农产品电商的运营模式「农产品电商平台新模式」
今天给大家普及一下农产品电商的运营模式「农产品电商平台新模式」相关知识，最近很多在问农产品电商的运营模式「农产品电商平台新模式」，希望能帮助到您。
电商，曾经让人趋之若鹜的造梦神话，却成了让人谈虎色变的红海。曾几何时，我们被各种层出不穷的模式名词弄得眼花缭乱，但电商模式就有B2B、B2C、C2C、O2O、F2C、C2B，不明就里的人可能会一头雾水，笔者也有过疑惑，还没弄清楚B2C，O2O又来了，到如今，跨境电商、社区团购、生鲜电商、直播带货、区块链各种新奇的模式又随着网络科技的发展不断涌现出来。电商的持续火爆，对我们提出了与时俱进更高的要求，到如今，对这些电商新名词、新模式不能说出个一二三来，都好像与这世界格格不入。
面对电商，我们需要理清思路、概括总结，无论电商再怎么发展，我认为无外乎这几种形态：农产品网上期权（期货）交易、大宗农产品电子交易、农产品B2B网上交易、农产品网络零售交易、农产品跨境电商。今天，我们重点探讨农产品电商。
2019年农产品网络零售交易达到5000多亿元，农产品生鲜电商达到3500多亿元，由此拉动的农产品生鲜冷链物流需求量近1.8亿吨，市场规模4000多亿元。以阿里、拼多多、京东为主的主要电商平台占据了农产品电商近85%的交易份额。
据《中国农产品电商发展报告》，随着国家对农产品电商扶持的加大和农产品电商的市场下沉，未来我国农产品电商将会持续发力，达到万亿级的市场规模。说了这么多，面对快速发展的电商，我们该怎么做呢？
2015年，在依靠打造爆款的年代，我曾经参与过荆门沙洋纪山龙米的打造之路，以及荆门特色农产品馆的创建，经历过烧钱引流的狂欢，更经历了石沉大海的落寂。在流量为王的互联网时代，农产品电商吸粉、引流、爆款、持久确实是非常困难的事情。我们看到了京东、美团、拼多多的崛起，但也不能忽视那一柄带血的刺刀，曾经抹杀了多少创业者的梦想。本人从事农业多年，对农产品电商的玩法提出自己的几点看法，和大家探讨：
一、多平台、借流量、搭便车。以前，可能会有不少公司自建电商平台，但实践证明，那不过是资本拼杀的游戏。对资金实力不够雄厚的企业，建议借助大电商平台的流量，在平台上开设旗舰店、直营店等的方式来进行产品销售。
二、做品质、树品牌、建标准。农产品电商，特别是生鲜电商，有几个“暴雷点”值得我们去关注、回避。
1.盲目扩展，同质化严重，供应链渠道薄弱，质量无法保证。
2.保鲜难，损耗大，虽然零售毛利高，但从采购、选品、包装、物流、损耗、营销等环节的投入和维护，吃掉了大部分利润，发展难以为继。
3.无法有效进行产品下沉和融合发展。很多企业对所销售的产品无法进行再次加工或深加工，导致产品无法产生更大的附加值，无法创建更完善的产品标准。
4.虚假宣传，坑蒙拐骗，一锤子买卖，坑一个算一个。
5.无视商业法则，无视农产品自然属性和流通规则，无视电商规律，最终导致成本居高不下，亏本倒闭。在农产品自然属性中我曾强调过，无论选择哪种模式，得根据所针对的农产品的自然属性和价值来决定。
所以，我们在做农产品电商的时候，一定要注意优化供应链、缩短流通环节、尊重产品属性和商业规律、做好产品品质、打造良好品牌。
三、做精、做专、做通。所谓“做精”就是在产品选择上，一定要精挑细选，选择具有特色、价值高的农产品来进行网络销售；“做专”就是避免盲目追求品类、品种和数量，针对不同的发展阶段，采取不同的产品发展策略。初期，可以选择某一品类或者某一产品进行网上销售；后期根据客户需求，适当扩充产品品类和产品系列，释放需求。“做通”是在做农产品电商一定要把握好关联环节的管理设计，尽一切可能降低成本。比如，产品包装，首先根据产品特性选择合适的包装方式和包装材质、内搭；其次结合物流/快递的收费规则合理设计产品规格，尽量减少运输费用；再次，要缩短供应和流通环节，节省成本。
四、厚积薄发、实事求是，避免跟风。农产品电商的成功是需要条件积累的，面对数以万计的竞争者，唯有充分发掘自身的“比较优势”才能脱颖而出。“好酒不怕巷子深”，拥有好供应链和好的产品，借助电商，才能实现更大的价值，更上一层楼。是否适合做电商，得建立在对自身产品充分的研究基础之上，切不可看到电商热，就盲目建立电商部门，上线电商平台，到头来得到的终究会是尾大不掉、耗费资源，占用资金的累赘。我曾经说过，我们要透过现象看本质，这几年兴起的电商，只是价值的传导工具和手段，无论电商再火爆、利润再高，其创造不了任何价值，真正创造价值的是人类劳动和产品本身。与其忙跟风不如稳打稳扎，做好产品品质和服务，好的产品永远不愁市场。
五、跟上时代，顺势而为。随着网络科技和信息技术的发展，各种新平台和新业态将会层出不穷，网络技术技术将会日新月异，不断演变和分化。未来电商，将极有可能实现智能化、标准化、网链化的发展趋势，大数据的应用会越来越广泛，个性化、定制化、品牌化的产品将会更受消费者青睐。
电商，我们有无尽的话题和憧憬，但我只想和大家谈谈最朴素的做法，提醒需要规避的雷区，我再次强调电商只是价值的传导工具和手段，无论电商再火爆、利润再高，其创造不了任何价值，真正创造价值的是人类劳动和产品本身。唯有好的产品和服务，才能真正“笑傲江湖”，电商永远只是“锦上添花”，切不可本末倒置。
下期我将与大家共同探讨“农产品运作模式之配送”。
