怎么看待社交电商,社群团购与微商团购「社交电商和社群电商」

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优士圈有学员问我：如何看待社交电商、社群团购的冲击和竞争？在我看来，社交电商与微商有几个维度是没办法相比较和竞争的。

一、产品品类

社交电商、社群团购主要是生活用品、日常消耗品等不需要售后服务的产品。比如：减肥产品拼个团是行不通的，因为减肥还需要专业的服务，包括有人监督、有人陪伴、调节饮食、合理运动等。而且通常社交电商用户忠诚度不高，哪个平台划算去哪买，毛利低，利益低。

微商卖的是解决方案，专注深度产品线，把某个细分的客户群体需求做透，专注后续服务。希望客户找麻烦，加微信，常沟通交流，有信任、有黏性，客户经常需要我们售后，离不开我们。这样的强连接使得客户忠诚度更高。我希望我的微商品牌，在精细的垂直领域，做专业的产品线、专业的服务，在客户心中，我们是一家专业的公司，可以帮他们解决问题的公司。这样我们就建立起了微商企业的竞争壁垒。

二、进入门槛

社交电商门槛高。启动资金雄厚，通常平台初期会有大量补贴，这对少部分拿到资本钱的企业稍显容易；供应链要求高，品类多选品能力、仓储物流能力，及其擅长供应链的企业才玩得转；专业的研发系统的技术团队等。这就预示社交电商是属于少数企业的机会，而非大部分中小企业的机会。

微商主要是利用微信这个工具，建立销售渠道，与客户直接连接，提升企业综合竞争力。微商可以单品爆款起盘，锁定一类目标客户，对供应链的要求低很多。可以成为大部分企业的补充渠道。

三、做社交电商需要有微电商基础

微商、社交电商的底层逻辑都是相通的、一样的。学会设计微商层级、奖励制度，可以适用于很多行业、很多公司做用户增长。

很多传统老板在自己传统行业做的非常优秀、非常成功，想用传统经营思路起盘做微商、社交电商，这几乎很难成功。需要系统学习微商的底层逻辑和现阶段微商的起盘方法。还有一部分这一两年微商发展不好的品牌，想进入社交电商，也几乎很难成功。

如果你在没有搞懂微商、又不太懂电商，千万不要做社交电商，社交电商要求的资金实力、运营能力、供应链把控能力等远远高于微商。能干好微商的人不一定能干好社交电商，社交电商是微商的2.0版，电商的2.0版。