为什么要做下沉市场「关于下沉市场的问题」

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随着拼多多的爆火，淘宝也开发了特价版APP，而且众多的互联网巨头也开始着力打造更低价实惠的各电商平台。其实这些动作的背后都是因为下沉市场的规模不断扩大，那什么是下沉市场呢？为什么企业都开始注重下沉市场了呢？

1. 什么是下沉市场？

下沉市场一般指的是三线以下城市以及农村乡镇地区的市场。这一概念伴随着电商逐渐出现，现在也成了互联网的主攻市场。

从规模上来看，下沉市场其实并不是小众市场，反而是一个大众市场。因为中国的一二线城市消费市场的人数大概有5亿，而下沉市场的消费人数有10亿左右，相当于三个美国的总人口规模，占了国内全部消费市场的三分之二。据统计，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。这也是大数据时代以来，各行各业前所未有的机遇。

从发展速度上来看，下沉市场的成长速度飞速。因为互联网的普及和人们生活水平的提高，越来越多的三四线居民开始接受新的互联网时代，而且速度飞快。就拿趣头条的发家史来说，趣头条主打下沉市场，通过小额红包和优惠券的方式拉取新客户，仅仅用了不到一年半的时间就做到了估值16亿美金，而今日头条却用了3年。

从需求来看，下沉市场的购物需求更高涨，亟需满足。下沉市场的产品都不是高质量高性价比的，大多数都是低廉的冒牌货和杂牌货，很少有大牌和著名品牌。这就和一二线城市的产品供给有着极大的差距，因此这些大品牌到下沉市场去打开销路会很容易。这也是为什么这些年“雷碧”“9个核桃”等产品消失灭迹的重要原因。

从用户属性来看，大部分人的收入都不高，月收入大概在5000元左右。但是有超过一半的人都有车，而且没有房贷。下沉用户和都市用户相比，更喜欢刷短视频，同时就有更多的闲暇时间。这些闲暇时间大部分都是用来娱乐的，小镇青年玩游戏、看直播的时间要多于城市用户，而且也更愿意进行付费购买。另外一方面，下沉用户的消费品类主要是饮食、生活用品和养殖。还有一个重要的特点就是，下沉市场的用户处于熟人社会中，容易造成区域内的传播和效仿。这也给互联网企业的营销带来了便利。

2. 下沉市场带来了哪些机遇？

了解过下沉市场的特征之后，很容易得出一个结论：下沉市场给众多行业创造了完美的生存环境。

下沉市场的兴盛给零售业带来的效益最大。在三四线城市有一个普遍的现象，那就是县城或者乡镇上会有一个几乎垄断了零售业的商厦或者超市。因为这些超市所销售的货品齐全，而且相对来说有更多的正品保证，再加上身边人的推荐和口碑相传，很容易形成一个生意火爆的商超。而且像一些精品水果店、大牌服装尾货折扣店和超低价仓储式卖场都会颇受欢迎。

另外一个机遇是给的餐饮业，餐饮业在下沉市场的发展空间极大。一般的三四线城市和乡镇最多的饭店都是当地的菜系，没有新颖的餐饮业品类，这也造成了下沉市场餐饮业的同质化严重。根据这个特点，餐饮企业可以根据下沉市场当地的饮食习惯和消费水平，打造属于某个地区的特色产品，说不定也会成为茶颜悦色那样的现象级品牌。而且像蜜雪冰城这样主打下沉市场的餐饮业，就迅速抢占了下沉市场的先机，成为了头部的饮品品牌。

还有一个是大众普遍看好的行业，也是在下沉市场上有活力的行业，那就是美业。女性的消费能力是最大的，无论是在城市还是在下沉市场，这一点是毋庸置疑的。在一些三四线城市，女性对美的追求一点儿也不亚于一二线城市的女性，什么美容美发、美睫美甲都深受欢迎。据数据显示，一家四线城市商场内的美容店，一个月的净利润大概在8-9万元。如果能打开这个市场，未来的发展也不会太差。

其实下沉市场带来的机遇还是很多的，如果随着经济的持续发展，全面建成小康社会之后，下沉市场和大范围的市场界限也会更加模糊，到时候还会带来更大的机遇。

3. 如何看待下沉市场？

从现在的市场行动来看，各路“神仙”对下沉市场还是保持着看好的态度，拼多多的兴起就是一个很好的例子，而且也给更多跃跃欲试的企业增添了信心。

在下沉市场，人们不在乎自己买的东西是不是原创的，更不会在乎这些买回家的东西是不是什么大品牌，当然一些国民品牌除外。只要是质量能接受，大家最在意的还是产品的价格。其实这样的模式就只能走薄利多销的路子。

薄利多销其实可以说是下沉市场的主要模式，这种模式在很多企业家看来是愚蠢的，但是如果找到对应的产品和足够数量的消费者，那么这种模式是可行的高效的，而下沉市场又完全符合这样的要求，于是走进下沉市场被越来越多的企业提上日程。

在如今看来，下沉市场的规模还在不断增大，甚至一些一二线城市的“打工人”也在下沉市场的范畴内。他们往往住着出租屋，上下班挤着地铁，没有存款但也会追求新的生活方式，这时，他们就会规划自己的消费，把钱花在刀刃上。比如他们会用着昂贵的苹果手机，但是家里的抽纸和家居用品都是在拼多多上低价拼来的。这一部分消费也是在下沉市场的范畴内，而且这种消费观念也在普及流行。

以上种种都可以证明下沉市场的消费能力和规模，大部分的企业还是对一领域抱有积极态度的。

现在也有很多人调侃，说下沉市场其实应该叫大众市场，因为这个规模是大于所谓的主流市场的。其实随着消费水平的提高和消费观念的转变，下沉市场也会有更高的追求，时间一久也会有更多的细分市场。