36氪独家｜同程内部孵化社区团购项目 「同程生活」获近千万元种子轮融资

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36氪获悉，同程内部孵化的社区团购项目“同程生活”已经完成近千万元种子轮融资，资方是同程旅游集团旗下的同程众创启程金禾基金。同程生活于 2018 年 8 月开始正式运营，在苏州覆盖了数百家社区，业务量每月增速将近 100%。

社区团购可谓是下半年最受瞩目的赛道，头部资本纷纷入场，巨头押注的项目也逐渐浮出水面。其模式很清晰：以社区为单位，线上建立分销社群、线下完成交付，平台提供货源、物流仓储及售后支持。一方面，集约式的订单需求和配送降低了生鲜的履约成本；另一方面，社群的流量红利也让各地的社区团购呈现爆发性增长，盈利能力基本得到验证。

“同程生活”的创始人何鹏宇同时也是同程旅游的高级副总裁。据悉，他曾带领团队通过 SEO 实现酒店业务的快速增长，也让同程景区 3 年时间走到了行业第一名，在线下线上结合的旅行社业务中，带领近 1 万名销售，实现了近百亿人民币营收。

何鹏宇告诉36氪，启动社区团购项目的时候，市场还并没有对这一领域投入这么大的关心。最早，同程生活是在苏州同程大厦内部进行的测试，以水果、蔬菜等生鲜为核心品类，发现员工们的购买频率和消费热情都很高，模式得以初步验证。因而开始建立独立团队，并于 8 月正式进入到团购业务最合适的落地场景——社区。当前，同程生活的核心业务包括美食、居家用品以及周边服务，以小店店主、宝妈为团长。

社区团购的入门门槛不高，只要有货源，又能够找到社区建立起线上社群，基本就能完成冷启动。有不少业内人士告诉36氪，整体看来，市场上未来甚至会有数以万计的社区团购小玩家，并且有很多人都能在前期快速起量。但未来，大型社区团购平台会拥有更好的选品、物流、运营能力、信息化能力。整个行业也会面临更加激烈的竞争。

那竞争的关键要素是什么呢？何鹏宇总结为快速复制的能力。在跨城市上面，虽然有很多人都在尝试，但其涉及到的关键节点太多，目前还没有放之四海皆快速有效的方案；而模式之外，团队运营能力、资金储备也都很重要。

何鹏宇认为，同程生活的团队走过了 OTA 激烈竞争的阶段，与现在的共同点在于，都对品类建设、货品管理、精细化效率提升、售后把控等服务细节有着很强的要求，过往的经验将帮助同程生活快速建立起一套比较完善的机制。基于此，同程生活现阶段将会集中在苏州市发展，将一个城市的市场模型研究清楚之后再去复制。

未来，何鹏宇判断社区团购有希望成为家庭消费的主要场景之一，想象空间太大了，至少是个千亿级市场。发展初期，想要用盲目扩张和短期补贴赢得市场难度很大，最终比拼的还是运营效率和用户口碑。

何鹏宇介绍到，同程生活团队有目前有 30 人左右，目前正准备启动第二轮融资。

补充一句，如果有意向加盟或者供货的，意向团长联系：18796825612，供应商联系：18796825612

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据电子商务研究中心的不完全统计，截至 10 月底，短短不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元，美菜推出美家优享、拼多多投资虫妈邻里团、每日优鲜孵化了每日一淘一起拼，以及今天介绍的同程旗下同程生活....资本寒冬里，社区团购却异常火热。

当下发生了什么？未来又会是什么样的？36氪将于本周陆续发文探讨，欢迎大家关注。

我是36氪作者詹妮妮（微信：muar22），如果你对社区团购感兴趣，欢迎与我交流讨论，注明公司、来意。