微商从业者大批涌入 社交电商会走上微商的老路吗 「社交电商平台」

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收编了一大波微商从业者的社交电商会走微商的老路吗？

文丨闻强

细心的朋友们能够发现，今年微信朋友圈里的微商品牌广告明显变少，取而代之的是，诸多在网络商城开店或者社区团购的广告信息，即我们常说的社交电商。

微商在2013-2015年的鼎盛时期诞生了不少品牌，一些传统品牌也因为其巨大的潜力而尝试布局了该渠道。不过，野蛮生长之后问题凸显，微商最终经历了一轮内部的自我淘汰。

发展至今，老牌微商品牌们通过开线下店、建工厂、找代言、投广告，实现了“上岸”的目标。这个渠道和群体除了偶尔还能够冒出的一两个新锐品牌外，存在感正大大减弱。

事实上，诸如“假货”、“层层代理”、“吹嘘洗脑”、“虚假销售”等为人诟病的负面消息，让微商与“骗子”“传销”画上等号，处在了电商鄙视链的底端。而这些问题，又都促使从业者们弱化了微商身份和标签。

记者此前对多位微商品牌创始人的采访便发现，他们对于“微商品牌”这一表述颇为抵触，不同于淘品牌、百货品牌、CS渠道品牌，他们更缺乏圈层化、标签化下的身份认同感。

更为重要的是，社交分销平台的涌现“收编”了大量微商从业者，他们进入社交分销平台成为店主，凭借其强大的分销和带货能力，让社交电商进入了爆发增长期。

比如，京东和美丽联合集团成立合资公司，推出“微选”；好衣库、爱库存两大依靠微信进行分销的公司则完成多轮融资；同样运用这类模式的公司云集，已经成长为微信生态中估值第二高的电商公司，仅次于拼多多。

有微商从业者向记者表示，因为品牌的货品单一，自己从传统的品牌微商代理转而做了斑马商城的店铺代理，后者正是社交电商的一种。

如果抛开产品，就本质上来说，社交电商和微商具有一定的相通性，都是在利用人的社交圈和人脉圈，进行商业零售。那么社交电商相较微商在流通关系上改进了哪里？又是否会走上部分微商的老路？

社交电商与微商最大的不同便是在货物的流转上。

有些微商之所以变味，甚至走上传销。均因为他们经营的产品有一些共性：如产品品牌单一、产品的消费频次不高、产品的性价比不高。由此导致的问题也接踵而来。

首先，同样是S2B2C的货物流通逻辑，部分微商却仅实现了S2B。

按照一些传统微商基本的利益逻辑，代理的收益主要来自于发展下级代理的数量，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。这类产品往往都存货在渠道中，却没有真正达到消费者的手里。必然导致的后果是整个商业闭环需要不断地“拉人头”，发展代理。

社交电商则是以用户的终极消费为核心进行选品的，以抢夺现有的零售的存量用户为主。产品是否卖得动，由消费者说了算，需要看产品和品牌的影响力，而不只是看渠道运营者的“招商”水平。因此，社交电商最终要体现的是零售的属性。

其次，同样是打造爆品，部分微商仅追逐热点，缺乏对品牌运营和产品品质的考虑。

一些微商品牌所谓的爆款往往只能存活数月，很多产品都是根据对市场热点的追逐，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产。减肥裤、瘦身茶、美白面膜、祛斑等概念产品层出不穷。

而目前的社交电商平台，比如云集、贝店、环球捕手、洋码头等，它们平台上的品类都是大众的零售产品。基于互联网的高效率需求，这些平台打造爆款的方式更多的依托大众品牌的让利或者定制实现，产品本身存在品牌运营的思维。

事实上，在社交电商火热的今天，也有一些微商会摇身一变自称为社交电商。

有观点认为，零售的属性决定了它的产品条码要有一定的数量级，并且性价比要高，满足终端消费者对产品的需要，同时还得满足“货比三家”的心理需求。而这正是去判断“社交电商”发展前景、以及是否会走上微商老路的要义。