亚马逊新手必备知识「亚马逊平台专业术语」
今天给大家普及一下亚马逊新手必备知识「亚马逊平台专业术语」相关知识，最近很多在问亚马逊新手必备知识「亚马逊平台专业术语」，希望能帮助到您。
写在前面：大家好，我是花无缺，很高兴又和大家见面了。我们常常说人与人之间沟通要说人话，不能说各种各样的专业术语。但是，做亚马逊这行，你时常听到别人说的 Listing, KYC，CPC 是很常见的事情哟。为了让先入门的小伙伴在和前辈沟通时，能够畅通无阻，我们特地整理了亚马逊入门必须知道的专业术语，帮助大家尽快入行。
一、后台功能方面Amzon Seller Center : 简称 SC , 亚马逊买家中心，是后台主页。
Case : 客服咨询 ，通常分为电话、在线聊天、邮件三种方式。
Amazon Vine： 绿标计划，是亚马逊邀请那些可信度最高的reviewer，让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见，以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。评论自带绿色：Vine customer Revier of free Product,亚马逊也不会删带Vine标的review。
Brand Registry：品牌备案
A：图文详情描述
EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，A 页面的一部分
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 ，指的是亚马逊商城交易保障索赔。一种亚马逊对买家实施的保护政策。具体是如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，又协商无果，买家可以发起A-Z
FC(Fulfillment Center)：配送中心
FBA ： 亚马逊配送
FBM 或MF : 卖家自配送
Referral Fee：佣金
Sale Price : 促销价
MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价
Account Health：卖家账户健康
ODR：订单缺陷率
RDR :退货不满意率
CR :取消率，七天内卖家取消的订单占总订单的比率。仅考核自发货订单。CR小于2.5%达标
LSR :迟发率，仅考核自发货。LSR低于4%达标
VTR :有效追踪率。30天内有有效追踪编码的订单占总订单的比率。仅考核自发货订单。
Performance Notifications：绩效通知
分类审核：特定商品和品类需要亚马逊审核才能发布
变体：同一个产品不同的属性称之为变体，这些属性可以是颜色、尺寸、风格等
Prime :发FBA或者参加SFP 服务会有该标识
SFP :Seller Fulfilled Prime，就是：第三方卖家自发货可以具备Prime资格了。
Amazon Prime： 亚马逊会员，类似于京东会员。 年费99美金，FBA配送产品享受两日达服务
跟卖：卖家共享其他卖家创建的listing进行销售产品的行为及时跟卖。 亚马逊允许跟卖，但是不允许销售假货、侵权
VAT : Value added Tax 增值税，欧盟国家普遍实行增值税
二、条码编码方面UPC 通用产品代码
EAN 欧洲商品编号
SKU (stock Keeping Unit) 库存单位,库存控制的最小可用单位，sku就是指库存进出计量的单位，这个单位可以是件、盒、托盘等
MSKU：商家库存单位，针对亚马逊FBA海外仓的说法，。
FNSKU 亚马逊配送库存单位，针对FBA仓库产品的说法。
ASIN (Amazon standard identification number) 亚马逊标准商品识别码，粘贴在产品上的制造商条码也叫ASIN 码。
三、CPC广告和流量方面Manually Targeted Ads：手动定位广告
Automatic Targeted Ads：自动定位广告
Product Display Ad：产品展示广告
Brand Display Ad :品牌展示广告
Ad Impressions :广告曝光
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本
Ad Clicks：广告点击量
Ad Daily Budget：广告每日预算
Ad Impressions：广告展示次数（曝光量）
Ad Orders：广告订单
Ad Sales：广告销量
Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的的广告。
Ad Targeting：广告定位
Automatic Targeted Ads：自动定位广告
Headline Search Ad：标题搜索广告
Manually Targeted Ads：手动定位广告
Product Display Ad：产品展示广告
Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种
Sponsored Brands：付费品牌广告
Bid ：竞价
CR : Conversion Rate：转化率
CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用
CPM/CPI：每千次展示费用
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
Sessions :访问量，独立IP访问量，24小时内一个IP不管访问多少次都计算一次
ROI：投资回报率
Revenue：营业额
四、促销活动Today's Deals :今日特价
Coupons：优惠券
Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动
Limited time deal: 限时促销（参加BD和LD的产品在关键词搜索产品列表价格上方有该标识）
BD (Best Deal) : 七日秒杀
DOTD(Deal of the day) 秒杀王中王
Free Shipping Promo：免费送货促销
Giveaway Promo：赠品促销
Gross Profit：总利润
Black Friday : 黑五促销，每年的11月第四个星期五，是亚马逊大促之一
Cyber Monday : 网络星期一，每年感恩节后的第一个星期一，是亚马逊大促之一
Back to School :返校季，每年八月中旬到九月初，是亚马逊的促销之一。
Transparency Program ：透明计划。美国站点品牌本案成功的品牌所有者店铺可参加 防伪二维码标签（费用：0.05美元/个）保护，通过主动防伪、真实性验证、客户透明度来防止跟卖的有效手段。
透明计划原理：透明计划的卖家产品，亚马逊会提供唯一的二维码，卖家将代码贴在商品包装上，商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码，货物无法进入亚马逊仓库销售，自发货跟卖时也会被要求提供代码认证
Amazon Project Zero ：零计划。品牌所有者参加的自动保护、自助式假冒商品删除、商品序列化的赶跟卖计划。
知识扩展：零计划防跟卖原理：每个产品生成一个独特的代码，品牌商可以将代码打印到现有的包装上，或者使用标签附加到产品包装上，在这些产品进入亚马逊仓库时，亚马逊就可以扫描这些代码，以确定其真实性。卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除，不需要亚马逊的审核，这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零，所以叫做“零计划”。
五、前台方面Listing : 产品详情页面。 由标题、图片、价格、五点描述、A 页面（长描述）、QA、Review七个部分 组成
1 Best Seller 表示该品榜单小类目销量最好，在listing页面上价格上方或者关键词搜索结果图片左上角有该标识。
Amazon's Choice：亚马逊的选择，一般关键词搜索出现该标识的产品在该关键词下转化最好。亚马逊购物精灵在该词下会推荐这个产品。
BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜
Add-on Item ：需要凑够25美元才能配送的商品。 一般出现在价格特别低的商品Listing上，亚马逊不做单独配送。很多配件都采用这种方式销售。
Verified Review：已验证的评论
Buy Box：黄金购物车
Seller Feedback：卖家反馈
Rating：评分
QA: 问答，买家针对产品提问的问题和其他买家或者卖家的回复叫做QA
Best Sellers 热销榜
Hot New Releases 新品榜
Movers and Shakers 飙升榜
Most Wished For 收藏榜
Most Gifted 礼物榜
KYC :Know Your Customer 亚马逊对买家身份的强制审核。 KYC审核是必然的，只是迟早问题。仅亚马逊欧洲站需要该审核。
Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度
哈喽，看了这么多是不是觉得一脸蒙圈？不用慌，学习亚马逊的过程不是一蹴而就的。不要求大家一字不差背下来，遇到了，就查下这个资料，时间久了就记住了。一定要收藏哦。
跨境移花宫
