如何圈层营销「房地产圈层营销」

今天给大家普及一下如何圈层营销「房地产圈层营销」相关知识，最近很多在问如何圈层营销「房地产圈层营销」，希望能帮助到您。

近几年“圈层”和“圈层营销”成为营销业界热门词汇，面对能玩又能造的年轻人，很多品牌投其所好，要和年轻人一样“潮酷”，但结果并不如意，真正得到年轻人喜爱的少之又少，因此品牌们呈现出一种迫切想要融入新生代的焦虑感。那么，何为“圈层营销”？我的品牌到底是否适用圈层营销呢？

圈层营销的基本概念

“圈层”本质上是一种归类和理解目标消费者的手段。通过归类来进行更精准的触达，通过准确理解被归类的消费者所具备的特征，来形成合适的沟通信息和方法。营销界对“圈层”有三个阶段性理解：

第一阶段，圈层=社会阶层

有人的地方就有阶层，社会阶层是每个人辨识自我和他人身份最常用的手段，也是各大品牌判断潜在消费者消费能力的重要标尺。金领白领、城市精英、新中产等都代表着不同的圈层。

第二阶段，圈层=买差不多东西的人

数智时代的到来，电商的爆发，让平台和品牌主拥有海量的用户数据，因此，他们以消费行为来划分消费者，更直观的展示客户群。比如经常买家居日用和美妆护肤的叫“精致妈妈”；爱保健品和旅游的叫“都市银发”；买高级宠物食品和小号厨房用品的叫“悦享单身族”。

第三阶段：圈层=兴趣爱好同好

随着“Z世代”的涌现，新生代群体受到大家的广泛关注，他们拥有丰富的物质条件和精神生活，原意为爱好买单。品牌们便抓住这个机遇，从兴趣爱好入手，实现与Z世代同频共振。“应援女孩”、“动漫御宅族”、“音乐发烧友”之类的圈层称呼开始涌现。

以上几种对“圈层”的说法，反映了不同时代每个个体精神生活和联结方式。“圈层营销”的本意是把品牌嵌入圈层自身的文化生产中实现有效营销。面对以深度的“文化身份”认知发展自我和社交的个体消费者当下的圈层营销，实际上是“文化圈层营销”，不仅帮助品牌真正理解消费者的个体文化身份，也帮助品牌真正融入他们的群体文化联结行为。

品牌到底该不该做圈层营销

圈层营销的独特价值，在于与消费者产生真正的深度联结，而非销量数字的原地起飞或是让品牌在年轻人中横空破圈。所以，品牌要不要做圈层营销，可以从品牌发展阶段、品牌核心竞争力、品牌营销目标这三个方面来评估。

评估指标1：品牌发展阶段

当品牌进入成熟期，在消费者心中有较清晰的品牌认知时，就可以考虑圈层营销了，不建议新兴品牌一开始就深度绑定在某一圈层。

但也有例外，正处在从 0 到 1阶段的新兴品牌，如果他本身就有强圈层属性，明确服务于某一文化及其群体，那早一天进入圈层营销未尝不可。比如，泡泡玛特，他举办的国际潮流玩具展，就是在发展自身品牌的同时，让更多消费者了解潮玩，助力圈层的发展壮大。

评估指标 2：品牌核心竞争力

核心竞争力是每个品牌制胜的关键，很多品牌打动消费者的点在于技术壁垒（如戴森）或价格优势（如拼多多）。圈层营销对于品牌核心竞争力的贡献，在于当所处品类的品牌差异化非常难实现时，圈层营销可以为品牌找到一个建立清晰形象的区隔性舞台，起到锦上添花的作用。

当品牌所处品类是一片红海，或者准入门槛较低时，圈层营销可以被视为一种彰显差异化的竞争突围新思路。最典型的要数雪花啤酒勇闯天涯superX，它独家冠名《热血街舞团》、《这！就是街舞2》、《这！就是街舞3》等系列节目，通过与街舞圈的深度绑定，迅速打开在年轻人中的知名度。

评估指标 3：品牌营销目标

圈层营销是一种相对“精耕细作”的营销手段，想要达到好的效果，品牌必须懂文化，要做得用心，做得真诚，做得合时宜。

很多人会陷入一个误区，文化圈层营销 = 饭圈营销 = 快速破圈？其实，不一定！

品牌通常只注意到明星偶像自带的流量价值，而常常忽视其相对隐性的文化身份价值。饭圈也是文化圈层，品牌与粉丝深度连接，并利用粉丝的力量，实现效益最大化。如果品牌仅仅关注流量价值这单一维度，当流量成本水涨船高时，无疑是自己饮鸩止渴。

综上所述，圈层营销有所能，有所不能，它主要用于帮助，即将或已经进入成熟期的品牌强化辨识度、建立深度持久联结。当品牌本身具有文化基因，或是处在更强调文化身份和情感联结的品类中时，圈层营销可以发挥更大的作用。