果蔬电商是怎么赚钱的「农产品电商营销」

今天给大家普及一下果蔬电商是怎么赚钱的「农产品电商营销」相关知识，最近很多在问果蔬电商是怎么赚钱的「农产品电商营销」，希望能帮助到您。

在内容化电商大行其道的今天，盲目的利用电商渠道去销售水果是很难让消费者接受的。特别是在消费者对水果网购含有一些担忧心理、同行竞争又严重的情况下。等到水果快要上市才去找渠道，这就是打没有准备的仗。就算2019年的水果行情好，没有计划也是很难卖出好价格的。

鑫西兰觉得果农借助电商渠道增加收入应该分三步走，具体分析如下：

第一步：预热期

顾名思义就是对果农的水果销售前期有一个铺垫，也就是宣传。而通过自媒体对水果进行宣传，无疑是现在最好、最快、最精准的方式。大家都知道自媒体是需要有粉丝基础才能形成收益转换的，而果农具有先天性的涨粉基础。

为什么说果农有先天性的涨粉基础呢？我们要从消费者为什么不敢轻易的在网上买水果的原因说起：

1、担心水果不正宗，买到假货。

2、担心水果不是宣传的那样：比如原生态、绿色种植、无污染生长等。

3、担心水果不是直接从原产地发货的，还是转了几道手从贩子手上买的。

4、担心水果运输途中变质、售后无保障等。

湖北宜昌脐橙的网络大卖，并非一日之功

而消费者担心的问题，我们果农除了运输无法保证，其它的都可以通过自媒体的方式替他们解除这个顾虑。我建议果农业从“今日头条”、“抖音”、“西瓜视频”、“火山小视频”同步进行预热宣传。主要方法有：

一、微头条宣传

我这里没有看不起任何一个果农的意思，因为我本人的写作水平也不高。果农不要把时间花在写图文上面，除非你有时间和写作水平够好。

但是微头条就不一样。微头条讲究短小精悍，除了可以带上热点话题，还可以配上果园的一些图片。建议果农都以自家果园、村庄的真实图片进行上传，这样更容易让粉丝接受。

每天在微头条上分享一些农村和果园的日常生活、一些有趣的事儿，说起来虽然普通，但效果会很好的，不信，可以试一试。并且有内容、有意思的微头条传播方式是很快的，吸粉也快。

真实场景展现

二、短视频宣传

如果说微头条只是对你的果园和环境进行文字和图片上的简单说明，那么短视频就是更直观的将水果和人展现在消费者面前了。

做短视频之前我们不能忘记自己的初衷，更不能忘记通过短视频想让粉丝知道什么。短视频具体拍摄技巧，大家可以自己学。我另外对短视频拍摄有如下一些建议：

1、真实

有一些果农总感觉自己是一介农民，好不容易上个境总得找件干净衣服穿吧？总要收拾一下吧？于是就出现了穿得整整齐齐在果园做事的情况。粉丝看到了会怎么想？这不是作秀吗？

前段时间出现的网红“水泥妹”，挖空心思把自己打扮的像农民，穿得烂烂的衣服去做事，为得就是吸引眼球。可是让粉丝知道真实情况之后，还玩得下去吗？

我们果农不用作秀，更不用刻意的去打扮自己。平时是什么样的方式去做事，就展现出什么样来。真正的农民，不用装!

让消费者们相信购买的水果是真正的果农种植出来的，这是第一步。

2、原生态

消费者们不是担心购买的水果不是原产地、不是绿色食品吗？那么果农可以从播种、幼苗成长、开花、结果甚至打的什么无公害药全部以真人出境的视频方式展现出来。如果有人怀疑，可以请他来证实。经得起考察的东西，不怕验证。

让消费者们相信购买的水果是正宗的绿色水果，这是第二步。

3、分享

有的果农可能会说，一个农民可以和粉丝分享什么呢？但是你可知道，现在好多城市里的人对农村的认知都是在书本上、电视上？

他们可能认识牛，但见过牛吃草、牛奔跑吗？这句话可能夸大了，但事实也离这不远。

分享农村一些有趣的事儿给粉丝们看吧，他们会感兴趣的。

让消费者们相信购买的水果来自农村，是纯朴的果农种植出来的，并且通过分享一些有趣的事儿让消费者对你感兴趣，这是第三步。

这样的宣传方式是不是容易吸引人？

三、 直播卖货

直播卖货和短视频宣传是可以同步进行的，同样都是涨粉很快的操作。直播有时间限制，并且最好是每天一播。

任何一种成功都是需要时间积累的，还是那句话，每天分享农村的点点滴滴。直播也不限于室内，我觉得在果园直播卖货效果是最好的。说个小点子：在果园进行直播，让粉丝亲自挑选某根果树上的果子，然后现场摘下来打包发货，这样的互动是不是更好呢？

