电子商务的发展对线下实体是否会有较大的冲击「电商取代实体店」

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服装行业因其特性，是电商化最透彻的行业，也是电商平台销售量最大的品类，因此导致电商模式对传统服装企业的冲击也是最严重的。我认为随着直播、电商行业的整顿，服装行业将迎来翻天覆地的变化，传统服装企业到了一个变革的临界点。

第一变化就是：电商模式常态化

原来的电商模式一直处于放纵增长阶段，各类虚假信息、假冒伪劣产品充斥平台电商本意是信息透明，给顾客更多更精准的选择空间，可最后成为买东西靠运气的平台。有人总结说，在京东买东西，心态是，安心，东西基本不会差，差了还能上门退换，比较放心。在淘宝买东西，心态是，祈祷来的是自己想要的那个。在拼多多买东西，心态是，我靠，竟然真有东西寄过来，已经不管是什么东西了。三个平台，三个特色，最令人津津乐道的是，产品好假，价格好低。

相信经过这次对电商、直播等平台的整顿后，假冒伪劣产品会减少，正品东西增多，销量信息、评价信息等会趋于真实，但相应的肯定是价格上涨，顾客因价格因素导致的冲动性购买频率会减少，这是好事，从小方面说是净化购物环境，从大方面说是，节约社会资源。

第二变化是：零售终端信息化

我们很多传统经营者，大骂电商的冲击，也有部分转身投入其中，但很少有人真切分析二者的区别。

电商等信息化的模式，有其天然优越性，而传统零售终端也有自身的特色，是电商不能取代的，二者有机融合，能够发挥优势互补，劣势互减的特性。比如电商有产品不可触摸不可感知的缺点，而实体零售恰恰有此优势；实体有受空间局限展示有限的劣势，而电商平台确可以无限扩展。如果二者结合，恰恰可以优势互补，劣势互减。所以，在未来零售终端信息化，电商经营者实体化，是一个相互融合的过程。

第三变化是：信息传递逆向化

我们传统的信息流和物质流，是从上游工厂端，向下游使用端传递，至于上游的产品是否适应下游需求，只有生产出来，下游接触到，才能开始有信息反馈，如果能满足需求还好，如果不能满足，这部分产品就会积压浪费，往小里看是企业损失，往大里看是社会资源的浪费，我们要节能减排、要碳中和，减少不必要的浪费是非常重要的一环。路上运输的非必要产品少了，车辆也至少是减排了嘛。

所以需求信息，从终端向上游传递，才应该是正确的方向，或者说双向流动。下游需求通过分布全国各地的店铺收集，通过信息平台汇总，向上传递到相应的企业，企业据此研发生产，精准性不言而喻。同时上游企业如果有自己的特殊产品，也可以通过分布全国的零售店铺，将信息传达给顾客，供顾客评判，企业的设计是否是真实需求。在物质流动前，先信息流动，无疑可以大量减少错误的假设性生产。

服装行业尤其需要信息化改造，未来是信息化的社会，信息在未来是重要的生产资料，”千厂万店新联盟“的零售模式，联合分布全国的零售店铺，分销产品、汇总需求、相互支援，将有助于服装行业的改革。其他行业可以参考，因为作者是服装从业人员，只对服装行业看得比较多，欢迎各界同仁批评指导。

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