销售如何说,顾客才会买「如果给客户推销产品,客户说不需要」

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名人效应法：郭德纲也用这个牌子

名人在很多人的心目中有着至高无上的荣誉与地位，他们不仅可以代表信持、质量、品牌，还可以代表时尚、前沿、潮流，因此，很多商家寻找名人来为自己的商品代言，来提高产品的曝光度、影响力，促进销售。

其实，最明显的案例就是，如果当下某一部热播的电影、电视剧中的主人公穿什么衣服，挎什么包包，理什么样的发型，大家也会一股风似地去模伤。打扮，这就是名人效应。

名人效应其实满足的是人们对名人的慕名心理。一款新产品想提高影响力和名度，如果不邀请有影响力的名人推广，要想达到效果很困难。但是一旦邀请了名人代言，那效果就非同一般了，虽然销售者不认识产品的牌子，但是消费者认识这位名人，从内心认可、仰慕这位名人，只要是名人推荐的产品，都会认为是信得过的产品，毫不犹豫地购买。

无论是在当代还是在古代，人们借助名人发财的案例不少。

古时候有一个卖马的人，他的马赶到市场后，一连三天无人问津，这让他很着急。后来终于想出了个办法，他找到了当地很有影响力的伯乐，说：“我的马一连三天都没有卖出去，如果再卖不出去我就要亏本了。现在无论如何你得帮助我一下！”伯乐便问：“你要我怎么帮你呢？”卖马人说：“很简单！你只要围着我的马匹转几圈就可以了，如果您在离开的时候回头再看几眼就更好了！一但乐回意了，但乐围着马转了几圈，临走的时候又转身看了一题，的乐一离开，马匹价格立马飙升，很多人过来抢购马匹。

这就是得势名人效果疑典图的案例，古人如此，现在的人更是会利用名人效应为自己的产品增加附加值了。

有一位销售员可谓借助名人效应的高手。当他面对犹豫不决，甚至对产品怀题的客户的时候，总爱用这一招：“我们的产品还是值得认可的，就连郭德纲也用我们的品牌！

“说相声的郭德纲吧！”

“对的！他是我们的老客户了，他在我们这里购买过好几款产品了，你看这是刷卡消费的证明，这是他的亲笔签名，这张单据我们都舍不得扔，你想啊！找郭德纲签个名那多不容易啊！您说是不是？”销售员拿出郭德纲的“签名”票据让客户查看。甚至还列举了其他几位有影响力的名人。

销售员还说：“正是这些名人认可我们的产品，才会用我们的产品。我们相信您的判断力不比那些名人差，希望您也能够成为我们的客户……”

借势名人效应，让客户觉得连这些名人都在用他们的产品，证明他们的产品各方面绝对没有问题，要不名人也不会用他们的产品，这样一想购买是必然的了。

但是更多的产品并非有条件能够借助名人效应来提高产品的影响力，针对这种情况怎么办呢？

没有条件创造条件！

下面这个案例会给销售员很多启发：

一位出版商有一批滞销图书难以脱手，严重影响了资金周转，威胁到公同进一步的发展，急得他如热锅上的蚂蚁。这天他终于想到了一个不错的主g.于是，他将排销的书拿了一本送给总统，并且三番五次征求对这本书的意笔，忙于政务的总统哪有那么多时间，但经不住书商的死缠硬磨，只好敷衍句“这本书不错！”出版商便大肆做广告：“这是一本连总统先生都喜欢的我于是滞销的书很快被大家抢购完了。

过了一段时间出版商又出版了一本书，销量不是太好，于是他又想到了曾经用过的办法，又给总统先生送了一本书。总统想到上次被书商利用了一把，1这次便想奚落一下书商，便说：“这本书糟糕透顶！”书商还是找到了借势的办法，很快广告出来了：“这是一本连总统都讨厌的书！”很快原来无人问津的书成了畅销书，被人抢购完了。

第三次，出版商又送总统先生一本书，总统吸取了前两次的教训，便对书商的这本书不做任何回应。出版商却做出了广告：“这是一本连总统先生都不想评论的图书！”很快书商的书大卖起来。

可见巧借名人效应对产品的销售有明显的效果，但是在借助的过程中一定要巧妙，不要弄巧成拙。比如，你所借势的“名人”没有人知道，或名人负面消临很多，甚至让人很讨厌，或者你的产品根本与名人气质、工作、性格反差很大，这样即使强行借势也很难成功。