辣妈电子商务「电商创业 女企业家」

今天给大家普及一下辣妈电子商务「电商创业 女企业家」相关知识，最近很多在问辣妈电子商务「电商创业 女企业家」，希望能帮助到您。

卖家在做生意的时候，一定要明白这个生意能成的关键是什么。比如说女装，是拼供应链，选款，管理能力的生意。

那如何能找到稳定的产品？给大家分享一个技巧：淘宝卖家会大量出现在靠近工厂的地方（比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多，那么卖家肯定多）。

淘宝追求的就是极致的效率和性价比，所以需要工厂到消费者最近距离。今天分享的是宝妈卖家，事业遭遇瓶颈后权衡利弊回老家创业，坐标河北清河濮院，是羊毛的原产地。

利用优质的供应链渠道资源和忠实客户，她同时凭借独家选款能力，建立了自己的产品优势，如今做到年销售额2000万佳绩。

我的创业经历

我来自河北邢台，目前独自创业女装类目品牌。

七年前我还在政府上班，当时小姨做淘宝一天销量有上百单，工作闲暇时就兼职做起了淘宝，赚取零花钱。

后来因为那一年在家休产假，产假规定是6个月，由于多休了半个月，领导给我下了一个公文“无故旷工，按照公务员法应该辞退”。刚好赶上国家出台一个好政策，支持政府人员停薪留职，于是决定创业。

14年微博非常流行大牌复刻，我就买专柜的鞋子，包包将它们仿制销售，销量还不错，最多的时候，一款鞋子卖掉3000多双。

考虑到侵犯知识产权并不能长久，决定转行服装类目。像现在马上到秋冬，羊毛衫、羊绒衫就是我们的重点产品。目前年销售额2000万，微博粉丝约4万。

优质供应链支撑

刚涉足女装行业由于创业地址在邢台市区，周边货源稀缺，需要从南方物流调货。

经过一番思想斗争，权衡利弊后决定回到老家河北清河濮院，那里有全国最优质的羊绒羊毛货源，力争做高品质的产品。

我们属于工厂店，但是几乎不去开工厂，因为服装最怕的就是囤货，主要是靠合作配合比较默契的代工厂，让他们稍微多赚一些，比如说每件多赚五块到十块，库存由他们来承担。

目前定位是打造中端品牌，走的是性价比路线。利用羊毛羊绒原产地的天然优势打造高品质羊毛衫，羊绒衫，双面呢大衣。夏天擅长纯棉短袖，真丝衬衫，真丝短袖，连衣裙。

选品 品质

做电商，选品是第一位。因此将大部分的精力放在选品上，对于选品的把控一直是由我操控，品质上必须是100%纯羊毛。

店铺服装以简约大牌风格为主，也会通过短信咨询老顾客她们的需求。款式年龄限制范围广泛，二十五岁至五十岁都能驾驭。比如一款呢大衣，选款的原则就是产品长度适中，不压小个子，高个也能穿。

运营手法上也以打爆款为先。产品能不能爆，70%都在款式，看产品本身的爆发力。

我们在产品选择上尽可能挑选网红明星款，销售周期一季度，不做带有logo的产品，这样不会涉及侵权问题。比如刘雯同款，爆款打造率可以达到80%的准确率。

另外新品上架前期重心会放到主图策划上，我的产品拍摄会专门找深圳和广州公司，外模担任拍摄。通过以往经验判断和测款分析以及收藏、点击数据找出效果最佳的产品。

老客户维护 直播推广

朋友圈是属于情感型的，每天没有固定的动态数量，平时就是发一些日常，和客户探讨衣服款式、一些热门话题，上新时也会在微信上通知，尽可能跟她们拉近距离。

老客户比较看重产品品质，因此店铺回头率比较高。我会挑一些消费能力强的顾客送些小礼品，以此增强粉丝粘性。

同时还会利用淘宝直播推广来引流新粉，我也建议新手卖家尝试短视频直播机会，例如抖音、快手，前期投入较小，效果却立竿见影。

总结：

做电商，能持续增长的公司，都是那些在选品上已经有自己的方法论的公司，有所为，有所不为。

有人问女装怎么打爆款？第一个货源的竞争力非常重要，一般来讲，女装做得好的都是在一些大型的批发市场的周边的公司，因为他们拥有整个市场反应速度最快的货源，整个生态比较成熟，这个是非常大的竞争力。

选择靠近货源原厂地来发展自己的供应链渠道，其次凭借独家选款能力和定期测款，然后看数据比较好的改进图片，增加广告投放，建立了自己的产品优势。

可以说在淘宝做女装，更多的是个技术活。