租房钉钉子「钉钉智能办公硬件」

今天给大家普及一下租房钉钉子「钉钉智能办公硬件」相关知识，最近很多在问租房钉钉子「钉钉智能办公硬件」，希望能帮助到您。

随着“房住不炒”、“租购并举”政策的落地，国内住房租赁市场自2017年以来迅速发展，各路资本抢食，巨头林立。

长租公寓方面，以自如、蛋壳为代表的互联网平台迅速崛起，平均估值超40亿美元。大型房企如万科、酒店集团如家等紧随其后。传统中介方面，58同城、链家、我爱我家咬紧原有市场份额，不断并入新业态，融合新玩法。

不得不承认，这是一个异常拥挤的赛道。

站在2019年，选择这一赛道的创业者还有哪些机会？新入局的创业者应该如何破局？

36氪浙江最近接触到的钉租科技，立足浙江市场，期望通过智能门锁、网关等智能硬件设施打造差异化服务。以设备与平台的交互，提高效率同时打破信息不对称，建立一个真实有序便捷的租房平台。

从钉租科技的定位来看，其抛弃长租公寓的重资产运营模式，选择创新型O2O中介模式。在产品服务方面，该公司的亮点主要集中在CCT模式开发智能硬件上。

“虽然这个赛道的竞争者众多，但目前仍有诸多痛点仍未解决。只要租房信息不对称依然存在，黑中介未消失，房东和租客的需求未被完全满足，新的创业者就还有机会”，彭忠对36氪浙江表示。

CCT模式开发智能硬件

“智能硬件 租房”是近年来在住房租赁市场上强势兴起的一种新业态。36氪曾经报道的暖租、码天租房等，均以智能硬件切入住房租赁市场。

钉租科技与上述公司最大的不同在于，其智能硬件完全实现自主开发、自主运营。

彭忠对36氪表示，“创业公司拥有一个完整的研发团队需要很高的人力成本，但因为钉租科技的股东硬功馆能够帮助我们进行跨公司协作，这样一来便能够随时响应需求、随时进行产品迭代”。

彭忠口中的硬功馆是一个开放的硬件能力中心，公司专家主要来自华为等国内著名通信企业，办公地点距离钉租科技只有一墙之隔。

事实上，彭忠在创业之前便是硬功馆项目团队中的一员。“硬功馆的主旨是降低硬件创业门槛，我们相当于硬功馆孵化出的第一个项目”，彭忠如是说。

这一模式极大地加快了钉租科技的研发进度，2019年4月成立至今，钉租科技已完成公司主要产品智能门锁、智能网关的研发，前者为房东带来便利，后者则主要作为“大脑”连结屋内所有智能硬件，实现智能化改造。

36氪浙江了解到，钉租科技的智能门锁通过GPS联网，避免了某些住户无WIFI的尴尬。在接入智能门锁之后，房东可随时在钉租科技的APP平台上创建临时密码。这样一来，便免去了经纪人线下带看的步骤，并且提高了房东的响应速度。

“门锁密码可以选择单次失效或者一小时失效。碰到租客滞缴房租等极端情况，平台即可强制关锁”，对于智能门锁的价值，彭忠对36氪浙江补充道。

需要指出的是，对于房东而言，智能门锁的确解决了相关痛点，但对于租客而言，智能硬件是否为刚需？彭忠对36氪浙江表示，“在房租并未因智能硬件而涨价的时候。相同的小区、相同的位置，一个有、一个没有，你会选择哪个？”

彭忠对36氪浙江设想了智能硬件接入房屋以后的两个场景，目前的黑中介二房东可能在房屋内链接虚假水表、电表，但接入智能网关以后，便可对屋内水电进行监测。此外，租户可以随时关掉屋内的忘关掉的灯和热水器，减少生活成本。

创新型O2O中介模式

概括来说，目前钉租科技的经营模式为：C2B2C 互联网管理手段 管家式的服务 社区化的年轻生活。

相对于自如等长租公寓来讲，钉租科技不会向房东直接拿房，而是作为中介托管，为房东招揽租客、管理房屋、代收房租。对于租客来讲，钉租科技也不像我爱我家、链家那样，只做一锤子买卖。在租客入住后，其会继续提供管家服务，社区运维等等。

36氪浙江了解到，钉租科技的盈利渠道将来源自房屋管理费、第三方服务佣金、智能家居电商平台等多个渠道。

钉租科技的资金挑战

目前，钉租科技智能硬件已开发完毕，未来的经营重点将是硬件升级、钉租管家APP的平台运维、市场拓展三大方面。

在平台运维方面，钉租管家APP已上线。除了传统的地图找房、看房，钉租科技的创新之处在于两个方面，其一：一键办理暂住证；其二：真实的详尽的租房信息，提高满意度和效率。

彭忠对36氪浙江表示，“我们很大的一个定位是解决公安、街道的流动人口管理等问题。公安跟街道之前需要花费大量的时间去排查流动人口数量，但是当平台接入后，我们能够提供实住人口。对于用户而言，他不需要再去线下登记，也能够快速办理暂住证”。

在房源高匹配度方面，钉租科技在前期会让管家去详细排查，保证房源质量与平台显示相匹配。这样一来，租客可以实现快速的看房，下单。

而在市场拓展方面，钉租科技目前会以杭州市场为主，进行地推、同业合作、新媒体营销。36氪浙江了解到，目前钉租科技已在转塘地区获得200套房源，预计在下月开始进行智能硬件铺设。

不过，可以看到的是，无论是前期的智能硬件的安装、房源的摸排、租客的获取，还是第三方服务伙伴的合作，都需要大量的资金。彭忠坦率表示，在前期他们的确投入了大量的精力。

这也不单单是钉租科技需要面对的问题。在资本越来越谨慎的2019年，TO C端的创业需要勇气。

“如果想快速回转资金，我就去卖锁去了，之所以不这么做，我是真的希望改变年轻人的租房环境”，这位94年的创业者对36氪浙江笑着说。

目前钉租科技正在对接天使轮融资。