如何打造跨境电商爆品「电商怎么打造爆款」

今天给大家普及一下如何打造跨境电商爆品「电商怎么打造爆款」相关知识，最近很多在问如何打造跨境电商爆品「电商怎么打造爆款」，希望能帮助到您。

由于新冠疫情的严重影响，今年海外玩具市场的线下销售因为各国政府采取的封锁及隔离措施而受到极大的冲击，线上跨境电商业务却一枝独秀，增长态势良好，很多以传统外贸渠道为主的企业为了自救，纷纷加大线上投入，但效果并不理想，反而遇到很多麻烦和困扰！如何打造出跨境电商畅销的玩具产品，相信这是目前大家都非常关注的焦点，下面是我一些个人观点，仅供参考：拓展跨境电商业务，并不是把原来线下传统渠道销售的产品换个包装放到线上来卖这么简单，不少企业这样做，经常是捡了芝麻丢了西瓜，不仅线上销售没有效果，反而损害了线下原来合作伙伴的利益。大家一定要注意，线下TO B 模式与线上TO C 模式对产品的要求是有很大不同的，涉及到销售场景，价格功能，包装设计等等，如果企业希望在跨境电商取得成功，一定要针对线上销售的特点对产品进行研发，重新打造新的产品线。关于产品价位，我们去年底针对美国做过一次深入的市场调查，有一个数据是有80%的玩具在市场上的零售价在20美金以内，其中有60%在10美金以内，只有在这个价格范围内，你的产品才有可能取得规模化的销售，这说明你的产品出厂价必须控制在约2.5-5美金之间，折算成人民币就是15-35元，然后在这个基础上我们再来考虑设计什么外观和功能。关于外观和功能，大家一定要注意两个问题，第一必须是原创，只有原创，才能确保避免受到知识产权方面的投诉，从而避免产品被下架，店铺被封，资金被冻结，这些都是目前很多跨境电商卖家所共同面临的痛点，解决这个痛点的唯一途径就是原创并同时做好商标，品牌及专利等的注册和申请。说到这里，相信不少老板会说，我是知道原创的重要性，也花了不少钱请研发团队，但出来的产品销售并不好，我非常理解这些老板的苦恼，在这里我想举一个例子，去年底我们公司想收购一家美国玩具公司，规模不大，年销售额大约4个亿人民币，它的公司是没有研发部门的，所有的设计师全部是签约的，有全职的，也有兼职的，都不用到公司上班，每年会给公司提供200-300个创意，然后公司高层和销售部门结合市场及消费者的需求信息，对这些创意方案进行头脑风暴，不断删减，最后每年浓缩出20个左右的新产品，转化率约10%，这个例子主要说明创意研发是需要自由的工作方式，另外从创意到产品是需要不断的做减法，不断的自我否定，最后的产品才有成功的可能，这里就不再细讲了。第二在功能方面，一定要简单明了，聚焦核心功能，不少企业总有一个错觉，认为一个产品设计功能越多越能吸引消费者，其实是错误的，能够吸引消费者买单的永远是核心功能，况且产品设计的功能越多，成本就会越高，而且线上销售跟线下销售不一样，有销售场景可以演示，线上一方面很难展示更多功能，另一方面消费者是没有耐心去充分了解你的产品的所有功能。以后有机会再聊聊产品品类和包装设计方面的问题。