淘宝直播年收入「进口博览会累计意向成交」

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天下网商记者 丁洁

《吐槽大会》第四季开播。第一期的主咖不是演员，不是歌手，也不是作家，而是一位淘宝主播，他的名字叫李佳琦。

开播不到48小时，该集播放量超过6145万，弹幕上，几乎看不到有人询问：“这是谁？”确实，现在还有人不认识李佳琦吗？

在淘宝直播的内容研讨会上，李佳琦表示，感谢淘宝直播，是时代造就了现在的自己。薇娅也表示，因为直播收获到了大批粉丝，买卖的背后更是一种陪伴，她笑着回忆说曾有一位铁粉在生产前还在收看直播，孩子一出生就第一时间告诉自己。

李佳琦成为《吐槽大会》第四季第一期节目主咖

除了他们，还有超过400万人通过直播点亮了自己。他们或许是一位大码主播，一位直播间的装修师，也可能是一位村播，一位场控，在不足20平米的直播间里，他们用自己的魅力点亮了屏幕中的虚拟夜空。

据了解，过去一年淘宝直播带动的就业接近400万。而在此前的2019天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。

下一步，淘宝直播将启动百亿扶持计划，帮助商家和合作伙伴更好地做直播。淘宝直播称，将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励，共同发展直播生态。同时加大直播技术研发，为未来5G时代的创新做好准备。

场控、装修师……直播间里的新职业

伴随着电商直播行业日渐成熟，在一个不足20平米的直播间里，每个人的分工也变得越来越细致。

黄禹是直播间装修公司叶子娱乐的创始人，专门帮助主播做直播间的“精修”，大到背景设计、空间规划，小到主播说话的声音、腿部的线条。

现在，黄禹几乎成为了直播一姐薇娅直播间钦点的特约装修师。

据说薇娅直播间的设备已经达到影视级别，甚至灯光都可以拿来拍电影，平均一个灯的价格高达6000多元，直播间7-8个灯，这些设备成本价就要3-4万。

黄禹有一套电脑高清直播所需的清单：电脑一台（i5 8g 1050ti显卡）、常亮灯及柔光罩配件及专用支架、可调节环形补光灯及支架、摄影设备及球形小云台和支架、专业外置声卡一个、电容麦等。

右一为黄禹

目前，淘宝前20的主播都与他合作过，80后的黄禹也成为了这场美丽战役背后的舵手之一。

除了直播间装修师，场控也是伴随着直播应运而生的一个新职业。

旭东曾在杭州的一家直播机构纳斯担任场控。所谓场控，类似现场总导演，还要与粉丝有良好的沟通，保证直播正常运作。

不在台上时，旭东就盯着屏幕，关注接下来的数据波动。他也要时刻关注主播的动态，在电商直播行业，像他这样有经验的场控能开出3-5万月薪的高价。

我们不难发现，围绕一个小小的直播间，就衍生出从专业主播、助播、场控到直播粉丝运营师等等新的专业分工。再加上主播背后的选品、供应链管理、直播间布景、直播设备生产……相关产业都成了年轻人就业的重要选择。数据显示，淘宝直播上的90后专业主播占到60%。

直播间里的总裁们

在今年天猫双11上，各大品牌派出了自家的总裁、高管参与到带货直播中。

森马电商总经理张宏亮，就在今年天猫双11当天亲自上阵直播。事实上今年全球有超过100个知名品牌的高管都参与到了直播带货的行列中。

森马电商总经理张宏亮双11当天在店铺直播间

作为绝对的“精英选手”，总裁们坐上了主播位后，那股带货劲瞬间把不少专业主播秒下去。

今年，森马尝试了更多内容层面的直播升级。9月及10月，他们相继在米兰时装周、上海时装周现场架上直播镜头，让粉丝感受一把国际级大秀的风采。同时，森马旗下童装品牌巴拉巴拉在平湖的仓库中进行了一场针对物流系统的直播，直接公开品牌的运输环节。

森马电商的副总蔡一凡表示，未来他们还策划在工厂做直播，将儿童羽绒服上的断针检测等关键细节公开给粉丝。

今年天猫双11，巴拉巴拉的直播间有超过1000万人观看，直播引导销售同比增长138%，因为直播实时回复的特点，让森马在双11期间咨询量下降了近70%。

借助淘宝直播带来的新风口，还有众多新的国货品牌实现了快速增长。像国货美妆品牌完美日记，今年是首次在双11成交破亿。它的秘诀就在直播：2019年完美日记的直播成交同比增幅达90%。

完美日记底妆代言人赖冠霖

诞生于2017年的完美日记，在品牌成长的800多天里，完成了超过6000场直播，平均每天7场直播，天猫双11期间他们进行了100场店铺直播，拿下了彩妆品类第一名，超越了不少国际品牌。

“淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌开播的，女装、珠宝、母婴、美容护肤等行业开播商家数量持续增长。”淘宝内容电商事业部总经理玄德表示。

更多的专业主播将出现

在淘宝直播的内容研讨会上，也出现了几张熟悉的面孔，那就是掏空大家钱包的主播：薇娅和李佳琦。

李佳琦为什么那么火？他总结表示，第一，每天坚持做美妆推荐；第二，将口红试色栏目化。他分享了一个细节，客户在线下专柜买口红都不愿意试色，会觉得不卫生，那么他就帮客户上嘴试，在2-3年前大家还在手上试色的时候，李佳琦就开始嘴唇试色，就这样成为“口红一哥”。

相比个别服装主播卖化妆品，美妆主播兼职卖食品，薇娅是跨类目最多的主播，一点都不垂直。在谦寻机构内部，有一个服务薇娅的百人客服群，客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。

淘宝主播薇娅

“大家的需求要满足，一定要找，这就是我们与别人最大的区别。”薇娅表示。

了解粉丝的购买心理，坚持365天天天与粉丝互动，淘宝直播成就了李佳琦、薇娅，也让更多普通人找到了更适合自己的位置。

体重160斤五花肉小颖在去年6月加入淘宝直播，在成为一位“大码主播”前她是一位护士。在她看来，直播让她找到了自己的另一面。

在她的直播间里，零食反而是最不畅销的产品，相反，减肥产品卖得最好，尤其减脂去油型产品最佳。直播间里，互动性最高的话题则是减肥失败的案例，大家就像开茶话会一样在群里聊天。

这两年，越来越多的人加入到直播，找到了适合自己的就业方式。例如童装主播，袖珍人燕子姐姐，以及聋哑主播紫薇无声。

据统计，今年淘宝直播带动了400万人口的就业，从中也出现了更多具有地域特色、个人特色的主播，越来越多的专业主播如雨后春笋般出现，直播生态也变得越来越多元化。