亚马逊平台基础知识「做亚马逊入门初步知识」

今天给大家普及一下亚马逊平台基础知识「做亚马逊入门初步知识」相关知识，最近很多在问亚马逊平台基础知识「做亚马逊入门初步知识」，希望能帮助到您。

前沿：

大家好，我是Never兄，太久没写文章，想了很多次，由于自己的惰性，荒废了太久。在朋友的鄙视中，终于说服了自己。我对知识输出的态度是比较OPEN的，我相信利他才是最大的利己，用输出来倒逼输入，也是人持续学习的重要动力来源。所以从今天开始，我会分享一些我对亚马逊电商的个人理解，不一定对，更多的是对我自己每天或者每段时间的一个总结和沉淀，如果能给大家一些启发，将是我的荣幸，并且希望有志同道合的朋友一起讨论、碰撞，共同成长。

一、简单的介绍

在开始前，再啰嗦两句，我写文章的出发点是形成自己成熟的知识框架，并且我会从最最基础的东西开始介绍，从入门到精通式的全流程梳理我对亚马逊电商的认知，其实也是有意帮助一些刚入门或者跨行业的朋友，从更底层的视角理解平台，我觉得理解更多的底层逻辑，会让你做的更深入，有机会去做更精细化的运营。

简单介绍下自己吧，毕业后一直在北京从事互联网产品经理工作，有过相对丰富的平台设计经验，后来跨行业从事跨境相关的工作，所以我可能会更多的从一个平台设计或者互联网流量及转化的角度，进行介绍。

二、流量篇

流量指互联网中的用户，流量大小即指用户量的多少。亚马逊平台的流量大小有多少？官方数据显示，亚马逊全球月活跃用户数高达20亿，即每个月有20亿的用户在亚马逊平台登录或者发生其他行为。从而可见，亚马逊平台必然是存在很多机会。

亚马逊的流量从哪里来？跟其他APP的引流方式一样，主要来源渠道有：应用商店（安卓、App Store、其他），SNS渠道（Facebook、Instagram等），搜索引擎（Google、Bing等），其他渠道（线上线下推广渠道）。

平台获取流量之后，会发生什么？

首先，像国内淘宝、京东一样，平台会用各种手段，让用户留在平台（不卸载，活跃用户数即可侧面说明）；

其次，平台会引导用户在平台发生有效行为，这个有效行为是平台在设计时就刻意引导用户发生的行为，比如寻找商品、参与首页活动，进入某些版块位，发生加入购物车、产生购买等行为。而用户发生的每一个操作行为，平台都会进行记录。

比如：A用户，搜索了B词，点击了C商品，从C商品页面里面看到了D商品，进而进入D商品，加入了购物车，并在第二天发生了购买。

最后，用户发生了购买或者其他行为，平台产生了价值，比如购买，平台可以获取交易佣金、服务费、广告费等。（这里要注意，往往一个用户发生交易并不能立即让平台盈利，因为购买流量的成本很高，假设10个用户被购买进来，有1个发生成交，平台肯定会亏损，并且很可能长期亏损），比如国内京东，就是长期亏损状态，但京东通过服务、品质等，留住了很多忠实用户，反复发生成交并产生利润，经过长时间的积累，逐步扭亏为盈。

互联网中有一句很经典的话：“流量为王，内容为皇”，亚马逊通过购买流量，并为用户提供网上购物的服务，从而留住用户，这个留住用户的行为，其实本质就是在做内容，为用户提供各类商品，展现的形式就是图、文、视频这3种形式的内容。

亚马逊的主要收益来源是：1.亚马逊云服务；2.亚马逊广告，这个是我们卖家在推广商品的时候，为了获取流量，花钱让用户看到我们产品，而广告的计算方式，以点击收费为主，即点击了一次产品链接，卖家支付给平台相应的费用。3.佣金，卖家每卖出一件商品，平台会抽取销售额15%左右的佣金（不同类目比例会有所差异）4.会员费等。

这里要注意一点，关于亚马逊FBA配送费，其实平台是不赚钱的，这个费用很难Cover住仓库费用以及美国和欧洲昂贵的人力支出。

以上，就是亚马逊平台的流量来源，流量变现的路径，以及亚马逊的盈利方式。

三、转化篇

转化率的重点在于率，也就是几率性时间，比如我们去逛街，走进路口小卖铺是有概率的，什么时候会进去？当我们需要买某个东西，恰好小卖铺又有。而在一天中，比如中午12点到下午1点这个一个小时内，有100个人路过了小卖铺，可能只有5个人进去了，那我们可以说，小卖铺对用户的吸引力在一定程度上，用数据来诠释就是5%，网上这么称呼：某天，小卖铺在这个小时内，对路过的用户的吸引力是5%，而如果这5个人只有1个人买了东西，则进店后，购买的转化率是20%。