真实的吸引眼球，是最有效的方式。

第二步：运营期

水果的基本属性决定了周期短、保鲜差等诸多问题，所以水果还是要讲究快速的大批量交易。当然，前期所做的自媒体方面的预热也是可以派上用场的。

整个运营，分四步走，具体如下：

一、短、平、快的大宗交易

一亩田、惠农网、集农网、农佳等专业的农产品电商平台的主营就是大宗交易。并且果农可以随时查到一些销售数据和时实行情，操作起来也比较简单。

这些平台可以迅速的促成交易，不管是线上联系还是线下交易，都可以省去中间贩子这个环节。至关重要的是果农可以迅速的收回现金，没有什么比钱放在银行卡上最安全了。

但是大宗交易赚的钱不会太多，对水果的品牌形成没有太大的助力。

二、电商平台零售锦上添花

先期我们做的自媒体铺垫这个时候，可以派上一些用场了。但是我们不能对这个抱有太高的期望，零售只能提高水果的单价和形成水果的品牌效应。

并且，自媒体电商要运营的好，把水果卖成爆款这是一个需要持续坚持的过程。

当然，传统的电商平台如：淘宝、拼多多、京东、天猫等都不能放弃。做为果农，我们可以慢慢的去学习他们的运营规则，这也是需要投入时间和金钱的。

总之我们果农做电商，要为水果做成爆款而努力，但不能把希望全部放在爆款上面。

三、单位供货量力而行

我不否认给像美菜网、每日优选 、天天果园、各大超市、各大单位去供货对整个产业的提升是非常有好处的。

但是我们一定要弄清楚一个事情，就是“账期”。只要是单位客户，结算是一定有账期的。并且他们对水果本身的要求很高，利润也压的比较低，果农能接受吗？

在没有强大的财力做为支撑前，这步路最好谨慎而行。

四、传统销售方式不可丢

把水果批量的卖给批发市场、水果贩子甚至去路边摆摊都是迅速收回现金和积累客户的重要手段。不能因为有了电商可以联系到大客户而丢了这些传统渠道。

大宗交易是资金回笼的重要手段

第三步、快递和售后期

水果做电商被物流打败真不是一句玩笑话，而是一个很心酸的真事。

大家都清楚，不同的水果对包装的要求也不一样。比如苹果，果子上面套个保护套装箱就可以运输了。但是像蓝莓、黄桃、草莓、荔枝等水果呢？还要单独装起来，放置冰块保鲜，外面在用泡沫箱才行。这样增加的成本远大于水果本身，并且还有最让人头痛的快递费。

一、建议和快递合作省钱的方式

1、刚开始做水果电商联合同行一起去快递点发货，这样就会让快递公司觉得你的量还可以，价格也可以谈。自己刚开始一天几票让快递给你降费用，是不现实的。

2、快递公司初步和你合作的价格，不要让他们变来变去。前期，安全、准时的送到客户手中是第一要务。第一波网上客户的评价，对你以后能否做成功是很关键的。

3、一定要让快递公司把你当天的货当天发走，切记。一旦停留，得不偿失、损失更大。

来自吉林长白山精美、细致的蓝莓包装

二、建议这样做售后

1、发现坏果一定要包赔，客户最担心的就是售后。我们不能互相推托，客户的信任是有限的。

2、如果运输途中发生的质变、腐烂甚至是短斤少两的现象，客户能提供真实相片。我们要第一时间处理。

3、和快递公司划分责任之前，先把客户的问题解决。

客户虐你千百篇，你也要待客户如初恋。这样才有回购率，才能增加店铺的好评率。（当然，一些无理取闹的客户另行对待。）

售后一定要及时，不能拖。

总结：果农做电商希望能够赚钱，这个初衷是很好的。他们能实现真正的从产地到餐桌，这是我无比羡慕的一件事。但是，少走弯路、少亏一些不必要的钱才是赚钱的前提。个人觉得：自媒体销售 传统电商平台销售 大宗交易销售 传统方式联网销售是果农利用电商平台赚钱可以遵循的一种方法。说起来很复杂，其实做起来比种植果树让他健康成长结果要简单。相信我，平凡而伟大的果农，你们才是真正的电商人！