社群团购营销「品书客」

今天给大家普及一下社群团购营销「品书客」相关知识，最近很多在问社群团购营销「品书客」，希望能帮助到您。

疫情期间的社群团购爆火，但很多人不知道的是，早在2019年年初，社群团购就已经在微信上火过一阵子了。这波“出圈”除了受疫情影响，还有很大的因素是电商平台的流量费又涨了，海量的商家争夺同一批客户，获客成本越来越高，一大批的电商玩家转投向私域流量的赛道。

社群团购吸引这么多顾客的很大原因主要是价格，低价快消品是吸引消费者的关键。社群团购的主力消费人群以女性为主，对于家居日用和美妆、食品等高消耗、高使用率的商品有着天然的偏爱。

本文根据市面上比较大的几个社群团购的团长给出的建议进行了总结，在选品上，可以根据以下四个维度对自己的产品进行划分。

1、引流品

引流品，顾名思义就是吸引更多的流量来购买你的产品，利用高频消费带动低频消费，增长团长社群人数，提高用户下单比例的商品。这类商品的价格不会太高，一般控制在10元以内，主要是为了降低首单获客成本。

2、爆品

对一个团购来说专心打造一个爆款产品的难度要比打造一个爆款的团购简单的多，已经成熟的电商网站上很多的店铺甚至只会专心经营一个商品。爆品为用户喜欢且单品销量数据出色的商品。多选在首页有突出的热卖专区，专门展示热销商品，商品受用户喜欢，一目了然。

3、刚需品

刚需品能满足大部分消费者需求的产品，团购的销售主力军，商品比重占整个团购的60%左右，可以长期维系客户关系，多复购。

4、主推品

主推品：就是团购的利润品，能给团长和帮卖团长们创造最大利润的商品，主推商品平台从自身角度出发，希望用户购买的商品，这类商品一般客单价比较高，可能并不是用户想要或需要的，常常结合促销活动展示在平台显眼的位置，不断的提醒用户。

*关于群客多*

“群客多”是一款主打私域社群团购分销的小程序。无论是供货商、品牌方、企业主、小店主、代购微商还是宝妈党，都可以在社群内开展带货帮卖，灵活创收。

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