实力,还有一些软实力,比如自律能力、学习能力、商务能力等。
一个人精力有限,难免要有所取舍,所以在我们的建议下,客户小刘对此作出平衡,并且获得还不错的效果。
也欢迎想进入这个行业的小伙伴,随时来找我们“直播眼”咨询。
选品优势
对于任何行业来说,产品都是这个行业最基础也是最核心的。
这里有两个大方向可供选择:
# 美妆、服饰之类的热门大类目
如果选择大类目,那么你就要做好和大部分商家竞争,但与此同时,这个类目的流量也是巨大的。
# 小众且不冷门的类目
产品可以小众,但是不能冷门,小众类目虽然流量没那么大,但更垂直,用户消费意愿更高。
货源优势
对于直播带货来说,选品和货源是非常重要的,甚至在一些小众类目直播间,主播的重要性都比不上选品的重要性。
一个优质的货物来源,也会让你后期省去很多麻烦。
当你的这3点准备都做得比较出色,那就可以进行直播带货了。
一个人从0开始做直播,我建议你先起号,积累粉丝再直播,为什么呢?
如果你一上来就直播,没有粉丝基数,没有过往带货的数据,很难谈到比较好的商品,可能连申请样品都没有商家同意。(除非你有自己的货源,但是卖自己的货,后续打包、发货、处理售后所有的工作都要自己负责,这工作量可不小)。
发货
因为达人号需要有1000个粉丝才能申请商品橱窗功能,所以先定个小目标,达到1000粉。有了商品橱窗功能之后,可以先通过短视频挂车带货,提升一下达人的口碑评分,再去精选联盟找一些商家合作,申请样品,搭建直播间,再尝试开播。
直播带货的工作内容有很多,每个环节都需要有人来负责,所以一个播得不错的直播间,几乎都需要3-5个人。
直播带货
不过,一个人完全是可以做起来的,但仅适合那些综合能力比较强的人。如果你想做强做大,还是离不开团队,一个人走得快,一群人走得远。