拼多多店群如何选品「拼多多推广几个产品合适」

今天给大家普及一下拼多多店群如何选品「拼多多推广几个产品合适」相关知识，最近很多在问拼多多店群如何选品「拼多多推广几个产品合适」，希望能帮助到您。

首先我们问自己一个问题：“我在拼多多开店，我要怎么做？”

我相信大多数人觉得就是看到别人卖什么我就卖什么，什么卖得好，我就卖什么；最终自己的店做的乱七八糟的，生意一直不好。所以，我们自己的店铺应该卖什么货呢？

如何选品？

选品更多的还是要从市场角度去选择自己最有可能卖爆的货。而市场我们就得去参考商品的价格区间、物流速度、市场容量、售后服务等，而这些的集合就是‘品类’了。

选品首要考虑的其实是如何选择一个与自身经验、资源最匹配的品类。从爆炸的商品市场中选货变成从某一个品类中选货。不同品类有大小之分，大品类解决基础问题，小品类解决小众问题。

举个例子，我们知道粮油这个品类，这个品类解决的是我们的什么需求？解决的是生理需求，而像古驰这类奢侈品解决的却是社交/尊重需求，这两个品类的大小相信大家都能看出来。

而这些品类下面我们根据不同的需求还能分出不同的等级，比如说食物满足饱腹（基础需求）→低热量食物满足吃饱且不长胖（复杂需求）

产品需要应季

因为消费者买东西都是具有一定的冲动性和即时性，很少有消费者夏季去买厚棉被，冬季去买空调被吧？

所以我们要顺应市场的需求，多多开发应季的产品，就像夏季应该以驱蚊防暑、降温防晒的产品为主，像做床上用品的类目商家多开发空调被、蚕丝被、冰丝垫、竹丝垫、凉枕等等商品，像家居日用类目的商家多开发蚊香、驱蚊灯、太阳伞等等商品，像儿童母婴类目的商家可以多开发儿童蚊帐、儿童凉垫、儿童浴盆等等商品。因为只有顺应市场需要我们的产品才会被人搜索、被人浏览！

产品受众面广泛。

有很多商家店铺有 100 多款宝贝但是销量却非常差，那是因为你的商品受众面太窄。试想一哈有多少会在拼多多里买汽车？买房子？买大型设备？当然我这个例子比较夸张，但是我想说明的是我们有没有去分析我们的目标人群、去分析拼多多里面的消费人群，从而去选择适合的商品。虽然拼多多现在有一亿多用户，但是这里面有男女老少，形形色色的消费者都有，你如何选择受众面比较广的产品，这也直接决定啦产品后期的销量。

产品具有高性价比。

拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的一个电商平台，目前的主流用户对产品的性价比都还比较敏感，所以我们应该多开发一些具有竞争力、高性价的产品。高性价比的产品不仅仅是指价格，首先我们要保证产品的质量，其次才是产品的价格，这样的商家才会赢得消费者的口碑，同等质量比价格，同等价格比质量，而不是一味的价格战，只有这样商家和拼多多平台才会良性循环，才会发展的更好！

所以说只有我们找到了比竞争对手更优质的性价比的产品，消费者才会选择我们，这样我们的支付率和转化率才会不断地提升。

组合优化

其次我们想说的是有了优质的产品之后我们还需要做好产品的组合拳。比如说我们要做好产品规划部署，哪些产品是引流款？哪些产品是盈利款？

现在拼多多产品可以设置不同的区间价，我们可以适当把某一款的产品价格定在陈本价格以下，同时把某两款产品价格定在成本价，然后在设置某两款的价格做到成本价格以上保证盈利，只有这样我们才会吸引更多消费者的青睐，才会获得更多展示机会！

当然我需要强调两点：

第一，不能因为价格去弱化产品的质量，产品的质量是基础，如果在同样质量的商品下您的价格不能比别人有优势，建议去选择其他的产品，不能以牺牲质量为代价，这是得不偿失的！

第二，在做区间价或者关联销售时候尽量是以同种或者同类产品为主，不建议把不同产品放在同一个连接，这样不仅影响用户体验，同时也会让消费觉得商家不够诚信！

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