三好包装:好卖,好记,好传播,好销售「科三记路线技巧」

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好卖、好记、好传播我们放在一起说，因为三者密切相连。“三好包装”标准是四喜公司提出的具有普适价值好包装标准。

好卖，是四喜包装观里最重要也是最起码的标准。

怎样做到好卖？包装一定要为第一次遇到它的顾客提供结构完整的信息，即“包装四力”要清楚给力。从吸引注意、关联需求、彰显差异到消除戒心一气呵成，让销售无障碍，除非这个产品不是顾客需要的。

包装传达的卖货信息，在结构要点上要一次地传达完整、到位。同时，不同情况又有不同重点，如果是新品类新品类，包装的传播重点是品类价值，勾起需求；如果是老品类新品牌，品牌的差异、个性才是购买理由；如果是售卖环境是典型的传统电商和兴趣电商，那么品牌识别是重点。

好记，即包装在某一方面给人印象深刻，有时是品牌名称，有时产品造型，也可能色彩色块，也可能创新品类、新功能新利益等等。总之，一款包装至少要有一个亮点，让人过目不忘。

一个品牌如果清晰好记，品牌就容易在顾客心智中留下印迹和积累，形成品牌资产，形成心智预售。

什么叫好传播，怎样做到好传播，即产品好，又好记，自然好传播，顾客也愿意传播。

好记是容易传播的条件，产品给顾客以快乐和满足，愿意与朋友分享，或者有话题性，或者值得炫耀，是好传播的根本。

能够实现好传播，包装就可以进一步为品牌资产做积累，也就实现了品牌的畅销和常销。

“好卖”“好记”“好传播”的“三好”标准是一款好包装的普适标准，是落地和实效的，实现了这三点，包装一定不会差。

有些包装设计作品出来以后，为什么觉得很“虚”，心理空落落的，就是没有为包装建立清晰的目的性和实效性，把包装设计理解为漂亮、审美。所以，包装设计是一种商业行为，不是一场纯粹的审美活动，能够实现卖货等商业目的的才是好包装。

摘自：张正 倪飞 合著《卖货的包装》