其实我们在网络上购物的所有动作，跟我们日常生活中是完全一样的，只是网络上用很多专业术语来相对科学地描绘一些事情，在线下，我们往往凭肉眼看和感觉。OK，这么看来，转化率是不是非常重要！当然，转化率反应的这个东西，或者说这个内容，对用户的吸引力，用户愿意付出一定代价的前提是你能满足用户的需求，而这个需求满足就是决定转化率最重要的因素。

形象的讲，转化率就像一个漏斗，有多少人进去了，有多少人最后出来了，是有概率的，如何提升转化率？从过滤漏斗上理解，是不是说，进来的液体越干净，流出的液体就越多，也就是说，我们吸引的用户需求越精确，最后发生成交的概率越大，这是从源头的纯净度入手（互联网叫用户的精准度）。另一种方法是什么？是不是加大流入的液体量，互联网的说法就叫加大流量。

说到转化率，再啰嗦两句。1.如何提升流量的精准度？比如我们卖女装的，可以把我们的店开在商场的某一女装层。2.如何提升流量大小？我们卖女装，把店开在广州是不是比把小镇上人会更多。互联网上也是一样，不同的流量入口，会决定获取流量的精准度和大小。

流量和精准度是整个互联网行业最为重要的2个基础知识，希望能让来自传统行业或者初入职场的朋友有一定了解。

四、变现篇

有了流量之后，我们通过提供商品和产品页面的内容，产生了转化，这个过程叫做变现，互联网中变现方式很多，比如卖货、接广告、导用户、售卖服务、金融变现，等等，这些充斥着我们的日常生活，而亚马逊最最直接简单的变现方式就是把我们的产品卖出去。而要把变现做到有价值，那就是我们要不亏钱的把产品卖出去，在这个过程，我们就需要深度研究分析，各个模块的成本，做好产品的定价，最终产生利润。

这篇文章不会讲太多比较深入的东西，下面简单介绍下亚马逊平台利润怎么算，包含哪些成本费用。

亚马逊卖货的利润公式

亚马逊上卖货，成本主要来自于几个方面，当然根据运营模式的不同也会有所差异，我就其中一种类型做简单介绍。FBA模式下：

利润=产品售价-FBA配送费-亚马逊平台佣金-商品拿货成本-物流成本-广告成本-其他

这是最基本的公式，售价是由卖家自己确定的，这个价格来自于我们对市场的判断，别人卖一样或者差不多的东西，是什么价格，你卖什么价格，是高还是低，这个根据卖家自身的判断和需求确定。FBA配送费，亚马逊的配送方式，可以理解为国内京东，卖家把商品寄送到亚马逊仓库，由亚马逊进行配送，每件商品的配送，需要由卖家支付给平台一定的费用，这个费用根据商品的体积或重量决定。亚马逊平台佣金，平台要赚钱，你在我的平台上卖东西，是不是要交点保护费，这个就是平台佣金，正常来说，美国站点佣金比例大概在15%，有的类目会低一点。拿货成本，即我们在国内厂商或者经销商处的拿货价。物流成本，是指我们把商品寄送过去，需要通过跨国物流实现，这个费用就是商品从国内到国外的物流费用。广告成本，指我们在平台卖东西，觉得流量不够，可以通过广告的形式，获得流量而付出的成本，当你的产品在平台投放广告，平台的收费方式一般是点击收费，即用户点击你的产品，就产生一笔广告费。

五、小结

这篇文章先介绍到这里，非常感谢您的耐心阅读，当然文章中如果有什么不理解或者不认同的观点，可以私信我沟通。

预告一下后面几篇的文章内容：

认识亚马逊平台，聊聊站内外流量如何选品平台基础操作如何打造一个优秀的Listing如何做运营推广如何做售后如何开发和利用站外资源

这是几个大的模块，可能每一个模块都需要拆分几篇文章详细介绍。好了，这次就到这里，我是Never兄，期待跟大家共同成长，欢迎大家点点关注哇 /手动笔芯/